高筑墻 宜鼎國際以產(chǎn)品實力持續(xù)發(fā)力AIoT領域

前言

隨著5G、AI、IOT、自動駕駛等技術的發(fā)展，設備智能化和互聯(lián)催生了更多的存儲需求，比如：安防監(jiān)控、軌道交通、電動車、大數(shù)據(jù)、電力等領域，這些工控市場應用不容忽視，正以螞蟻雄兵之勢，對存儲的需求不斷增加。

相較于手機、PC、服務器等主流市場，工控市場需求具有很多不一樣的行業(yè)特殊性，CFM閃存市場獨家專訪宜鼎國際中國區(qū)資深業(yè)務總監(jiān)蘇俊華，一起探討了工控市場的客戶需求與市場潛力，以及未來將迎來哪些新的變化。

全球爆發(fā)半導體產(chǎn)業(yè)“缺芯”危機，宜鼎國際淡定自若，胸有成竹！

2020年疫情大爆發(fā)打亂全球制造業(yè)，直至2021上半年，全球半導體芯片依然處于緊缺的市況，尤其是晶圓代工產(chǎn)能持續(xù)緊張，且漲價消息不斷，業(yè)內(nèi)人士甚至預估到2023年部分領域產(chǎn)能依然較為緊張。

到2021下半年，由于全球半導體芯片持續(xù)短缺，尤其是電源管理芯片，終端制造商長時間受長短料牽制，出貨趨于緩慢。對于全球產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)普遍出現(xiàn)的現(xiàn)狀，宜鼎國際在產(chǎn)業(yè)鏈動蕩時期表現(xiàn)的胸有成竹。

宜鼎國際創(chuàng)立已經(jīng)有16年的歷史，專注于工控行業(yè)，服務全球超過3000個客戶，蘇俊華先生介紹到，公司在全球都有據(jù)點，行業(yè)應用非常的廣泛，公司也一直致力于滿足客戶客制化需求，同時要求公司供應系統(tǒng)保持彈性化，以及確保與客戶保持長期的服務關系。

同時，蘇俊華先生也強調(diào)，相較于消費市場反應快速，且價格較為敏感的特性，工控市場不太會因為某個區(qū)域和某個行業(yè)類別的變化和沖擊，對公司運營造成影響。因此，今年的缺料、長短料等問題，對宜鼎國際的影響相對有限。

宜鼎國際在工控行業(yè)有何制勝法寶，深耕工控市場多年有何心得？

每個行業(yè)都有其行業(yè)的特殊性，對于個人消費類客戶而言，性價比是關鍵，對于高端商務客戶，產(chǎn)品性能最為重要，企業(yè)客戶要求較高的性能和穩(wěn)定性，那么工控行業(yè)的客戶又有哪些特殊性和特點呢？

蘇俊華先生介紹到，工控行業(yè)主要面向的是企業(yè)級客戶，比如國家的基礎建設，公司一直在不斷的探索客戶主要的訴求。蘇俊華先生認為，對于工控市場而言，性能的穩(wěn)定性、長期的供貨、長期的客戶服務是主要的三大要素。

1、性能的穩(wěn)定性

工控市場，訂單往往少且多樣，這對企業(yè)生產(chǎn)是一個很大的挑戰(zhàn)，所以從認證到生產(chǎn)，確保性能的一致性，避免出現(xiàn)批次的問題。此外，在某特殊的應用領域，以及高低溫差大、強風沙等極端環(huán)境中使用，比如汽車、監(jiān)控等市場，對溫度、穩(wěn)定性、品質(zhì)的要求較高，也需要進行data retention測試。

2、長期的供貨

工控客戶在產(chǎn)品使用時間上有長達5年甚至更長，因此芯片貨源的挑選，以及硬件設計BOM表材料的選擇上，要求都很高，需要盡可能的滿足客戶需求。

3、長期的技術服務

工控行業(yè)有很多不同的應用，比如醫(yī)療、工業(yè)自動化工廠、航天、安全監(jiān)控等，這些領域都有不同的風格、不同的需求、不同的定制化。為了實現(xiàn)更加靈活的服務客戶，公司產(chǎn)線需要頻繁的切換，并為客戶定制化做很多軟件設計，比如云端服務、數(shù)據(jù)安全性、遠程監(jiān)控、系統(tǒng)快速還原等，保持與客戶長期的溝通與合作。

5G、AIOT發(fā)展趨勢下，將爆發(fā)哪些潛力市場，宜鼎國際如何布局？

縱觀企業(yè)發(fā)展，即使遭遇缺芯危機，宜鼎國際也不懼行情波動，反而受惠于芯片價格大漲，工控及AIoT等客戶追貨積極，使得出貨價格和數(shù)量齊揚，并帶動2021上半年業(yè)績表現(xiàn)亮眼，更在7月創(chuàng)下營收歷史新高，第三季營收達29.73億元新臺幣，前三季營收77.98億元新臺幣，均創(chuàng)新高紀錄。

