運(yùn)營(yíng)商攜3G猛攻上網(wǎng)本 山寨上網(wǎng)本毛利降至5%

　　“投入和產(chǎn)出不成比例，上網(wǎng)本市場(chǎng)價(jià)格一下子就殺到了底線。”深圳市華禹高科技有限公司總經(jīng)理趙志新最近決定暫時(shí)放棄國(guó)內(nèi)上網(wǎng)本市場(chǎng)，而將重點(diǎn)挪到海外新興市場(chǎng)。這一轉(zhuǎn)變的根本原因在于，由于電信運(yùn)營(yíng)商和3C主流銷售渠道大規(guī)模的切入，讓國(guó)內(nèi)上網(wǎng)本市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)變成了一片“紅海”。

　　“非主流品牌的上網(wǎng)本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的毛利率已經(jīng)不到5%。相反，海外市場(chǎng)的利潤(rùn)基本都有30美元一臺(tái)。”趙志新透露，目前華禹已經(jīng)推出兩款上網(wǎng)本產(chǎn)品，借助自身手機(jī)業(yè)務(wù)在海外新興市場(chǎng)成熟渠道，4月初在中東市場(chǎng)就銷售了上千臺(tái)。

　　“沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)套餐的支持，山寨上網(wǎng)本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”4月28日，廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群對(duì)CBN記者透露，從4月11日中國(guó)移動(dòng)與廣州國(guó)美簽訂3G上網(wǎng)本首銷協(xié)議至今，廣州國(guó)美已經(jīng)銷售了3000多臺(tái)上網(wǎng)本，占廣州國(guó)美電腦總銷量的40%。

　　套餐優(yōu)勢(shì)

　　3G上網(wǎng)本的熱銷顯然增加了廣州國(guó)美的信心。4月28日，廣州國(guó)美再與聯(lián)想、海爾、戴爾和清華同方等7家電腦廠家簽訂7.5萬(wàn)臺(tái)的3G上網(wǎng)本采購(gòu)訂單。

　　高集群指出，3G上網(wǎng)本創(chuàng)造了一個(gè)全新的市場(chǎng)，同時(shí)為運(yùn)營(yíng)商、電腦廠家和銷售渠道帶來(lái)一場(chǎng)巨大的變革。根據(jù)廣州國(guó)美出爐的TD上網(wǎng)本套餐，一臺(tái)價(jià)值3880元的戴爾10英寸上網(wǎng)本，就包括價(jià)值2100元的上網(wǎng)費(fèi)和手機(jī)話費(fèi)，而且還內(nèi)置了價(jià)值500元的TD/EDGE雙?？?，如此算來(lái)，戴爾這款上網(wǎng)本的凈價(jià)格僅為1280元。此外，廣州國(guó)美還可以提供分期付款方式，這樣消費(fèi)者每月只需支付300多元，就可以擁有一臺(tái)TD上網(wǎng)本。

　　“TD上網(wǎng)本折算下來(lái)的凈機(jī)價(jià)格比品牌上網(wǎng)本零售價(jià)格便宜50%左右，比絕大部分山寨上網(wǎng)本也便宜30%，這對(duì)普通消費(fèi)者絕對(duì)有吸引力。”高集群指出，主流渠道銷售的3G上網(wǎng)本還免除了消費(fèi)者的售后服務(wù)的顧慮，而這也是山寨上網(wǎng)本的致命傷。

　　廣東移動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部副總經(jīng)理潘志勇透露，TD上網(wǎng)本在廣州國(guó)美首銷后，還會(huì)出現(xiàn)在龍粵、駿和等廣東移動(dòng)緊密型合作伙伴的手機(jī)賣場(chǎng)。

　　高集群表示，在運(yùn)營(yíng)商“上網(wǎng)本3G套餐”的沖擊下，上網(wǎng)本的上游資源將被運(yùn)營(yíng)商牢牢掌控，其他上網(wǎng)本品牌和渠道的生存空間只能是一些非主流市場(chǎng)。

　　廠家觀望

　　“很多從手機(jī)轉(zhuǎn)型上網(wǎng)本的廠家都在觀望。”趙志新表示，目前上網(wǎng)本市場(chǎng)還處于市場(chǎng)培育期間，在這一期間，3G定制上網(wǎng)本可能會(huì)占據(jù)市場(chǎng)總銷量的40%以上。但3G定制上網(wǎng)本的熱銷，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)上網(wǎng)本市場(chǎng)朝著良性的方向發(fā)展，走出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

　　趙志新指出，此前因?yàn)闆](méi)有3G定制上網(wǎng)本，一些雜牌上網(wǎng)本(基于英特爾凌動(dòng)處理器)的已經(jīng)將零售價(jià)格殺到了1600元，甚至1500元，每臺(tái)上網(wǎng)本的利潤(rùn)空間甚至不到50元。

　　“但從長(zhǎng)久來(lái)看，上網(wǎng)本與手機(jī)一樣，國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)都有很大的空間，關(guān)鍵在于能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活。”趙志新認(rèn)為，電子消費(fèi)品市場(chǎng)還是“剩者為王”，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴的影響，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，很多手機(jī)、上網(wǎng)本廠家已經(jīng)或正在倒閉和關(guān)閉。