電信網(wǎng)通終止停戰(zhàn)協(xié)議內(nèi)幕：雙方不堪重負

　　針對有報道稱，中國電信和中國網(wǎng)通將停止今年3月開始執(zhí)行的“雙方停止在非主導(dǎo)區(qū)域的所有項目投資”協(xié)議，中國電信和中國網(wǎng)通相關(guān)人士都對此表示“不知情”，不過，已有某地方電信分公司人士表示，應(yīng)該是有此事，是因為今年的“停戰(zhàn)”引發(fā)了后果，雙方不堪重負;另外，這也是為未來發(fā)展全國性3G業(yè)務(wù)做好準備。

　　停戰(zhàn)協(xié)議到期為主因

　　據(jù)悉，當時的協(xié)議約定，中國電信和中國網(wǎng)通雙方不在對方的主導(dǎo)地區(qū)進行大規(guī)模拓展，即中國網(wǎng)通不再在中國電信主導(dǎo)的南方21省市大規(guī)模投資和拓展用戶，中國電信也不在中國網(wǎng)通主導(dǎo)的北方十省市大規(guī)模投資和拓展。

　　對此，一位中國電信省級分公司人員私下里透露，該協(xié)議可能有，但肯定還未向基層人員傳達，目前可明確的是，該協(xié)議的有效期本來就是到今年年底，如果要繼續(xù)的話，那也肯定要雙方集團層面續(xù)簽，而如果續(xù)簽，雙方將會評估今年實施的結(jié)果。

　　為全國性3G業(yè)務(wù)做準備

　　今年3月簽訂的網(wǎng)通停戰(zhàn)協(xié)議的合作內(nèi)容最主要為：停止在非主導(dǎo)區(qū)域發(fā)展新用戶(包括傳統(tǒng)固話用戶，大靈通、小靈通等無線市話用戶，寬帶用戶，呼叫中心等所有類型客戶)。具體目標是，雙方在非主導(dǎo)區(qū)域的電話用戶總數(shù)在2007年2月底的基礎(chǔ)上不再增加。另外，雙方針對企業(yè)或政府客戶也有約定，同意停止在對方區(qū)域停止發(fā)展新的政企客戶。

　　但業(yè)內(nèi)人士透露，這個協(xié)議對中國電信、網(wǎng)通在非主導(dǎo)區(qū)域的分公司打擊非常大，以中國電信為例，中國電信在北方10省主要有兩個機構(gòu)，一個是中國電信北方公司，統(tǒng)管中國電信在天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、河南、山東等北方9省(自治區(qū)、直轄市)的電信事業(yè);北京地區(qū)由于業(yè)務(wù)量大，地位重要，中國電信在北京地區(qū)則單獨成立了中國電信北京公司。中國電信在北方的競爭重點實際上主要是企業(yè)或政府客戶，而并非公眾用戶，但是“停戰(zhàn)協(xié)議”禁止其發(fā)展新的政企客戶，實際上相當于只保留客戶維護人員和客服人員，對留住人才極為不利。雙方一直在為多余的部門、多余的裝機維護和市場人員發(fā)愁。

　　而網(wǎng)通集團將廣東及上海網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)從香港上市公司中剝離已是例證，剝離的原因自然是業(yè)績不佳，怕拖累上市公司。

　　例如某省級網(wǎng)通南方分公司注冊資本23200萬元。截至2005年底，該公司經(jīng)審計的總資產(chǎn)為39563萬元,凈資產(chǎn)為19516萬元; 2005年主營業(yè)務(wù)收入為5959萬元，凈利潤僅141萬元。而2006年上半年,公司主營收入開始下滑，只有2614萬元，并且出現(xiàn)了217萬元的虧損;2007年就不僅是虧損了，業(yè)務(wù)收入更是可憐。

　　不過，最重要的原因應(yīng)該還是，由于3G牌照最遲09年將發(fā)放，雙方需要在全國提前布局，不可能坐視在非主導(dǎo)領(lǐng)域的分公司逐漸萎縮。相反，盡管目前牌照政策未明，雙方希望在明年擴大在非主導(dǎo)領(lǐng)域的市場，以便為全國性3G業(yè)務(wù)做好準備。

　　但無論是否續(xù)約，雙方在非主導(dǎo)區(qū)域的發(fā)展都是非常艱難的，要收回各自數(shù)百億的投資也似乎是不可能的，這實際上是在引導(dǎo)人們對當年的中國電信南北拆分重新反思。