華北科技在工控市場做強做大 而不是做大做強

　　ANOVO，這個工控行業(yè)的重量級品牌，之前一直都是在踏踏實實地埋頭做市場，但從2005年開始，華北科技給人的感覺變了！雖然還是那么踏實地做市場，但不再是埋頭了；雖然還是一方面主打國外市場，但也想分餐工控機的中國北方市場；最近又把總部的營銷中心由上海遷到了北京。這些變化已可見于諸報端刊角。在戰(zhàn)略上，華北科技集團在企業(yè)運作上是什么思路呢？

營銷中心北移，全力開拓北方市場

　　工控業(yè)內(nèi)很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就選擇了北京，其中包括了華北科技的大部分主要競爭對手。而南方華北科技則當初選擇了上海做為總部所在地。此次華北科技正式將營銷中心由上海轉(zhuǎn)移到北京必然是企業(yè)進一步發(fā)展的需要，華北科技今年的整個開發(fā)戰(zhàn)略一方面是繼續(xù)發(fā)力海外市場，一方面全力開拓北方市場。而將營銷中心遷往北京則是因為北京是中國的政治文化中心。這里資訊發(fā)達，尤其是工控行業(yè)相關(guān)的各種媒體平臺百分之八十以上均在北京，另外北方市場的很多客戶的所在地都在北京。這樣華北科技一方面為下一步的宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)，另一方面在客戶的開發(fā)和維護上也會節(jié)約很多成本，而且也能使整個北方市場客戶的服務(wù)提升到一個新的階段。

　　華北科技集團自身想要進一步發(fā)展做大，參與國際競爭，利用國際資源，就離不開上海這個世界性的大都市。恰好華北科技在上海又有這個基礎(chǔ)，現(xiàn)在上海公司已經(jīng)集中了產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場銷售等各機構(gòu)，所以，華北的總部短時期內(nèi)必然還會在上海，上海將成為華北科技在信息、人才、科技、資金等方面的窗口，他們也會充分利用這個窗口把企業(yè)的科研、進出口貿(mào)易、金融、管理等與國際接軌。

要做強做大，而不是做大做強！

　　除了將營銷中心遷到北京外，華北科技集團最近很引人注目是近期華北科技接連推出符合行業(yè)用戶需要的多款低功耗主板。低功耗主板以其特有的性價比以及體積方面的優(yōu)勢一直以來受到用戶的青睞，華北科技之前低功耗主板只有兩款，為了能夠滿足市場和用戶的需要，華北科技此次接連推出了多款低功耗主板，還有在全長卡、視頻采集卡、數(shù)據(jù)采集模塊方面的動作，努力將自己產(chǎn)品線完善，打造產(chǎn)品多元化的格局。對于華北科技來說，工控機仍將是主業(yè)。 2004年以前華北科技的宣傳很少，華北科技這個品牌完全是工控用戶用出來的，靠的就是很好的性價比?，F(xiàn)在華北除了繼續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)外，主要就是運作品牌，加大品牌的宣傳力度。

　　專業(yè)化打基礎(chǔ)、多元化上規(guī)模。就目前來說華北希望把工控機這個產(chǎn)品做強，為將來企業(yè)做到更大打好基礎(chǔ)。華北科技是要做強做大，而非做大做強。

　　工控機作為主業(yè)在很長的一段時間內(nèi)相信華北科技是不會改變的。此前工控機在產(chǎn)量上不算小。有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計華北科技已在國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模上位居前三名，但對華北科技來說，名次、已不重要，華北科技的宗旨是要把這個產(chǎn)品做強，形成自己獨一無二的競爭優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢?，F(xiàn)在做的一些延伸，仍是在工控產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸，比如在設(shè)立視頻采集、數(shù)據(jù)采集等研發(fā)部門。這些都是圍繞著工控機這個主業(yè)，是為了強化主業(yè)。有了一個特別突出的核心產(chǎn)業(yè)，華北科技才有可能去搞多元化。華北科技現(xiàn)在做視頻采集卡、數(shù)據(jù)采集模塊，是嘗試也是儲備。適度多元化的策略對于他們擴大現(xiàn)階段企業(yè)資源積累、確定長期產(chǎn)業(yè)方向等都有一定的好處。

30％的速度都有點快

　　今年上半年華北科技的銷售額業(yè)績報表上看，比2004年下半年增長了30％，利潤增長了15％左右，更關(guān)鍵的是品牌的無形資產(chǎn)得到增加。對這個速度，華北總裁周濟曾這樣表示：30％的速度有點快，后半年可能還要多。這樣不太好，就象開車一樣，會開飛的，企業(yè)這樣就容易短命，所以速度要慢下來。在企業(yè)的發(fā)展過程中老是翻番也是不正常的，速度太快，可能某種滋味還來不及品嘗。發(fā)展得太快當然可以迅速做大，但不能保證是健康的，是強壯的。 我覺得10％這個速度就比較好，不快也不慢。這個速度可以讓我們隨時省視自己，發(fā)現(xiàn)不足、總結(jié)經(jīng)驗。

　　華北科技把速度放緩的方法那就要把產(chǎn)品做得更好，把市場做細、做深、做透，把基礎(chǔ)打好。據(jù)周濟透露：華北計劃從個別項目入手與國內(nèi)知名的高校和研究機構(gòu)建立聯(lián)系，來提升產(chǎn)品檔次。在2004年年初華北就已開始深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，縮短服務(wù)半徑，2005年起華北又相繼在各地增設(shè)辦事處和服務(wù)隊伍。做好市場管理工作，加強渠道管理和控制，堅持渠道市場的深度運作，以適應(yīng)當前市場發(fā)展的新形勢。這些舉措已經(jīng)顯示出巨大的作用，客戶滿意率直線提高，客戶服務(wù)的響應(yīng)速度也比過去快了許多。

市場格局要到10年后才能穩(wěn)定下來

　　工控行業(yè)的市場格局還遠沒有穩(wěn)定下來，從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，目前行業(yè)內(nèi)真正的民族品牌還沒有形成，認牌購機的現(xiàn)象還沒有真正的形成。相對于其他產(chǎn)品而言，工控機品牌的知名度、消費者的忠誠度都比較低，市場上是魚龍混雜的局面，還沒有出現(xiàn)強大的優(yōu)勢品牌來領(lǐng)導工控機市場?，F(xiàn)在市場正在洗牌，華北科技總裁周濟表示：工控市場的格局需要10年的時間才能穩(wěn)定下來。 當然周總也希望在市場的洗牌中華北科技能占據(jù)主動，所以從今年開始華北科技加大了宣傳力度。希望通過扎扎實實的努力和拼搏，把華北科技集團打造成一個以工控整機的生產(chǎn)銷售為主業(yè)、以視頻采集卡、數(shù)據(jù)采集模塊、通訊卡等為輔業(yè)的綜合性大型跨國企業(yè)，這是周濟的愿望，也是華北科技未來的發(fā)展方向和目標。