工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賺錢難，只是還沒到時候

本文來源：物聯(lián)傳媒

本文作者：露西

在大多數(shù)行業(yè)觀點里，都認為現(xiàn)階段鮮少有做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賺錢的企業(yè)。

其中原因，提到最多的就是行業(yè)仍處于初級階段，要么是投入成本太高，要么是產(chǎn)出價值太低，導致投入產(chǎn)出比不夠高，沒有更多客戶為此買單。

一般與定制化程度高、學習成本高有關系。改進方法不是要求廠商開展價格戰(zhàn)，而是提高產(chǎn)品標準化水平、廣泛開展行業(yè)培訓讓更多人學會使用平臺工具。隨著客戶增多，平臺的邊際成本將逐步降低，進而吸引更多客戶部署平臺，產(chǎn)生良性循環(huán)。

一方面可能與企業(yè)的階段式布局有關系，比如首先完成的設備物聯(lián)，實際價值自然沒有利用數(shù)據(jù)實現(xiàn)分析決策的價值高；另一方面，由于工業(yè)各垂直細分領域都有各自的know-how，部分跨行企業(yè)要充分理解工業(yè)知識的確存在難度，需要時間積累經(jīng)驗。

基于此，平臺企業(yè)往往選擇階段式的演進方式來提高投入產(chