樂視生態(tài)的布局和野心
未來10年,全球經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入怎樣的時代?什么才是引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)的核心驅(qū)動力?賈躍亭治下的樂視企圖回答關(guān)于未來的命題。
本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/284272.htm樂視生態(tài)商業(yè)邏輯正逐漸在市場范圍“被看懂”,基于垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈條,樂視通過視頻網(wǎng)站等平臺的內(nèi)容、服務(wù)營收,補(bǔ)貼終端硬件的銷售虧損,在這個完整的鏈條中循環(huán)產(chǎn)生價值。
這也正是賈躍亭以一部手機(jī)低于成本300元的價格放量營銷的邏輯。而在此生態(tài)中,涵蓋了所有消費(fèi)場景的終端,電視、手機(jī)、汽車,樂視一個都不想錯過。
“這幾個互聯(lián)網(wǎng)入口面向不同生活狀態(tài),但是享受到的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),不區(qū)分接入條件?!睒芬暭瘓F(tuán)戰(zhàn)略管理副總裁阿不力克木·阿不力米提(以下簡稱阿木)告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者。
以上生態(tài)邏輯產(chǎn)生顯性價值,必然要打破的是終端規(guī)模的壁壘。
這在樂視目前的發(fā)展中,被認(rèn)為是戰(zhàn)略價值最大的。賈躍亭把明年手機(jī)銷售量定在“突破千萬臺”,他坦言,“更大的量級肯定是生態(tài)手機(jī)所追求的,規(guī)模效益對能否形成一個自循環(huán)、自進(jìn)化的生態(tài)至關(guān)重要”。
雖然當(dāng)務(wù)之急是終端,但形成閉環(huán)的關(guān)鍵仍然是內(nèi)容和平臺,所以樂視絲毫不敢松手。
在樂視生態(tài)模式里,價值在未來,目前的關(guān)鍵詞是“平衡”。
終端決勝
雙十一期間,通過天貓、京東、樂視電商平臺,樂視超級電視總銷量38.6萬臺,超級手機(jī)總銷量26.3萬部。
雖然銷量端增長帶來的供應(yīng)壓力,在樂視內(nèi)部被看作是“甜蜜的痛”,并且手機(jī)更大的銷量意味著更大額度的硬件端虧損,但在其生態(tài)邏輯中,硬件的營收早已經(jīng)不是未來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展標(biāo)尺。
以電視為例,根據(jù)2015年雙十一阿里發(fā)布的市場簡報顯示,國內(nèi)智能電視品牌零售量前五分別是樂視、小米、海信、創(chuàng)維和KKTV。
但需求和銷量背后來源于售價的不斷跳水,不論是傳統(tǒng)電視企業(yè)還是新的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,都在以虧損換銷量。
根據(jù)2015年10月第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)報告,2015年智能電視年用戶總量超4000萬,預(yù)計全年活躍用戶在2700萬-3000萬之間,激活率數(shù)據(jù)已經(jīng)提升到80%左右。
在智能電視市場高滲透率局面下,樂視選擇繼續(xù)放量銷售。數(shù)據(jù)顯示,2014年,樂視電視銷量150萬臺,2015年上半年銷量(含訂單)約100萬臺,賈躍亭對今年銷售預(yù)估是300萬臺。
根據(jù)財報,負(fù)責(zé)電視研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的樂視網(wǎng)子公司樂視致新2014年實現(xiàn)營業(yè)收入41.07億元,營業(yè)虧損5.03億元;2015年上半年凈虧損2.86億元。
而智能手機(jī)領(lǐng)域則需要在更短時間內(nèi)快速起量。面對現(xiàn)有數(shù)億量級用戶,以及未來數(shù)十億量級用戶市場,智能手機(jī)領(lǐng)域的蛋糕更大,但競爭也更激烈。
今年在智能手機(jī)市場競爭最為激烈的華為、小米,分別公布其雙十一銷售成績。榮耀在天貓銷售手機(jī)量為93.72萬臺,客單價1200元左右。僅手機(jī)一項,小米手機(jī)在天貓銷售額7.4億,但在銷量上達(dá)到了103萬臺,客單價718元。
對硬件端的虧損,樂視的模式是將其之后的18個月的服務(wù)運(yùn)營融合到收益部分,用體驗的商業(yè)價值補(bǔ)貼終端。
