用友移動再布局搶食3G大餅

        用友移動內部出現(xiàn)了兩個楊總：小楊總是用友移動的創(chuàng)始人----楊健，大楊總是用友軟件高級副總裁楊祉雄，現(xiàn)兼任用友移動常務董事。

　　楊祉雄是突然被用友軟件董事長王文京任命的。用友移動內部也感到很突然。雖然稱為常務董事，但用友移動內部都知道，這一任命之后，大楊總將全權掌管用友移動。

　　面對這個任命，用友移動的員工心情挺復雜：一是王文京把用友軟件的高管派來，顯然是在3G發(fā)牌之后想加大對用友移動的投入，也對用友移動的未來更多期待。二是創(chuàng)始人楊健這幾年辛辛苦苦搭起了班子，而一夜之間，就換了“老大”。

　　其實，這個任命，也正體現(xiàn)出王文京對于用友移動的復雜心態(tài)：期望很大，發(fā)展不夠快。急不得，又棄不得。

　　用友移動是用友面對未來的一次長遠布局。投資用友移動，王文京是希望在若干年后，能夠再造就一次超越用友軟件的成功。“ERP是百億規(guī)模的市場，而移動商務則是千億規(guī)模的市場。用友在這方面的戰(zhàn)略是不會改變的。”楊祉雄說到。

　　然而，這一布局實現(xiàn)起來，卻異常艱難。

　　搶位！探路！

　　2005年，一個并不成熟的想法，讓用友走上了移動商務這條路。“希望用友能夠提供一種把軟件變成服務的 
業(yè)務，手機是實現(xiàn)的途徑之一。同時手機也是用友管理軟件應用的一種自然延伸。”用友移動楊健回憶起三年前的創(chuàng)業(yè)初衷，當然沒有忘記還有一個重要的原因，“用友在管理軟件領域很成功，但卻錯過了互聯(lián)網的時機。那么未來3G時代的機會，我們不想再錯過。”

　　帶著這種想法，用友很快找到了對中國市場窺視已久的日本最大電信運營商NTT DOCOM，雙方決定共同投資用友移動。盡管有很多業(yè)務合作，可真正意義上的合資仍在洽商當中，而今年中國3G業(yè)務的宏觀利好，對合資進展的推動還是在期待之中。

　　按照用友董事長王文京的要求，用友移動是要“探索”，創(chuàng)造一項對于用友未來很有價值的業(yè)務。探索就未必是成功，并且還需要不斷地變化業(yè)務模式。用友移動一面市，就被業(yè)界解讀為“手機上的淘寶”。但用友移動在探索中發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)在條件下，手機上面對個人消費業(yè)務開展很難。

　　在這種嘗試的過程中，用友移動與用友的整體風格越來越不像。作為管理軟件廠商，王文京和用友一向是老成、穩(wěn)重。要做手機用戶的生意，楊健和用友移動則需要時尚而前衛(wèi)。楊健成為用友高管里最另類的一位，移動商街還請來快男蘇醒代言，發(fā)布了面向消費者的手機互動社區(qū)，用友移動越來越象一個互聯(lián)網企業(yè)。

　　另外，用友移動創(chuàng)業(yè)時，也正是3G牌照和電信重組傳聞正熱的時候，當時很多人都猜測3G很快就會發(fā)牌?；谶@樣的認識，業(yè)界預計到2009年中國3G用戶可以達到6億，而那時移動互聯(lián)網的應用也會非常普及。但事情的發(fā)展并不如愿，3G比預期晚來了三年的時間，用友移動最初的商業(yè)計劃無法按期完成。

　　用友非常智慧地看到了移動商務的前景，但外部環(huán)境還很差。合資未能到位、3G延遲、在集團內部的地位不穩(wěn)，用友移動付出很大的代價，但總算有所收獲，就是達到成功占位的目的，現(xiàn)在中國只要提起移動商務必先想到用友移動。

　　轉機？變機？

　　雖然有人曾宣稱“2007是移動商務元年”，也有人認為2008年是移動商動啟動的時機，但3G雖然來了，但移動商務距離普通消費者似乎還有一段距離。 經過兩年多的探索讓用友高層認識到移動商務是一個需要再長期投入的業(yè)務，用友的移動業(yè)務依然還在培育期。

