國產(chǎn)芯片：怎樣才能從“實(shí)驗(yàn)室”走向市場

    第八屆科博會上，匯聚了繽紛多彩的當(dāng)今世界高科技發(fā)展最新成果。在眾多成功的科技成果展中，應(yīng)用于各行各業(yè)的芯片展同樣吸引了很多業(yè)內(nèi)人士的駐足。目前，中國的芯片產(chǎn)業(yè)大部分還是做中底端。有關(guān)專家也表示，中國的芯片產(chǎn)業(yè)還處于“幼兒園水平”。

    大唐微電子技術(shù)有限公司通信集成電路設(shè)計部經(jīng)理、“海龜”彭虹博士說：“從技術(shù)上講，我們的芯片設(shè)計不比國外差很多，然而中國芯片產(chǎn)業(yè)要獲得良性發(fā)展其實(shí)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題。”芯片產(chǎn)業(yè)是信息產(chǎn)業(yè)乃至整個中國大制造的“精髓”，那么，如何讓一個高技術(shù)含量的芯片不只停留在實(shí)驗(yàn)室里，而走向更廣闊的市場應(yīng)用呢？

    “我們是這樣來拉用戶的”

    雖然這兩年我國芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，并成為世界第三大半導(dǎo)體消費(fèi)市場。但整個芯片業(yè)還很稚嫩，尚未擔(dān)當(dāng)起“產(chǎn)業(yè)龍頭”的重?fù)?dān)。一個新技術(shù)的出現(xiàn)如果只是擺在實(shí)驗(yàn)室里，永遠(yuǎn)也體現(xiàn)不出它的價值，真正讓客戶應(yīng)用起來才能發(fā)展。

    本次展會上，力晶集團(tuán)作為臺灣一家致力于半導(dǎo)體、晶片設(shè)計等不同領(lǐng)域的跨國企業(yè)集團(tuán)參展成為展會一大亮點(diǎn)。力晶集團(tuán)在半導(dǎo)體領(lǐng)域掌握很多具有國際先進(jìn)水平的技術(shù)，尤其在半導(dǎo)良品率與品質(zhì)上具有國際先進(jìn)水平。談及其市場策略時，力晶半導(dǎo)體股份有限公司產(chǎn)品行銷部技術(shù)副理江敏川介紹說：“我們把產(chǎn)品推向市場有四個策略：一是，系統(tǒng)兼容測試策略；二是，提供系統(tǒng)解決方案策略；三是，價格策略；四是，渠道策略?！?

    芯片作為固化的邏輯產(chǎn)品，如果不得到市場驗(yàn)證很難證明它是不是有設(shè)計缺陷，所以進(jìn)行市場驗(yàn)證是它推向市場的第一步。聯(lián)想研究院韋衛(wèi)博士說：“當(dāng)我們的中國安全第一芯‘恒智’出來的時候我們會拿去與Intel的系統(tǒng)進(jìn)行兼容測試。而且看它是否通過TCT標(biāo)準(zhǔn)。”然而，聯(lián)想的“安全第一芯”在發(fā)展模式上有其特別的一面。這其中主要的原因是聯(lián)想并不是專門做芯片的企業(yè)，只是通過這個芯片來提高它的PC的價值，從而提升公司整體效益。韋衛(wèi)說：“實(shí)際上我們聯(lián)想自己就是我們芯片的一大用戶。至于推不推其他市場這是公司未來的一個方向策略?！?

    然而，像這樣能夠自給自足的企業(yè)目前還是微乎其微，大多數(shù)還是做市場。畢竟通過市場的公平競爭才是大多數(shù)企業(yè)的生存之道。彭虹說：“我們在做一種新的產(chǎn)品時，會有一個市場調(diào)研，或者是通過渠道商來反映，或者是自己做用戶需求調(diào)研。因?yàn)橐粋€有發(fā)展的企業(yè)，不是把自己的技術(shù)標(biāo)榜的多么高，而是做最適合用戶的產(chǎn)品。像我們做手機(jī)卡不只是只做出一個純粹的芯片，但核心技術(shù)是芯片，我們會相應(yīng)做出一整套的用戶解決方案，讓客戶不用了解你復(fù)雜的芯片技術(shù)就能應(yīng)用起來?！?