“這與傳統(tǒng)手機(jī)廠商一次性銷售硬件帶給用戶的體驗完全不同。樂視會員經(jīng)濟(jì)一方面讓用戶與樂視內(nèi)容產(chǎn)生高黏性,與樂視手機(jī)產(chǎn)生黏性;另一方面與樂視其他生態(tài)產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系,通過不斷化反,進(jìn)而構(gòu)筑成完整的生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系?!辟Z躍亭告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者。
而智能汽車在市場上尚無樣本時,樂視認(rèn)為現(xiàn)在入手是抓住未來的主流。除了與頂級汽車研發(fā)公司阿斯頓馬丁合作外,同時高額控股易到用車,獲得其70%股權(quán)。
易到用車CEO周航表示,在整個專車市場異常激烈,易到身處漩渦中,相比其他的財務(wù)投資,易到更看重與樂視生態(tài)融合的戰(zhàn)略合作。
生態(tài)閉環(huán)
賈躍亭認(rèn)為,不以硬件和價格為比拼因素,樂視的競爭關(guān)鍵點(diǎn)是內(nèi)容和服務(wù)。
“盡快創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)入口,擴(kuò)大用戶規(guī)模,所以樂視網(wǎng)、體育內(nèi)容消費(fèi)、電影發(fā)行入口,每個看客培養(yǎng)成會員,讓用戶體量足夠大”,阿木進(jìn)一步解釋,“這兩條線很難區(qū)分孰重孰輕。”
在視頻網(wǎng)站競爭逐漸白熱化的過程中,過去一年,各大平臺都在試圖突破兩大瓶頸——推動會員付費(fèi),以及涉入上游開發(fā)自制。
《網(wǎng)絡(luò)視頻個人付費(fèi)行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示,2014年初至2015年初,中國視頻個人付費(fèi)市場規(guī)模從2.1億成長到5.9億,年度同步增幅高達(dá)178.1%;與此同時,網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)收入主體結(jié)構(gòu)中,用戶付費(fèi)比例逐年遞增,截至2015年一季度,占比已達(dá)11%。
而在此之前,平臺方仍然要在原有模式下穩(wěn)固江湖,用更多的資本將熱門版權(quán)納入囊中,以提高相關(guān)廣告商的黏性。
根據(jù)樂視網(wǎng)發(fā)布2015年半年度報告,樂視上半年營收44.61億元人民幣,同比增51.79%;凈利潤2.55億元人民幣,同比增67.70%。
其中,報告期內(nèi)公司實現(xiàn)廣告業(yè)務(wù)收入103421.85萬元,比去年同期增長49.96%。終端業(yè)務(wù)收入189291.57萬元,比去年同期增長60.24%,付費(fèi)業(yè)務(wù)收入107,492.54萬元,比去年同期增長65.13%。
付費(fèi)收入增速高于終端及廣告收入?!皬氖杖虢Y(jié)構(gòu)、增速上看,樂視與終端廠商的(業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu))都不一樣”。阿木分析。
在內(nèi)容服務(wù)端,樂視今年最大的動作是體育。
2015 年9月底,樂視體育超2億美元拿下英超2016-2019年三個賽季在香港地區(qū)的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán);10月28日,樂視體育近1.1億美金買下 2017-2020年亞足聯(lián)旗下所有賽事在中國大陸地區(qū)的全媒體版權(quán)。以7500萬美元戰(zhàn)略入股世界體育集團(tuán),占股20%。加之,體育培訓(xùn)、體育電商等增 值業(yè)務(wù)的運(yùn)營,占據(jù)產(chǎn)業(yè)上游資產(chǎn)。
5月13日的融資發(fā)布會上,樂視體育曾表示, 2015年前5個月的完成廣告銷售1.007億元,超過了其在2014世界杯年全年的收入。僅通過馬拉松運(yùn)動員陳盆濱項目,共收獲廣告費(fèi)800多萬元。
2015年7月,樂視體育啟動B輪融資,目標(biāo)估值約為30億美元。
樂視影業(yè)依靠電影投資、發(fā)行收入等成立3年來一直是樂視盈利狀況突出的子生態(tài)。去年9月,完成B輪3.4億元融資,估值達(dá)48億元。而今年4月,樂視影業(yè)宣布正在進(jìn)行C輪融資。
一直以來,融資能力一直是樂視整體發(fā)展的短板,賈躍亭依靠釋放股權(quán)比例的方式來降低樂視的資本壓力。
“市場對如何衡量互聯(lián)網(wǎng)價值上,有些還在用硬件思維、利潤看樂視?!卑⒛菊J(rèn)為樂視生態(tài)在投資方端會面臨這樣的問題,樂視的估值標(biāo)準(zhǔn)是在輕資產(chǎn)體系下。
而資本市場對樂視的看好,下的賭注正是樂視生態(tài)的未來,雖然未來用戶與現(xiàn)有消費(fèi)者之間,還有很長一段路要走。
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