　　在用友移動的人看來，3G發(fā)牌使得自己最艱難的時刻已經熬過去了。特別是隨著GPRS費用的大幅下調，業(yè)務更有了希望。

　　此時，外界也同樣看好用友移動。雖然還沒贏利，雖然還需要一段時間的煎熬，但聰明的投資者覺得時機差不多到了。幾個國際巨頭對用友移動產生了興趣，有知情人士透露，微軟、諾基亞、思科，以及日本最大的電信運營商NTT DoCoMo，都曾與用友投資部就移動業(yè)務進行過接觸。

　　3G的延誤，雖然對用友移動來講是非常不利的外部因素，但這種磨練也使用友移動獲益非淺。在中國沒有人知道移動商務到底該怎么做，日本、韓國原本成功的模式到中國來就很難推行。“這兩年多以來，我們就是不斷地與客戶交道，慢慢了解客戶在不同的階段到底需要什么，然后再不斷地調整我們的業(yè)務模式。”在別人進入市場時候，用友移動已經開始考慮戰(zhàn)略升級的問題。用友移動付出時間和金錢的代價，但總算是達到了占位和尋找模式的目的，已有的50萬商家和百萬級的個人用戶，都是它潛在的價值。

　　移動商務經過了概念期和平臺期，真正進入了應用期。用友移動在最近發(fā)布的新戰(zhàn)略中，明確將2009年定義為“應用年”，將緊緊圍繞商家、會員這兩個基本點來發(fā)展具有移動互聯(lián)網特色的創(chuàng)新移動營銷服務。在3G環(huán)境漸趨成熟之時，夯實應用成為了當務之急。

　　很多互聯(lián)網公司都是在前幾年中造出一種模式、打出品牌，但由于各種原因沒能笑到最后。用友移動的命運如何，取決于3G啟動的速度，3G消費者的成熟程度、商業(yè)模式的探索是否有效，競爭對手是否過于強大……熬到今天，用友移動還遠沒有成功，但畢竟看到了一點曙光。

　　記者觀察：

　　這是一個典型的創(chuàng)業(yè)經歷。

　　用友移動是個縮影，它是無數(shù)拿著鐵鍬、拎著大桶，前赴后續(xù)涌向3G金礦的企業(yè)之一。探索者注定是艱苦的，是風險巨大的，也是變化無窮的。成與敗，并不僅取決于自己的能力與決心，因為在這條路上有太多的未知：如果3G提前了兩年，如果與NTT的合資按時實現(xiàn)，如果資費降了下來，如果用友移動找到了最好的模式，如果沒有趕上經濟危機……

　　用友移動又到了一個關鍵時期?，F(xiàn)在的外部環(huán)境好了起來，品牌已經樹立。下一步，消費需求是否會隨著3G的發(fā)牌而起來，是否能夠找到適應消費需求的移動商務應用……

　　太多的如果，才能成就一個企業(yè)的成功。但一個如果，就可能至企業(yè)于死地。

　　據(jù)艾瑞咨詢最新調研，2008年國內移動電子商務用戶規(guī)模將達到770萬人，比2007年增長120%，預計2011年底中國移動電子商務用戶規(guī)模將達到4207萬。

　　如今，對3G的熱盼，又轉化為新一輪的創(chuàng)業(yè)騷動。這些創(chuàng)業(yè)者中，注定只能是少數(shù)勝出。創(chuàng) 
業(yè)之前，多看看別人走過的道路，或許可以準備得更充分。

　　作為用友集團的戰(zhàn)略業(yè)務，用友移動也是傳統(tǒng)IT企業(yè)向新領域投資的一個案例。聯(lián)想的多元化失敗，使很多中國企業(yè)對多元化望而卻步。其實，從用友將移動業(yè)務從上市公司中分離出來，也看得出王文京雖然對這塊業(yè)務充滿期待，但也是非常謹慎，并非放手一搏。

　　同樣還有很多如果：如果對市場判斷出現(xiàn)偏差，如果投入的時機不對，如果選的團隊不適合，如果跟主業(yè)發(fā)生沖突，如果需要長期而巨大的投資而拖累公司，如果市場推廣不利而業(yè)務緩慢……

　　用友移動還需要長期的投入，用友熬得起嗎？用友值得去熬嗎？熬過去之后，這是否能成為用友集團未來的生命之泉呢？多元化之路上，中國企業(yè)需要學習的還很多。