    一般企業(yè)講道能用價格策略對付其競爭對手的時候，就說明它已經(jīng)有一定的資金和技術(shù)支持在里面，任何一個規(guī)模小的企業(yè)在同量級的產(chǎn)品中都不會有價格優(yōu)勢。針對怎樣使自己的產(chǎn)品達(dá)到低成本。幾家企業(yè)異口同聲：“我們會批量生產(chǎn)?！?

    力晶集團(tuán)作為一個2004年年底才進(jìn)入內(nèi)地的企業(yè)，在推廣市場時有其獨(dú)到的一面，江敏川說，在內(nèi)地力晶有兩大競爭對手?！芭c三星相比雖然在閃存的技術(shù)上我們打不過它，但力晶有廣泛的產(chǎn)品線，可以通過內(nèi)存來與它持恒，力晶可以給它打價格戰(zhàn)，而對于另一個對手海力士，雖然力晶在內(nèi)地比不上海力士的品牌影響力，但在技術(shù)上力晶能壓倒它”。

    生存之道因人而異，企業(yè)的生存同樣有各自的特色。中星微電子將前期的任務(wù)定義為：了解市場需求，開發(fā)出更適合應(yīng)用的產(chǎn)品。在實(shí)現(xiàn)方式上，中星微選擇了“結(jié)盟與合作”這種模式來擴(kuò)大自己在行業(yè)內(nèi)的影響力，其中有意思的是中星微的合作伙伴往往是規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己的巨型企業(yè)。

    在如何找到這些渠道時，彭虹有她的獨(dú)到見解：“有時候在開會的時候認(rèn)識的好多人，他們幫你介紹渠道。有專門替你做市場推廣的公司。”而力晶的“母雞帶小雞”的做法似乎更有效果。力晶集團(tuán)的一位業(yè)務(wù)推廣副理這樣說：“打個比方，當(dāng)我們在把內(nèi)存芯片賣給一企業(yè)時，我們會把閃存和其他的消費(fèi)電子芯片一同介紹給他們。從而帶動我們整個的產(chǎn)品銷售。力晶把這種做法比喻成‘母雞帶小雞’?！?

    一個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)就是這樣，有人把芯片產(chǎn)業(yè)比喻成“吞金獸”，顯而易見沒有一個強(qiáng)大的資金支持，可以說是寸步難行。那企業(yè)如何發(fā)展呢？

看準(zhǔn)市場+政府支持=發(fā)展？

    在建立半導(dǎo)體行業(yè)方面，中國還面臨許多挑戰(zhàn)：缺乏本土人才，尤其是專利保護(hù)措施薄弱，致使投資者不敢輕易將資金與精力投入研發(fā)之中。所以具有自主知識產(chǎn)權(quán)將是發(fā)展的一個門檻。就國內(nèi)來說，一個沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，在某些市場領(lǐng)域根本涉及不到，比如一些軍工、政府部門，國家機(jī)密機(jī)關(guān)。

    在國內(nèi)，有關(guān)安全芯片的應(yīng)用還沒有，這是國家的規(guī)定。據(jù)IDC預(yù)測，到2007年，全球?qū)⒂谐^70％的PC產(chǎn)品配備安全芯片，帶有安全芯片的計算機(jī)代表著未來計算機(jī)產(chǎn)業(yè)尤其是計算機(jī)安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。而擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的聯(lián)想正是看準(zhǔn)了這一時機(jī)，發(fā)展安全芯片。韋衛(wèi)說：“聯(lián)想面向國內(nèi)市場推出預(yù)裝‘恒智’芯片的安全PC，將可以為我國政府、軍隊、科研技術(shù)機(jī)構(gòu)等信息安全敏感部門，提供完全由中國人自主研發(fā)、控制，完全可信的PC計算終端?！?

