拓展廣闊分銷市場(chǎng) 鑄造特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    “術(shù)業(yè)有專攻”，明確市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此作為半壁江山的支撐者的分銷渠道，作為電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分推動(dòng)著電子產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。國(guó)內(nèi)的分銷市場(chǎng)已近豆蔻年華，與整個(gè)產(chǎn)業(yè)一起成長(zhǎng)起來(lái)的分銷市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出深層次的細(xì)分，授權(quán)分銷商、獨(dú)立分銷商和目錄分銷商相繼出現(xiàn)，并涌現(xiàn)出一批杰出的代表，共同描繪著電子產(chǎn)業(yè)鏈在國(guó)內(nèi)的繁榮景象。

    面對(duì)國(guó)內(nèi)分銷市場(chǎng)的誘人規(guī)模，國(guó)際分銷巨頭紛紛瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這無(wú)疑對(duì)國(guó)內(nèi)分銷商是一個(gè)嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，當(dāng)你曾經(jīng)的供貨商成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，唯一的解決辦法就是改變自己的生存策略，而國(guó)內(nèi)分銷商生存的根本就是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熟悉。沒有了成本優(yōu)勢(shì)，沒有了貨源優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)分銷商要如何提高自己的生存能力呢？

    更專業(yè)的服務(wù)、更現(xiàn)代的管理、更沉穩(wěn)的策略，這些是記者走訪過程中所感受到的分銷商發(fā)展壯大的主要策略。雖然目前國(guó)內(nèi)還有廣闊的市場(chǎng)等待開拓，但是，面對(duì)日趨激烈的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和元器件價(jià)格下降速度的加快，分銷商必須在壯大規(guī)模的同時(shí)保持自己的利潤(rùn)，而特色經(jīng)營(yíng)就成為決定成敗的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    授權(quán)分銷商：技術(shù)提升價(jià)值

    授權(quán)分銷商并非是簡(jiǎn)單的分銷渠道，更多的時(shí)候扮演著生產(chǎn)廠商的售后服務(wù)與技術(shù)支持的角色，而演出的好壞直接決定著授權(quán)分銷商的命運(yùn)。因此，諸多授權(quán)分銷商的重點(diǎn)已經(jīng)不再單純放在渠道開闊領(lǐng)域，走一條以渠道開闊和技術(shù)支持并舉的道路，甚至是把提供解決方案作為公司戰(zhàn)略的重點(diǎn)，用技術(shù)提升服務(wù)的價(jià)值！

授權(quán)分銷商：更靈活的市場(chǎng)策略

    授權(quán)分銷商作為生產(chǎn)商在國(guó)內(nèi)的服務(wù)中介，不僅規(guī)避了生產(chǎn)商與國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的風(fēng)險(xiǎn)，更打通了一條技術(shù)支持與市場(chǎng)反饋的捷徑，技術(shù)支持優(yōu)勢(shì)逐漸授權(quán)分銷商的制勝武器。而對(duì)于同樣占有重要市場(chǎng)地位的獨(dú)立分銷商來(lái)說，市場(chǎng)在他們面前則是另一片天地。

目錄分銷商：依托優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍中國(guó)

    近年來(lái)，我國(guó)的電子設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。越來(lái)越多的電子設(shè)計(jì)工程師們面臨研發(fā)項(xiàng)目多、開發(fā)周期短、時(shí)間緊迫的挑戰(zhàn)。特別是在最初的研發(fā)和設(shè)計(jì)階段，所需的元器件往往數(shù)量少而種類多，更是必不可缺的。這時(shí)，去哪兒購(gòu)買零件？去原廠申請(qǐng)？所需要的型號(hào)原廠還有樣片可以提供嗎？就算可以，從申請(qǐng)到拿到樣片，又需要多長(zhǎng)時(shí)間呢？這一連串的問題，相信每個(gè)工程師都曾遇到過，甚至為此苦惱過?，F(xiàn)在，不用再為此苦惱了，把問題交給目錄式分銷商吧。

    同前兩種分銷商相比，目錄分銷商的特點(diǎn)更加鮮明。網(wǎng)上商店也許是購(gòu)買零散產(chǎn)品可靠而廉價(jià)的渠道，目錄分銷商的優(yōu)勢(shì)恰恰如此。正是因?yàn)檫@種廣泛的渠道優(yōu)勢(shì)，使得目錄分銷商遠(yuǎn)比前兩種分銷商更容易打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，搶占國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)份額。

　　RS及派睿電子憑借“本地庫(kù)存”、“當(dāng)日發(fā)貨”、“翌日到貨”、不設(shè)最小訂購(gòu)量或最小訂購(gòu)額、全新的中文目錄和網(wǎng)站等策略，希望能強(qiáng)勢(shì)打開中國(guó)市場(chǎng)。在國(guó)外目錄分銷商大舉進(jìn)軍中國(guó)之時(shí)，國(guó)內(nèi)的目錄分銷商也不示弱，以武漢力源為代表的國(guó)內(nèi)目錄分銷商也在逐漸壯大之中?？梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)是，目錄分銷商的繁榮將為中國(guó)的電子設(shè)計(jì)工程師帶來(lái)福音，更加完善國(guó)內(nèi)整個(gè)電子分銷市場(chǎng)供應(yīng)鏈。