清華同方搶灘家庭娛樂 5億重金扶助運營商

面對家庭娛樂這個充滿想像力的商業(yè)寶地，業(yè)界從來不缺乏有激情的冒險者。

3月30日，清華同方高調(diào)宣布，2007年公司將斥資5億元與國內(nèi)4家~5家有線運營商攜手，共同推動國內(nèi)有線電視數(shù)字化工作，并嘗試全新的增值服務(wù)商業(yè)模式。

“清華同方在數(shù)字電視領(lǐng)域已有6年的產(chǎn)業(yè)積累，從數(shù)字電視發(fā)射機、前端系統(tǒng)、機頂盒、數(shù)字高清電視、數(shù)碼娛樂門戶網(wǎng)站、數(shù)字教育、數(shù)字音樂版權(quán)等技術(shù)和產(chǎn)品打造好了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。這些是我們能夠給運營商提供的最大價值?！?nbsp;清華同方運作該項目的主體公司同方凌訊總經(jīng)理唐炳輝表示。

清華同方并非是首個試圖將互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)銷售到客廳的公司，在此之前軟件巨頭微軟和網(wǎng)絡(luò)游戲公司盛大網(wǎng)絡(luò)都曾以不同模式切入這一市場。盛大網(wǎng)絡(luò)選擇的模式是通過電腦將增值服務(wù)銷售到用戶客廳，而清華同方則是通過電視。

如今在通往家庭娛樂的渠道中有3股不同的競爭勢力，包括2006年剛剛重新啟動的直播衛(wèi)星體系、數(shù)字電視體系以及目前在全國范圍內(nèi)大規(guī)模試點的IPTV體系。

“有線運營商已經(jīng)明顯感受到來自新的傳輸模式的重大威脅，網(wǎng)絡(luò)的雙向化改造、增值業(yè)務(wù)商業(yè)模式的探討成為有線運營商目前最為關(guān)注的問題?！?nbsp;唐炳輝認為運營商本身也有了更多動力。

重金扶助運營商

據(jù)唐炳輝介紹，作為同有線運營商合作的一部分，清華同方將在2007年無償投入5億元人民幣幫助運營商進行數(shù)字化轉(zhuǎn)換，而且還會根據(jù)實際情況追加更多資金。

據(jù)悉，在今年春節(jié)前夕，已有數(shù)家廣電運營商與同方凌訊達成初步合作意向，并就諸多合作細節(jié)達成了共識。今年5月，同方凌訊將宣布與上述幾家有線運營商的合作。

作為家庭娛樂的一個競爭者，數(shù)字電視體系實際上一直處于有利位置。電視一直以來都是用戶客廳的核心，但是數(shù)字電視運營商始終卡在將模擬電視轉(zhuǎn)換為數(shù)字電視這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)上。

“由于缺乏資金，很多地區(qū)的有線電視運營商沒有能力對整合完畢的網(wǎng)絡(luò)進行整體改造，這為有線運營商的未來發(fā)展埋下了巨大的隱患。資金緊張已經(jīng)成為數(shù)字電視的發(fā)展瓶頸?！?nbsp;唐炳輝說道。

目前，全國已有青島、杭州、深圳、大連、佛山、太原、南京、南寧、銀川等25個城市完成了市區(qū)有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換，全國有線數(shù)字電視用戶已超過1200萬。但一個致命的問題在于大多數(shù)運營商從成本考慮，都選擇了價格較低的單向機頂盒，這導(dǎo)致的一個嚴重后果是，雖然數(shù)字電視節(jié)目可以收看，但是有線運營商無法進行增值服務(wù)拓展。

目前大部分有線運營商進行數(shù)字電視轉(zhuǎn)換的資金都來自于銀行貸款。2005年初，國家廣電總局與國家開發(fā)銀行簽署“開發(fā)性金融合作框架協(xié)議”，國家開發(fā)銀行承諾提供200億元貸款，用于支持廣電行業(yè)的有線數(shù)字化工作。主要模式為用有線運營商的網(wǎng)絡(luò)做抵押，為運營商提供整體轉(zhuǎn)換及購買機頂盒的資金，運營商通過轉(zhuǎn)換后提高的收視費，在5年~8年內(nèi)還清貸款。但國內(nèi)低廉的有線收視費使得這一模式幾近流產(chǎn)。

