布局3G市場(chǎng) 終端突破瞄準(zhǔn)定制

　　相對(duì)中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)的促銷幅度要大得多。繼5月份使出補(bǔ)貼“撒手锏”之后，7月底資金實(shí)力強(qiáng)大的中國(guó)移動(dòng)再次推出話費(fèi)補(bǔ)貼。中國(guó)移動(dòng)通過(guò)話費(fèi)逐月返還的方式，使其定制的某款手機(jī)補(bǔ)貼話費(fèi)與手機(jī)價(jià)格持平，相當(dāng)于消費(fèi)者零元購(gòu)機(jī)。這比今年5月份中國(guó)電信針對(duì)中興通訊、LG、宇龍酷派等定制手機(jī)采用的話費(fèi)補(bǔ)貼有較大的提升。

　　手機(jī)廠商險(xiǎn)中求勝

　　相對(duì)于各運(yùn)營(yíng)商的3G終端缺乏苦惱，手機(jī)廠商面臨的選擇更加令其頭疼。

　　多普達(dá)首席執(zhí)行官陳敬宏認(rèn)為，3G為手機(jī)廠商帶來(lái)更大市場(chǎng)的同時(shí)也帶來(lái)了更大的風(fēng)險(xiǎn)。以前，手機(jī)廠商只需要做GSM一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所有的資源都集中到一點(diǎn)上;現(xiàn)在，手機(jī)廠商需要支持更多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論研發(fā)、品牌還是渠道、資源都更加分散。資源分散，手機(jī)廠商的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)以幾何級(jí)數(shù)遞增。“同時(shí)支持3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，手機(jī)廠商的風(fēng)險(xiǎn)是以前的3倍，甚至更多”。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，手機(jī)廠商現(xiàn)在選擇3G產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就像“押寶”一樣，選對(duì)了以后業(yè)績(jī)自然會(huì)上來(lái)了，一旦選擇了邊緣化的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)將會(huì)在3G大發(fā)展的背景下尷尬出局。因此，手機(jī)廠商一般都很慎重，在沒(méi)有看清未來(lái)走向，或沒(méi)有得到運(yùn)營(yíng)商支持的情況下，寧可將更多注意力放在2G手機(jī)上。

　　一家手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人表示，必須有運(yùn)營(yíng)商牽頭，才會(huì)有一個(gè)基本量的保證，才能把手機(jī)生產(chǎn)商的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。否則，手機(jī)廠商投入那么多，成本壓力和風(fēng)險(xiǎn)都很大。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，對(duì)大多數(shù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商而言，與運(yùn)營(yíng)商的合作可以帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，其中最直接的表現(xiàn)就是運(yùn)營(yíng)商會(huì)與手機(jī)廠商共同推廣3G終端，例如廣告宣傳、話費(fèi)補(bǔ)貼、市場(chǎng)推廣、終端網(wǎng)絡(luò)等方面的合作。這不僅對(duì)銷售是一種促進(jìn)，同時(shí)一些并非一線的手機(jī)廠商在聯(lián)合品牌下推廣終端，對(duì)其自身宣傳也將起到一定作用。

　　在認(rèn)識(shí)到定制手機(jī)的好處后，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商均加大了與電信運(yùn)營(yíng)商的合作力度，希望可以借此分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獲得足夠的市場(chǎng)份額。中國(guó)移動(dòng)目前對(duì)TD產(chǎn)品庫(kù)中的終端依據(jù)對(duì)客戶需求的滿足程度進(jìn)行分級(jí)分類管理，分別采取不同的補(bǔ)貼政策。其中，對(duì)優(yōu)質(zhì)終端進(jìn)行全網(wǎng)性的深度定制和營(yíng)銷，甚至進(jìn)行包銷。“早在去年下半年，天語(yǔ)就已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)身，加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作。”天語(yǔ)通信一位負(fù)責(zé)人透露，3G市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，天語(yǔ)就將市場(chǎng)重心向運(yùn)營(yíng)商定制傾斜，迅速與三大運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系，甚至強(qiáng)制要求“所有分公司必須與運(yùn)營(yíng)商建立聯(lián)系”。

　　業(yè)內(nèi)專家分析，“對(duì)手機(jī)廠商而言，與運(yùn)營(yíng)商合作可以獲得又快又穩(wěn)的利潤(rùn);而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，通過(guò)定制手機(jī)可以增加符合自身3G標(biāo)準(zhǔn)的終端種類，從而吸引更多用戶，在運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置”。顯然，通過(guò)定制手機(jī)的方式，手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商都在尋求一種雙贏的結(jié)果。