國產(chǎn)機5大怪象:黑手機與時俱進 庸俗當高端

　　誤把庸俗當高端

　　近日，《福布斯》雜志評選出了全球十大豪華手機，但是對于中國的消費者來說，這些手機似乎離我們還有些遙遠，但是如諾基亞8800、三星“伯爵”、三星P520、摩托羅拉v3i黃金版、LG“巧克力”系列黃金版等經(jīng)典手機，中國的消費者也是比較熟悉。

　　但是我們不難發(fā)現(xiàn)，在這些經(jīng)典的手機中并沒有出現(xiàn)國產(chǎn)手機的面孔。雖然國產(chǎn)手機廠商曾經(jīng)也推出過一些高端手機，一度熱賣，但是隨著時間的推移，這些手機非但沒有成為經(jīng)典，反而暴露了其庸俗的一面，身份急速下跌，也連累了所有的國產(chǎn)手機，讓消費者對國產(chǎn)的高端手機失去了信心。

　　重新進入高端領域

　　經(jīng)過不懈地努力，國產(chǎn)手機廠商又開始重新涉足高端市場。近日，宇龍酷派與奢侈品牌“周大福”合作發(fā)布了一款奢華手機8688，介入奢華手機領域，打破奢華手機市場國外手機品牌獨占的局面。另據(jù)悉，在推出了S1、P860之后，多普達也將在6月份推出一款智能旗艦機“Diamond”，雖然廠商聲稱要極力降低價格，但是從目前的消息來看，售價不會低于5000元。這只是這兩家國產(chǎn)廠商高端戰(zhàn)略的一個縮影。

　　最近兩年，隨著多普達和宇龍酷派的興起，國產(chǎn)手機又重新看到了希望，雖然兩家企業(yè)都是針對高端路線，但是他們的自身定位不同，產(chǎn)品策略也各走一線。多普達主要是定位于高端智能手機，專注WindowsMobile操作系統(tǒng)的多普達手機，通過添加GPS功能、進入移動信息化、時尚的手機設計，聚集了一批忠實的消費者，并在中國手機市場中樹立了品牌。宇龍酷派則是中國市場上雙模雙待手機的領軍者，從開始專注CDMA手機的中高端領域，以“手寫智能”為產(chǎn)品主線，逐漸將產(chǎn)品線擴展到智能手機、雙模手機、雙模雙待手機。目前，宇龍酷派憑借智囊操作系統(tǒng)、便捷的操作、可靠的信息安全系統(tǒng)、高效的商務功能和雙摸雙待領域的優(yōu)勢將產(chǎn)品定位在了高端市場。

　　尋找高端領域的吸引力

　　一般來講，某款手機想要定位在高端領域需要具有以下幾個要素：第一，品牌擁有較高的知名度，如三星、諾基亞以及摩托羅拉；第二，手機的質(zhì)量上乘；第三，手機具有領先的功能或設計。除了這三點以外，如果手機具有保值的特性，比如鉆石版或黃金版的手機，也可以吸引到高端人群。

　　雖然進軍高端市場并不容易，但是為什么很多手機廠商非要進入到這個消費群體并不廣闊的市場呢？筆者認為原因有四。第一，相比普通手機，高端手機有更高的利潤率，因此在品質(zhì)有保證的情況下，可以得到更多的利潤；第二，黃金版或鉆石版的手機一般是作為珍藏版發(fā)售，惠及品牌的忠實擁護者；第三，有些品牌會和一些奢侈品牌合作推出某款手機，如三星和阿瑪尼合作推出了P520，首先這兩大知名品牌會產(chǎn)生相互作用力，阿瑪尼的忠誠者可能會去購買這款手機去彰顯身份，而手機用戶可能為此加深了對阿瑪尼的認知，從而成為阿瑪尼的消費者，互相得益；第四，一款高端手機推出產(chǎn)生的影響力和宣傳效果會波及到整個品牌，從而起到對整個品牌的宣傳作用。

　　高端定位的關鍵詞

　　從以上兩方面原因再回頭審視多普達和宇龍酷派。多普達手機與微軟的合作，專注于WindowsMobile系統(tǒng)的智能手機。通過此系列手機特有的商務功能和智能手機所特有的開放性，多普達手機進入市場開始就吸引了很多高端商務人士和年輕白領的關注。后來，多普達逐步改變產(chǎn)品的思路，在手機中添加各種領先的功能和應用，并針對不同的行業(yè)開發(fā)出了行業(yè)應用手機。同時，多普達也緊隨全球手機設計的潮流，開拓更廣泛的消費群體，推出了許多集強大功能和時尚外觀的智能手機，穩(wěn)定了其在高端市場的地位。

　　回顧宇龍酷派的發(fā)展之路，宇龍酷派市場策劃部總監(jiān)古勇對記者說：“公司長期的技術積累使公司進入手機市場后，在技術上形成領先，再通過對產(chǎn)品進行差異化的定位；宇龍酷派在品牌建設方面立足穩(wěn)健、務實的態(tài)度，通過良好的產(chǎn)品體驗和服務來逐步提高品牌知名度。此外，宇龍酷派在改善手機外觀設計方面也下足功夫，新成立的創(chuàng)新設計中心讓宇龍酷派手機外觀和操控緊跟市場潮流，今年推出的手機正在改變酷派手機大塊頭的形象。”

　　宇龍酷派和多普達最相似的一點就是，他們都提出了“專注”的概念。宇龍酷派從開始就對手機產(chǎn)品制定了經(jīng)營策略，專注于高端市場，而多普達則專注于WindowsMobile系統(tǒng)的智能手機。“專注”成為國產(chǎn)手機成就高端之路的基本。

　　高端路線能否復制

　　國產(chǎn)手機高端之路初步成功，立即就有一些手機新軍謀劃模仿他們的模式。2008年5月8日，琦基宣布正式進入國內(nèi)手機市場，定位WindowsMobile智能手機品牌，并發(fā)布了四款新品。在問及琦基手機是否在復制某個國產(chǎn)手機的商業(yè)模式時，琦基總裁徐恩才并沒有否定，他稱琦基手機將專注高端智能手機領域，通過品牌的步步積累，一定能走向成功。

　　琦基應該是國產(chǎn)手機廠商復制高端路線的第一案例，同質(zhì)化已經(jīng)是國產(chǎn)手機發(fā)展路上的一大障礙，而這種毫不避諱的模式復制必然會遭到業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，如果把國產(chǎn)手機高端路線的成功的模式完全復制，將是庸俗的做法，但是他們高端路線的理念和方法是值得借鑒的，每個國產(chǎn)手機廠商都要積極尋求新的功能、新的應用、新的設計，這樣才能在產(chǎn)品上形成差異化，形成不同的品味，從而所有的廠商都能以各自的優(yōu)勢去吸引不同需求的消費者，在市場上取得共贏。