而且出于風(fēng)險考慮，國家開發(fā)行似乎也不太愿意提供貸款給運營商?！?00億元的貸款額度，目前只貸出去了很少一部分，做廣電行業(yè)的貸款實在太難了?！眹议_發(fā)行一位工作人員表示。

在這樣的背景下，同方掏出的5億元免費支票顯然對運營商有極大吸引力?！斑\營商對這種方式非常歡迎，目前有4~5家表示了明確的意向，2~3家已經(jīng)進入實質(zhì)性簽約階段?！碧票x說。同方將承擔(dān)廣電運營商數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換所需的設(shè)備、安裝、維護等全部投資。

但同方此次與運營商的合作實際上也并非簡單的激進之舉。據(jù)唐炳輝介紹，同方目前提供的雙向機頂盒價格僅相當于以前單向機頂盒的價格水平。按照5億元的資金規(guī)模，同方和運營商的合作至少能夠覆蓋100萬個家庭用戶。而這正是試圖分食家庭娛樂的同方所看重的。

盈利模式

隨著業(yè)內(nèi)對數(shù)字電視商業(yè)模式的探索，利用增值服務(wù)使數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)進入健康循環(huán)已經(jīng)成為共識。3月29日，中國銀聯(lián)與青島廣電宣布聯(lián)手推出基于數(shù)字電視的“家付通”增值業(yè)務(wù)，使有線數(shù)字電視用戶在家中手持遙控器，就可以刷卡輕松購物、繳費或進行其他支付業(yè)務(wù)。此次青島第一期上線的業(yè)務(wù)中包括公共事業(yè)繳費(水、電、煤氣、電話等)、個人自助銀行(查詢余額)、電視家庭超市和賬單支付等增值服務(wù)。

此前青島數(shù)字電視是典型的依靠提高月租費回收投資的模式，而此次青島廣電高調(diào)推出增值服務(wù)實際上也是國內(nèi)有線運營商的一個必然選擇。同方則比青島模式走的更遠。按照與運營商達成的“存量不變，增量分享”的合作原則，同方將通過獲得網(wǎng)絡(luò)運營商月租費增長部分的階段性收益權(quán)，并且以同方現(xiàn)有的資源協(xié)助廣電拓展增值業(yè)務(wù)，獲得市場準入資格。

唐炳輝介紹，在具體合作模式方面，同方僅提供資金支持，并不參與運營。與目前國內(nèi)設(shè)備企業(yè)參與投資最大的不同是，同方將依托自身優(yōu)勢為運營商開展增值服務(wù)提供技術(shù)及內(nèi)容及運營經(jīng)驗等多方面的支持，與運營商共同探索數(shù)字電視的商業(yè)模式，同方希望通過與從運營商共同開展增值業(yè)務(wù)獲得收益。

“同方將在此投資運作中承擔(dān)主要職責(zé)，對投資方向和規(guī)模上起到?jīng)Q定性作用。但同方承諾在投資雙方合作結(jié)束后將留給廣電一個完全盈利的公司，同方不占任何股份?！?nbsp;唐炳輝說道。

和大多數(shù)硬件提供商將未來押寶數(shù)字電視月租費不同，同方實際上已經(jīng)把更多希望寄托于增值服務(wù)。據(jù)唐提供的數(shù)據(jù)，2006年同方數(shù)字電視本部10億元的收入中，90%來自于數(shù)字內(nèi)容資源及運營，其已經(jīng)推出的增值業(yè)務(wù)包括遠程教育、卡拉OK、在線游戲等。

這意味著，清華同方2006年在內(nèi)容增值上的收入已經(jīng)接近9億元人民幣。如果同方2007年能夠通過有線運營商成功進入設(shè)想中的100萬個家庭，那么其目前龐大的內(nèi)容增值收入將獲得明顯的放大效應(yīng)。從這種角度來看，清華同方5億元的支票的確值得一搏。