飛利浦的LED牌：定位高端

　　將近2000元的一套燈具，讓飛利浦不得不把其LED燈仍然定位為高端家居燈具，不過(guò)這并不妨礙飛利浦搶占這塊前景無(wú)限的節(jié)能照明家居市場(chǎng)。

　　“這款LED產(chǎn)品幾乎占用了去年資源投入的一半。”張智峰說(shuō)。作為飛利浦高級(jí)商務(wù)發(fā)展經(jīng)理，他管理著照明家居事業(yè)部250多款產(chǎn)品的銷售狀況。整個(gè)2008年，他的大部分精力嚴(yán)重偏向了一款燈—它甚至不是用來(lái)照明的。但飛利浦想憑借它來(lái)進(jìn)入高端家居燈具市場(chǎng)。

　　它叫“LivingColors”，是一款小巧的圓形燈具，要價(jià)1999元，內(nèi)置紅、藍(lán)、綠四件LED光源，可隨意配置出1600萬(wàn)種色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)夢(mèng)幻般的家居氛圍。“美好的回憶是什么顏色？愛(ài)是什么顏色？慵懶的禮拜天是什么顏色？”飛利浦官網(wǎng)的宣傳片明白地告訴你，這不是一盞普通的照明燈，而是一件時(shí)尚的玩物。

　　在氣體發(fā)光取代鎢絲發(fā)光成為主流后，LED(發(fā)光二極管)又被喻為新一代技術(shù)。飛利浦照明大中華區(qū)總經(jīng)理Oliver Piccolin在向《第一財(cái)經(jīng)周刊》闡述飛利浦的未來(lái)時(shí)，把LED的應(yīng)用和布局列在首要位置。

　　雖然有種種技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但在去年的中國(guó)市場(chǎng)上，普通商用LED燈具的價(jià)格是2000元左右，而同照度節(jié)能燈具的價(jià)格在100元左右。

　　“目前LED燈和現(xiàn)有燈具相比不具備替代性。”飛利浦LED商業(yè)發(fā)展經(jīng)理何剛向《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示。

　　飛利浦有自己的套路。一直自稱為照明專家的它們想利用LED的冷光源和強(qiáng)大的塑形能力，使其率先在高端家居市場(chǎng)獲得青睞。在高端市場(chǎng)上，LED的價(jià)>>格劣勢(shì)可能會(huì)被忽略。

　　就光源而論，同等瓦數(shù)的LED燈和節(jié)能燈照明效果差別并不大。但是在同等照明效果下，LED的用電量是白熾燈的18%，是節(jié)能燈的88%。

　　2006年中旬，隨著LED技術(shù)的成熟，飛利浦利用LED壽命長(zhǎng)、光色純的特點(diǎn)，開(kāi)始擠占商用霓虹燈的市場(chǎng)。在商用領(lǐng)域，燈具的性能幾乎是唯一考核指標(biāo)，壽命、發(fā)光效率、性價(jià)比來(lái)不得半點(diǎn)投機(jī)取巧。

　　但是，在商用照明領(lǐng)域一枝獨(dú)秀的飛利浦，在家居燈具市場(chǎng)卻一直裹足不前。在2008年第三季度以前，飛利浦家居的產(chǎn)品數(shù)量還僅僅停留在100款左右。而國(guó)內(nèi)照明企業(yè)歐普僅2008年就有四五十款新品問(wèn)世。

　　2007年2月，飛利浦宣布收購(gòu)歐洲第一大家用照明設(shè)備制造商PLI。PLI在比利時(shí)擁有龐大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有的備用設(shè)計(jì)就有1萬(wàn)余種。

　　小巧的Living Colors產(chǎn)品便由此誕生。在設(shè)計(jì)師的塑造下，它用彩光和造型的靈活性來(lái)講述一個(gè)關(guān)于生活方式的問(wèn)題，不完美但是時(shí)尚。此前，家居照明領(lǐng)域還沒(méi)有一款熱銷的LED產(chǎn)品。

　　2007年10月18日，LivingColors產(chǎn)品上市倒計(jì)時(shí)，F(xiàn)orrest在位于上海嘉定的辦公室里召開(kāi)新品策劃會(huì)。會(huì)議爭(zhēng)論得異常激烈，他知道，這是因?yàn)榇蠹倚睦锒紱](méi)有成熟經(jīng)驗(yàn)可循。

　　面對(duì)一個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有類似功能和定位的產(chǎn)品，到底是應(yīng)該在燈具城里和其他產(chǎn)品搭售，還是該單獨(dú)開(kāi)辟渠道？到底是新成立團(tuán)隊(duì)專門(mén)操作，還是指望原有的經(jīng)銷商？

　　“最難的還是讓消費(fèi)者接受觀念，制造一項(xiàng)非剛性需求。”張智峰表示。接下來(lái)整整兩個(gè)月，飛利浦都在為這款產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)做調(diào)研。最終，飛利浦在主推一款1999元的遙控版的同時(shí)，又開(kāi)發(fā)了一款799元的手動(dòng)版，用以普及概念，界定產(chǎn)品功能。