二手測(cè)試儀器市場(chǎng)看好,安捷倫提供新采購(gòu)方式

2004年5月B版

　　安捷倫科技公司日前宣布，為二手測(cè)試儀器提供據(jù)稱是業(yè)內(nèi)最完善的采購(gòu)方式。Agilent CertiPrime和Agilent Advantage Assurance方案是兩種互為補(bǔ)充的方案，為采購(gòu)二手測(cè)試設(shè)備提供了低成本、低風(fēng)險(xiǎn)選擇。這兩種方案相結(jié)合，為購(gòu)買二手測(cè)試設(shè)備的客戶提供了無(wú)可比擬的靈活性和信心。

　　安捷倫融資解決方案部市場(chǎng)經(jīng)理Rice Williams說(shuō)，“通過這種完善而創(chuàng)新的方式，我們正在界定新的市場(chǎng)空間。以前，客戶必須從安捷倫購(gòu)買新的測(cè)試設(shè)備，或從第三方購(gòu)買質(zhì)量不明的翻新設(shè)備?，F(xiàn)在，客戶有了更多的選擇，可以從安捷倫購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的二手測(cè)試設(shè)備，樹立全面的信心?！?/P>

　　據(jù)介紹，Agilent CertiPrime是這兩種方案中覆蓋范圍更加全面的方案，所提供的設(shè)備完全根據(jù)安捷倫標(biāo)準(zhǔn)重新再造。此外，和新設(shè)備一樣，這些設(shè)備進(jìn)行同樣生產(chǎn)質(zhì)量的校準(zhǔn)，并包括最新的兼容軟件和固化軟件更新程序。Agilent CertiPrime儀器一般都是演示設(shè)備及使用少于三年的租賃退役設(shè)備，代表著安捷倫當(dāng)前測(cè)試設(shè)備中最流行的型號(hào)和配置?？蛻艨梢詮陌步輦愔苯佑嗁?gòu)?fù)耆僭斓漠a(chǎn)品，安捷倫在收到訂單后五天內(nèi)從美國(guó)發(fā)貨。Agilent CertiPrime產(chǎn)品擁有與新儀器一樣的質(zhì)保。在保修期間，安捷倫同樣會(huì)提供免費(fèi)的技術(shù)支持。

　　而Agilent Advantage Assurance方案則針對(duì)的是從安捷倫授權(quán)的渠道合作伙伴購(gòu)買的二手儀器。通過Agilent Advantage Assurance方案購(gòu)買的儀器已經(jīng)由安捷倫根據(jù)安捷倫標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面校準(zhǔn)。另外，Agilent Advantage Assurance儀器提供一年的免費(fèi)維修服務(wù)；另外還有一年的免費(fèi)技術(shù)支持。

　　根據(jù)Frost & Sullivan   進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，不包括自動(dòng)測(cè)試設(shè)備在內(nèi)，二手測(cè)試測(cè)量(T&M)儀器2003年二級(jí)市場(chǎng)的交易額估計(jì)在10億美元左右。調(diào)查指出, 大約60%到65%的市場(chǎng)在美國(guó)，其余平均分布在歐洲、亞洲和日本。在10億美元的整個(gè)市場(chǎng)中，安捷倫估計(jì)其品牌會(huì)占到60%到75%的市場(chǎng)份額，總額給在6億到7.5億美元之間。安捷倫是對(duì)五大二手設(shè)備供應(yīng)商調(diào)查后估算出這一市場(chǎng)份額的。

　　一般來(lái)說(shuō)，最終用戶獲得二手測(cè)試測(cè)量設(shè)備無(wú)非出自以下幾種渠道：原始設(shè)備生產(chǎn)商銷售的翻新設(shè)備；儀器經(jīng)銷商同時(shí)銷售新設(shè)備和舊設(shè)備，以便最大限度地提高向客戶群銷售設(shè)備的機(jī)會(huì)；儀器租賃公司在出租產(chǎn)品的收入下降時(shí)，也會(huì)從測(cè)試測(cè)量租賃庫(kù)存中把這些產(chǎn)品低價(jià)賣掉；一些專門經(jīng)營(yíng)銷售二手設(shè)備的公司和拍賣行。

　　在拍賣行中以eBay最為有名，由安捷倫科技公司自己完成的一項(xiàng)調(diào)查顯示，全球有1/4的測(cè)試儀器用戶通過eBay進(jìn)行儀器的交易，而二手設(shè)備幾個(gè)最終用戶會(huì)對(duì)其中一臺(tái)竟拍。 許多公司只提供二手產(chǎn)品，但沒有質(zhì)量保障。

　　2003年12月，同樣由安捷倫科技公司對(duì)二手設(shè)備購(gòu)買者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，三分之二的被調(diào)查者表示，他們相信購(gòu)買二手設(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)是可以管理的，52%的人擔(dān)心設(shè)備的質(zhì)量，55%的人認(rèn)為購(gòu)買超過1萬(wàn)美元的二手設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)很大。67%的被調(diào)查者表示，他們?cè)谶^去12個(gè)月中購(gòu)買過二手設(shè)備；34%的被調(diào)查者表示，他們經(jīng)常購(gòu)買二手測(cè)試設(shè)備。在購(gòu)買設(shè)備的人群中，70%的人認(rèn)為價(jià)格因素是一個(gè)主要原因，只有13%的人表示其購(gòu)買決策僅基于價(jià)格因素。另外87%的人認(rèn)為，他們也會(huì)考慮到供應(yīng)商的信譽(yù)及其在質(zhì)量和反應(yīng)能力方面的一貫表現(xiàn)。顯示通過一個(gè)可靠的途徑購(gòu)買質(zhì)量和服務(wù)有效保證的二手儀器設(shè)備是擁護(hù)考慮最多的因素，這一方案前期在美國(guó)通過eBay提供。預(yù)計(jì)這一方案將在今年4月擴(kuò)展到美國(guó)的其他渠道合作伙伴，在今年下半年擴(kuò)展到歐洲的渠道合作伙伴，并在今年8-10月擴(kuò)展到亞太區(qū)的渠道合作伙伴。據(jù)介紹，Agilent CertiPrime測(cè)試設(shè)備現(xiàn)已限量上市，在2004年4月批量供應(yīng)，設(shè)備的價(jià)格一般比出廠價(jià)格低30~40%。Agilent Advantage Assurance方案目前在美國(guó)通過eBay提供，預(yù)計(jì)將在今年9-10月擴(kuò)展到中國(guó)的渠道合作伙伴。■