郎咸平借奧巴馬探討太陽能產(chǎn)業(yè)制勝法寶

　　那么光伏企業(yè)要穩(wěn)定硅材料供應(yīng)可以通過什么途徑呢?概括而言，可以有兩種主要的方法：一種方法是與上游企業(yè)合作，例如簽定長期訂價(jià)協(xié)議以確保未來的原料供應(yīng);另一個(gè)方法是根據(jù)企業(yè)策略涉足上游業(yè)務(wù)。以日本夏普為例，它以企業(yè)的長線策略及利用自身的實(shí)力去發(fā)展上游業(yè)務(wù)，在2007年于日本富山設(shè)置廠房生產(chǎn)硅材料，同時(shí)，它于2006年通過住友商事株式會(huì)社與上游的龍頭企業(yè)挪威REC簽訂了長達(dá)6年的硅片供應(yīng)合約。

　　增加產(chǎn)能和銷量

　　有了足夠及穩(wěn)定的原料供應(yīng)之后，就要積極擴(kuò)充產(chǎn)能，以確保有足夠的制成品應(yīng)付龐大的市場需求。各光伏企業(yè)都在擴(kuò)大生產(chǎn)線，當(dāng)中以中國尚德電力的成績最為顯著：2003年光伏電池年產(chǎn)能是30MW，預(yù)計(jì)到2010年，年產(chǎn)能將達(dá)到1000MW，相當(dāng)于65%的年復(fù)合成長率。尚德在2001年成立，2004年年產(chǎn)量達(dá)世界10強(qiáng)，2005年達(dá)到世界第8，到了2006年更躍至全球第4!在短短的4年間，尚德從1家小型中國光伏電池企業(yè)變成世界頭五大產(chǎn)量的公司，并銷售到世界不同的國家及地區(qū)。

　　產(chǎn)能增加的下一個(gè)環(huán)節(jié)便是增加銷售。傳統(tǒng)上光伏企業(yè)會(huì)加強(qiáng)對模塊供貨商、系統(tǒng)供貨商、分銷商及建筑承辦商的溝通，以了解市場的需要及增加銷售的渠道。但我認(rèn)為，光是這樣做其實(shí)并不夠。由于光伏發(fā)電的觀念在生活上并未完全普及，所以在現(xiàn)有的需求當(dāng)中增加銷售只是一項(xiàng)被動(dòng)的策略，光伏企業(yè)要主動(dòng)增加消費(fèi)者對光伏發(fā)電的需求才是行業(yè)的本質(zhì)。

　　怎樣才算是增加消費(fèi)者對光伏發(fā)電的需求呢?我們知道光伏概念在人們生活中并未完全普及，所以企業(yè)的策略也就順理成章地是使消費(fèi)者知道并享受使用光伏發(fā)電的益處。透過各國政府的政策及補(bǔ)貼計(jì)劃，大企業(yè)進(jìn)行大型光伏發(fā)電系統(tǒng)的安裝，舉辦公開講座，擴(kuò)大光伏發(fā)電的應(yīng)用，使消費(fèi)者無論在家中、工作的地方、消閑娛樂場所都能享受光伏發(fā)電的好處，使光伏發(fā)電在不知不覺中成為生活的一部分。

　　不論各大企業(yè)的重點(diǎn)放在哪里，我們不難發(fā)現(xiàn)它們的目標(biāo)都是提升技術(shù)，降低發(fā)電成本。而且由于第一代的光伏電池(以晶硅為材料)的成本下調(diào)空間有限，我們預(yù)料光伏電池的發(fā)展路向?qū)?huì)是以薄膜技術(shù)為重心，把光伏技術(shù)的應(yīng)用無限擴(kuò)大。

　　除了提升技術(shù)外，光伏電池企業(yè)都應(yīng)該執(zhí)行相應(yīng)的供應(yīng)鏈策略去迎合市場的需要。通過長期合約或自身的發(fā)展向上游業(yè)務(wù)鞏固原材料(硅材)的供應(yīng)，確保硅材料源源不絕之后再配合增加光伏電池產(chǎn)能，利用各國政府對光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，增加大眾對光伏發(fā)電的認(rèn)識以增加對光伏發(fā)電的需求，從而把光伏發(fā)電帶到日常生活的每一點(diǎn)一滴當(dāng)中。