來源：CFM閃存市場

展望未來，在5G 、AIOT發(fā)展趨勢下，據(jù)IoT Analytics預測，2021年全球物聯(lián)網(wǎng)設備數(shù)量增長至123億，2021年到2025年物聯(lián)網(wǎng)設備連接數(shù)量的增速達到22%，這些設備都將貼上智能的標簽，實現(xiàn)產(chǎn)品的互聯(lián)互通，在這個過程中就會產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，激發(fā)對存儲需求的增加。

這種智能化的轉變需求會滲透到各行各業(yè)，客戶正在做一些智能化的改變，這是需求發(fā)展的趨勢。蘇俊華認為，宜鼎國際要做的是，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性，安全的將數(shù)據(jù)存儲起來，同時也一直在開發(fā)新的周邊產(chǎn)品，更好的讓客戶去做整合，比如工控級的顯卡、汽車管理模塊，以及實現(xiàn)環(huán)境的監(jiān)測。

宜鼎國際力求的一站式服務，協(xié)助全球企業(yè)在智能交通、智能物流、智能自動化、智能醫(yī)療、智能基礎建設及智能安全監(jiān)控等垂直應用市場，加速邊緣落地、實現(xiàn)各式創(chuàng)新AIoT應用，未來將持續(xù)為企業(yè)長遠發(fā)展注入新的動力。

工控市場緊跟存儲主流趨勢，宜鼎國際先進DDR5、SSD產(chǎn)品蓄勢待發(fā)

工控應用廣泛，同時對高效能存儲產(chǎn)品要求也較為嚴格，更先進的技術才能真正滿足需求。 當下，三星176層、鎧俠和西部數(shù)據(jù)112層、美光176層、SK海力士176層3D NAND技術上進展順利，預計在2022年將可擴大市場推廣，逐漸成為主流。

來源：CFM閃存市場

緊跟技術發(fā)展，宜鼎國際基于112層3D TLC的最新產(chǎn)品系列，是專為工控應用量身打造的高效能SSD解決方案。相較過往的96層PCIe Gen 3x4系列，全新112層3D TLC系列產(chǎn)品具有更低的價格、更高的存儲容量，同時整體效能與數(shù)據(jù)安全性也有顯著提升。

來源：CFM閃存市場

另一方面，宜鼎國際DDR5全系列產(chǎn)品線，包括嵌入式系統(tǒng)系列、服務器系列、寬溫DRAM、特殊工規(guī)系列。隨著DRAM規(guī)范的進一步升級，相較DDR4，DDR5速度得到進一步提升，在各家廠商紛紛搶先研發(fā)產(chǎn)品的時候，宜鼎國際DD5產(chǎn)品也已登場，滿足后續(xù)5G、深度學習、人工智能、邊緣計算、智能醫(yī)療、超級計算、關鍵任務應用等相關領域需求。

來源：CFM閃存市場

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，一般工控內(nèi)存模塊支持-40℃~85℃寬溫，然而85℃的耐受溫度，已逐漸無法滿足進階工控級應用。為了滿足客戶在極限環(huán)境下的存儲需求，宜鼎國際全球首款Ultra Temperature極寬溫DDR4模塊，突破工控標準，可抵御125℃高溫，提供16GB及32GB容量，支持全球Level 2以上自駕車載市場。

宜鼎國際：中國市場是重點，看好第四季度工控行業(yè)需求穩(wěn)健成長

縱觀全球存儲產(chǎn)業(yè)，市場具有較強的周期性，且極其容易受到不確定因素的影響。但從近年來觀察看，存儲行情周期切換的時間在不斷縮短，傳統(tǒng)的淡季和旺季行情界限模糊，再加上全球“疫情”的反復，使得存儲市場行情變得更加復雜。

在缺芯高峰帶動的漲價效應過后，從2021年第三季度起，部分渠道市場價格開始下滑。對于行情出現(xiàn)的變化，蘇俊華表示，工控市場行情波動不像消費類市場那么劇烈，5G基礎通訊建設、安防監(jiān)控、軌道交通、電動車、數(shù)據(jù)中心、電力等傳統(tǒng)行業(yè)需求比較穩(wěn)定，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新市場需求也較為活躍，在工控行業(yè)來看，目前公司訂單已看到年底，預計第四季度將呈現(xiàn)緩漲的趨勢，對宜鼎國際營運會帶來穩(wěn)定的增長。

另外，宜鼎國際看好中國市場，是重點布局，客戶最為密集的區(qū)域，并受到了安防監(jiān)控、車載、軌道交通、電力等客戶的認可。其次，宜鼎國際公司在深圳、上海、北京、武漢、成都均設有辦事處，這些都是為了更加快速的服務客戶，及時解決客戶的問題和探索需求，并提出解決方案。