    談到企業(yè)發(fā)展的理念，韋衛(wèi)說：“一個能給企業(yè)整體帶來價值的技術(shù)就是我們的核心技術(shù)，那我們現(xiàn)在的核心是PC，可能安全芯片將來會成為我們的核心技術(shù)，將來再有一項技術(shù)能為企業(yè)帶來效益，那時它將成為我們的核心技術(shù)?！睋?jù)韋衛(wèi)透露，安全PC將在2005年內(nèi)批量上市。

    殊途同歸，大唐微電子有著另一種企業(yè)理念，那就是服務(wù)客戶。針對IC卡芯片，彭虹這樣描述：“中國的芯片產(chǎn)業(yè)要走向高端，不能只單純做芯片，應(yīng)該是能夠給出客戶一個包括從硬件到軟件加上服務(wù)的一個具體的整合后的具體解決方案?！?

    中科院院士王陽元曾在科博會論壇上動情的說，“芯片實(shí)際上只有30%的真正芯片本身，70%的軟件和系統(tǒng)是包含在里面的?！?

    一個企業(yè)要發(fā)展，就必須跟著市場的導(dǎo)向走，否則你的技術(shù)只能停留在實(shí)驗(yàn)室里。當(dāng)然市場是一個導(dǎo)向，關(guān)鍵是看企業(yè)的前瞻性及其戰(zhàn)略。

    中星微電子有限公司的董事長鄧中翰說，作為“海龜”派，他和副總裁張輝、楊曉東等幾位中星微的創(chuàng)始人都出身半導(dǎo)體行業(yè)，有在IBM、貝爾實(shí)驗(yàn)室、惠普等大型企業(yè)的多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。然而在公司的定位方向上，他們并沒有選擇通用型CPU、存儲或嵌入式芯片，而是獨(dú)辟蹊徑選擇了數(shù)字多媒體芯片。當(dāng)時幾位創(chuàng)始人認(rèn)為：如果中星微也去做CPU或存儲，就要直接和Intel、三星這樣的企業(yè)競爭，其困難不言而喻。而在3C融合時代，數(shù)字多媒體未來的發(fā)展一定會提供給中星微非常廣闊的市場?！坝谑俏覀兛礈?zhǔn)這個市場，頂住壓力做到今天。事實(shí)證明我們是成功的?！?

    目前國內(nèi)的芯片行業(yè)，做低端的還是絕大部分，然而要往高端發(fā)展的話，彭虹認(rèn)為還是難度很大。彭虹認(rèn)為，中國改革開放以來，給發(fā)展芯片產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了很好的環(huán)境。首先，在珠江三角洲發(fā)展電子產(chǎn)品組裝及“三來一補(bǔ)”的出口加工貿(mào)易，打下了電子產(chǎn)品制造的基礎(chǔ)；接下來，2000年國務(wù)院頒發(fā)“18號文件”(《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》)，對外商投資集成電路產(chǎn)業(yè)給予了一定的優(yōu)惠。然而之所以國內(nèi)芯片行業(yè)難以作大一個很重要的原因就是國內(nèi)缺乏一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。一個芯片成品的上市，需要設(shè)計、生產(chǎn)、封裝、測試等環(huán)節(jié)，然而國內(nèi)目前做每個環(huán)節(jié)的企業(yè)大都分散在各處而且有些環(huán)節(jié)相對薄弱，形不成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境。希望政府多做一些產(chǎn)業(yè)鏈的部署。

    我國臺灣省花了約25年時間才將芯片業(yè)打造為經(jīng)濟(jì)增長引擎。雖然中國新生的芯片行業(yè)發(fā)展迅猛，但建立一個可觀的芯片產(chǎn)業(yè)還需假以時日。屆時，一項芯片技術(shù)從“實(shí)驗(yàn)室”走向市場的時間將會大大縮短。