設(shè)備大戰(zhàn):本土廠商獨霸3G采購

　　當電信分析師們開始紛紛指出即將獲得聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的中國電信會是運營商重組的真正贏家時，各大廠商已經(jīng)開始圍繞著伴隨電信重組而來3G牌照發(fā)放與運營商3G大采購積極備戰(zhàn)。

　　盡管廠商們對于中國 “3G春天”的等待顯得過于漫長，但是運營商、終端廠商、設(shè)備廠商乃至SP們一直在積極準備。各大運營商通過資費大戰(zhàn)搶占潛在的 3G用戶;那些國產(chǎn)手機廠商則將3G看成重新排定終端市場座次的大好機會。與此同時，本土設(shè)備廠商已經(jīng)在3G設(shè)備采購大戰(zhàn)中將跨國公司拋在了身后，而覬覦中國3G市場已久的跨國電信設(shè)備大佬們對中國政府推遲發(fā)放3G牌照怨聲載道，一些全球電信大佬已經(jīng)“撤出中國3G市場”。那么在這場手機和設(shè)備廠商的角逐中誰會是最大贏家呢?

　　光大證券分析師周勵勤指出，中興通訊等國內(nèi)龍頭廠商受益于電信業(yè)重組后的網(wǎng)絡(luò)擴容和3G牌照發(fā)放后的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　“中國運營商的3G采購將大部分為本土廠商囊括，而跨國公司通過和本土廠商的合作來掘金中國3G市場。”源創(chuàng)未來電信咨詢公司汪速指出。

　　最大買家

　　1月30日，頗受關(guān)注的信產(chǎn)部頒發(fā)首批TD手機入網(wǎng)許可證的名單公布，中興、聯(lián)想、三星、LG、海信、新郵通6家獲許可證，獲準上市機型有7款。

　　消息人士透露，中國移動剛剛采購了6萬部TD-SCDMA手機和1.5萬部TD-SCDMA數(shù)據(jù)卡。由于全國各地TD測試網(wǎng)絡(luò)陸續(xù)建成后，對用于測試的手機和終端卡數(shù)量大增，中移動決定加大采購數(shù)量。

　　據(jù)悉，在中移動TD網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購大單中，中興通訊囊括了近50%的份額，中興通訊、大唐(大唐-阿爾卡特)、鼎橋(華為-西門子)市場份額為5：3：1 的比例。在此次TD終端招標中參與招標的幾家通訊公司，中興通訊憑借9000臺高端手機及1萬部上網(wǎng)卡，成為終端采購合同金額最大的一家。而新郵通也憑借中標2.1萬部取得了中標數(shù)量的冠軍。

　　最新消息稱，中國移動將在今年4月展開第二輪終端招標，主要用于滿足奧運城市的通信需求。

　　“在未來3G時代，運營商變成手機的最大買家，隨著手機定制時代的到來，過去那種由手機廠商主導生產(chǎn)和銷售的局面已經(jīng)漸漸成為歷史，身兼最大買家和最大賣家的電信運營商，將成為手機市場的決定性力量。因此國產(chǎn)手機的機會來了。”汪速指出。

　　事實上，運營商主導制已經(jīng)風靡全球市場。而國產(chǎn)手機在海外市場的擴張也成為了淘金國內(nèi)3G市場的練兵場。比如在國內(nèi)3G市場還未成熟之前，國際運營商的定制業(yè)務(wù)一直是中興手機主要的利潤來源。而如今這家公司已經(jīng)與世界頂尖運營商沃達豐、和黃、英國電信等廣泛合作。

　　和黃3G首席運營官DinaRav-era表示,“中興在按照我們的需求定制手機過程中顯示了快速的反應(yīng)能力。我們剛剛合作推出了DVB-H電視手機。”

　　DVB-H電視手機業(yè)務(wù)是未來3G業(yè)務(wù)的殺手級應(yīng)用之一。中興通訊副總裁方榕說:“我們通過全球頂尖運營商的定制合作，在3G手機設(shè)計以及3G業(yè)務(wù)應(yīng)用上積累了經(jīng)驗，這將有利于我們開拓國內(nèi)3G手機業(yè)務(wù)。”

　　的確，產(chǎn)品銷售覆蓋了70多個國家的中興手機終于在國內(nèi)市場開花結(jié)果。中興的一位內(nèi)部人士記者介紹了一般的“定制流程”：“我們會和運營商共同進行市場調(diào)研，運營商提出要求，我們以此進行終端研發(fā)、設(shè)計與制造。”定制策略已經(jīng)給處于低迷狀態(tài)的國產(chǎn)手機業(yè)帶來了曙光。中興通訊副總裁兼國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理曾學忠介紹說，中興在聯(lián)通CDMA終端市場已經(jīng)擁有了19%的市場份額，其原因是，“我們有成本優(yōu)勢，產(chǎn)品都是我們自己研發(fā)的。”

　　設(shè)備大戰(zhàn)

　　在中國移動加緊采購TD手機的同時，全國TD基站建設(shè)也在緊鑼密鼓地進行。據(jù)相關(guān)人士透露，中移動已經(jīng)確定在北京建設(shè)約3000個基站，而廣州和深圳建1000個，其他幾個城市略少一些。

　　據(jù)悉，目前對于奧運場館TD網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃，最主要的問題是室內(nèi)覆蓋，因為用戶都集中在室內(nèi)場館，這是TD網(wǎng)絡(luò)搭建首要解決的問題。目前中興通訊、普天等廠商都在積極進行TD室內(nèi)覆蓋解決方案的研發(fā)突破。

　　在此之前，電信設(shè)備商們的日子并不好過。由于運營商暫?；蜓泳徚艘恍┚W(wǎng)絡(luò)建設(shè)或升級計劃，從而導致投資規(guī)模的大幅度縮減。

　　2007年中國移動正式向多家TD廠商下發(fā)TD招標標書，而在招標結(jié)束后，相關(guān)廠商將分別在8個城市為中移動建設(shè)TD網(wǎng)絡(luò)。大唐、普天、中興、諾基亞、愛立信、鼎橋(華為與西門子合資公司)、上海貝爾阿爾卡特、華為、烽火移動等9家入圍中移動的采購名單。但事后證明，中興和大唐拿下了其中將近80%的訂單。

　　和中國本土設(shè)備廠商歡天喜地迎接3G采購大戰(zhàn)相比，覬覦中國市場多年的跨國公司并未在中國3G采購大戰(zhàn)中獲得多少甜頭。盡管諾基亞和愛立信紛紛一擲千金在中國建立了3G研發(fā)中心，但中國運營商的3G采購大部分為本土廠商所囊括。跨國公司只得通過與本土廠商的合作來掘金中國3G市場。據(jù)悉，愛立信就通過與中興在TD上的合作，以O(shè)EM的合作方式，將中興通訊的TD-SCDMANodeB產(chǎn)品集成到愛立信的無線接入網(wǎng)絡(luò)中，包括硬件和軟件，因而中移動的采購中也有愛立信的身影。

　　“經(jīng)過測算，到了2010年，僅僅在3G系統(tǒng)方面的預計投資規(guī)模，累計會達到4300億元人民幣。”電信研究院通信規(guī)劃所一位人士指出。