漢德森科技：從LED顯示屏到LED照明

　　一副近視鏡、一身工裝，在一群工程師中間，不熟悉的人很難發(fā)現(xiàn)漢德森科技股份有限公司董事長周鳴置身其中，而周卻經(jīng)常以這種形象出現(xiàn)。

　　從生活到就業(yè)再到創(chuàng)業(yè)，周鳴的軌跡始終圍繞自己的特點進行。

　　1990年，周鳴畢業(yè)于成都電子科技大學，擅長圖像處理。1995年，周鳴跟另外一個合伙人創(chuàng)辦了一家電子科技企業(yè)，周擔任主設計師，親自設計了證券行情軟件和信息發(fā)布顯示屏。

　　此后發(fā)現(xiàn)該合伙人與自己的想法相差甚遠，周鳴毅然離開。“后來沒辦法，就自己干了。”

　　周鳴于1999年創(chuàng)立漢德森科技，任董事長兼總裁，并占絕大多數(shù)股份。但他當時沒想到的是，創(chuàng)業(yè)前的這段經(jīng)歷為漢德森的發(fā)展立下汗馬功勞。

　　掘金銀行系統(tǒng)

　　2000年，中國銀行江蘇省分行個人外匯買賣系統(tǒng)項目進行全國招標。

　　周鳴回憶，“我們剛開始都不知道怎么投標”，最后他們向一個建筑商借了一本投標書，參照其中的格式，再按照銀行已的要求，周鳴親自帶領(lǐng)另外兩個人，連續(xù)作戰(zhàn)4天4夜，完成招標書的制作。因為這個訂單如果拿到的話，一次性就100多萬元，加上后續(xù)的訂單，金額有2000-3000萬元。

　　之前證券行情軟件和信息發(fā)布顯示屏的設計經(jīng)歷讓周鳴脫穎而出，一舉中標。

　　之后，漢德森共從江蘇省中行拿下4000萬元的訂單。“一下子就把一個小企業(yè)發(fā)展起來了。”周鳴說。

　　在江蘇省中行的初戰(zhàn)告捷后，恰逢中國各大銀行個人外匯買賣系統(tǒng)推廣的時機，江蘇省工行、建行、交行的訂單也紛至沓來。漢德森包攬了“江蘇省90%以上的銀行個人外匯買賣系統(tǒng)的設計訂單”。

　　銀行系統(tǒng)的外匯顯示屏成為漢德森進入LED顯示屏領(lǐng)域掘得的第一桶金，也奠定了漢德森在銀行領(lǐng)域LED顯示屏的穩(wěn)固地位。

　　據(jù)賽迪顧問半導體產(chǎn)業(yè)研究中心的統(tǒng)計顯示，2007年，我國LED顯示屏的市場規(guī)模達到了72億元，較2006年的49.5億元增長了44%，預計2008年到2010年，國內(nèi)LED顯示屏年均復合增長率將達40%。

　　國內(nèi)LED顯示屏領(lǐng)域的企業(yè)也如雨后春筍般激增。周鳴回憶，1999年漢德森成立之時，國內(nèi)LED顯示屏領(lǐng)域的企業(yè)就有幾百家甚至上千家了。

　　但是，“整個看下來，沒有自己行業(yè)特色的企業(yè)是注定要死掉的。”周鳴認為。

　　據(jù)了解，除漢德森靠銀行系統(tǒng)起家外，上海三思、北京利亞德等都是特色鮮明的LED顯示屏企業(yè)。上海三思相關(guān)人士表示，目前該公司已在交通領(lǐng)域LED顯示屏細分市場占據(jù)大半江山；而據(jù)了解北京利亞德則在體育場館領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

　　進軍LED照明

　　2003年，漢德森在江寧科學園投資1.2億元，開始籌建占地180多畝的漢德森科技園。

　　2005年1月，漢德森半導體照明有限公司在漢德森科技園宣告成立。這是周鳴的又一個大手筆：進軍LED照明領(lǐng)域。

　　據(jù)國泰君安分析師張慧分析，目前國內(nèi)LED照明領(lǐng)域的核心技術(shù)，如芯片，與日本等國有較大差距，因此國內(nèi)LED照明企業(yè)的芯片多為進口，導致產(chǎn)品價格較高。

　　2008年，中國政府出臺《財政部國家發(fā)改委關(guān)于印發(fā)高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法的通知》，對生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)進行補貼。

　　盡管如此，張慧表示，目前國內(nèi)的LED照明產(chǎn)品的市場推廣還處于初級階段。

　　“但LED照明的前景還是很看好的。”周鳴堅信。在LED照明領(lǐng)域，漢德森的計劃是，以“大功率功能性”照明產(chǎn)品如路燈、隧道等、商用照明和智能照明三類為主打領(lǐng)域。

　　“現(xiàn)在搞照明也一樣，客戶需要專業(yè)化的公司。”周鳴說。

　　漢德森已經(jīng)在2007年引進江蘇匯鴻接近4000萬元的戰(zhàn)略投資。雖然目前銷售額已達2億多元，凈利潤也在2000多萬元，但周鳴表示，鑒于目前的資本市場和企業(yè)的發(fā)展階段，還不急于上市。