目錄分銷：金融危機(jī)折射出成長(zhǎng)商機(jī)(上)

　　金融危機(jī)帶來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)衰退直接影響了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于半導(dǎo)體廠商來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶并尋求新的產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為決定生存還是毀滅的問(wèn)題。在這個(gè)客戶變得比自己更重要的時(shí)代，供應(yīng)鏈發(fā)揮著日趨重要的作用，目錄分銷商反而逆勢(shì)迎來(lái)了屬于自己的增長(zhǎng)機(jī)遇。電子元器件分銷市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)發(fā)展，占據(jù)越來(lái)越大的元器件市場(chǎng)份額。這是因?yàn)樯a(chǎn)廠的直銷模式并不能輕易滿足不同規(guī)模客戶的日益增長(zhǎng)的需求，這就需要小批量供貨的供應(yīng)商專注于研發(fā)設(shè)計(jì)的工程師以及小批量生產(chǎn)的客戶，并且?guī)?lái)更多大批量需求的可能。

　　為什么要選擇目錄分銷商

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊讓元器件采購(gòu)訂單的規(guī)模變得更小更精確，反而有助于提高分銷市場(chǎng)占元器件市場(chǎng)份額的比例，因?yàn)楹芏嗌a(chǎn)商裁員并減少采購(gòu)數(shù)量，因而更多地向分銷商采購(gòu)。采購(gòu)者希望以最合理的成本采購(gòu)到最放心的產(chǎn)品，這恰恰給了目錄分銷商一個(gè)爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)的機(jī)遇。另一方面，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的成熟也讓目錄分銷商可以更方便地將自己的業(yè)務(wù)推廣到更多的用戶手中，這是與其他分銷商相比的一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)廣大電子工程師來(lái)說(shuō)，目錄分銷商的價(jià)值就是能夠讓他們足不出戶就可以獲得自己所需要的絕大部分電子元器件產(chǎn)品，而且還可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　與大批量的電子元器件分銷商相比，由于小批量的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了它的高運(yùn)作成本，拆散包裝、剪切帶等增值服務(wù)毫無(wú)疑問(wèn)帶來(lái)更多的操作成本。因此目錄分銷商提供的元器件的單價(jià)可能相對(duì)高一點(diǎn)，但重要的是目錄分銷商降低了客戶采購(gòu)過(guò)程的整體成本。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)采購(gòu)流程包含詢價(jià)、決定采購(gòu)單 (最少訂購(gòu)量要求)、選擇供應(yīng)商、下單、跟單、收貨、上架等。而各項(xiàng)流程都是成本的一部分，以詢價(jià)為例，找一個(gè)供應(yīng)商能提供20項(xiàng)的報(bào)價(jià)或是找20個(gè)供應(yīng)商給各報(bào)一項(xiàng)的單價(jià)、操作時(shí)間，所需設(shè)施、甚至外出交通費(fèi)都是成本。在“少批量多品種”采購(gòu)上，作為企業(yè)營(yíng)運(yùn)者如果將采購(gòu)流程成本量化、再加上元件單價(jià)，轉(zhuǎn)換成“整體成本”，應(yīng)可作出適合的選擇。因此由于采購(gòu)量較小，雖然單價(jià)較高，計(jì)算出的采購(gòu)額占整套產(chǎn)品的成本應(yīng)是很少的比例，加上節(jié)省了采購(gòu)流程的“整體成本”，工程師又可以不必為買很少數(shù)量而不得不整卷整箱地向大批量分銷商購(gòu)買，所以向擁有齊全產(chǎn)品的目錄分銷商采購(gòu)是小批量采購(gòu)的最好選擇。