中興的美國本土化：一部新大陸開拓史

　　第四，“誰是客戶一直是中興在海外發(fā)展的核心問題之一。我們經(jīng)常走訪門店進行一對一用戶訪談，策劃用戶體驗以及產(chǎn)品評測等活動，通過數(shù)據(jù)分析與論證，我們知道了我們的客戶是誰，別人的用戶是誰，這些客戶在哪里，他們需要什么。如今我們在美國的用戶達到了2000萬。”孫鎮(zhèn)平說。

　　從B2B到B2C

　　2015年7月中興發(fā)布了第一款由美國本地近6000名用戶參與研發(fā)生產(chǎn)的旗艦智能手機Axon，標(biāo)志著中興從B2B堅定不移地轉(zhuǎn)型走上了B2C之路。

　　在記者的采訪過程中，孫鎮(zhèn)平和埃利奧特都不斷試圖將話題引向Axon，顯然，這是他們無比得意的一款產(chǎn)品。據(jù)介紹，共有近6000人參加研發(fā)Axon，這也是第一款由美國人自己做主參與開發(fā)的中興智能手機。

　　作為中興的轉(zhuǎn)型之作，Axon費盡心思將各種最先進的部件組合在了一起，例如采用體積小耗能低的高通驍龍810處理器，配備2800mAh電池，1300萬+800萬像素攝像頭，前置雙麥克風(fēng)，搭載獨立頂級音頻芯片AK4961，能實現(xiàn)32bitHiFi音效以及高保真錄音等。安全方面，該機可同時實現(xiàn)指紋、聲紋、眼紋全能生物安全識別等。

　　“B2C轉(zhuǎn)型是行業(yè)大勢所趨。我們對此充滿了信息與期待。我們?yōu)榇思哟罅松缃幻襟w的投入，建立用戶實驗室，開辟了與用戶面對面的溝通平臺等，此外還搞了中興走進校園，巡回路演，體育營銷贊助等活動，綜上所述都讓我們在美國市場更有信心。”孫鎮(zhèn)平說。

　　中興還在硅谷成立了創(chuàng)新風(fēng)投基金，通過尋找和資助手機健康應(yīng)用制作公司Azumio等美國創(chuàng)業(yè)企業(yè)和合作伙伴，把所投公司開發(fā)的軟硬件都整合進中興的手機產(chǎn)品中。

　　從中國制造到中國創(chuàng)造

　　中國企業(yè)近年來正在實現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型。中興執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠在AXON發(fā)布上表示，國產(chǎn)手機要參與全球范圍的競爭必須脫離外觀等低層次競爭，未來手機的終極競爭將是技術(shù)實力的比拼。

　　埃利奧特對記者表示，很多國家都經(jīng)歷過從低端制造業(yè)到高端制造業(yè)的轉(zhuǎn)變。“日本二戰(zhàn)后也做很便宜的東西，但隨著時間的變化，有了索尼、松下等高質(zhì)量電子產(chǎn)品。韓國的現(xiàn)代和三星過去也是做高性價比的實用產(chǎn)品，現(xiàn)在也獲得了世界的認可。“

　　中興的終端業(yè)務(wù)方面，目前是全球?qū)＠疃嗟闹袊鴱S商。截止目前，中興擁有終端專利申請約2萬件，終端授權(quán)專利4500件，歐美終端專利申請超過2000件。

　　最近，隨著中國提出“一帶一路“戰(zhàn)略，中興認為這也意味著新的機會。中興高級副總裁龐勝清曾經(jīng)提出，要實現(xiàn)信息和數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，通訊設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)勢在必行，首先提升各國的通訊基礎(chǔ)設(shè)施，再在跨境處進行互聯(lián)，把區(qū)域間的通訊無縫接駁起來，再進一步帶動業(yè)務(wù)應(yīng)用的發(fā)展。

　　“互聯(lián)互通是中興的老本行，一帶一路沿線80%的國家寬帶網(wǎng)我們都參與了建設(shè)。”孫鎮(zhèn)平介紹道，中興最早是做運營商業(yè)務(wù)起步，后來才逐漸進入了企業(yè)網(wǎng)和終端機領(lǐng)域。在中國，截至2015年上半年，中興在三大運營商的光網(wǎng)寬帶建設(shè)中均獲得超過三分之一的份額。在國外，目前中興在德國已為歐洲第一大網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)。

　　此外，中興也希望借此機會將“可負擔(dān)的通訊(Affordablecommunications)”的概念帶給一帶一路沿線國家。“在世界許多地方，很多人惟一的可上網(wǎng)設(shè)備就是手機。所以給這些地區(qū)的人做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)意義重大。”

　　關(guān)于中國經(jīng)濟放緩，孫鎮(zhèn)平認為不會對中興的業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊。“中國雖然經(jīng)濟放緩，但依然能維持7%，依然是很大的增速。中國現(xiàn)在在提‘互聯(lián)網(wǎng)+’，這離不開互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。中國每年數(shù)據(jù)流量增長非常快，建設(shè)需求很大。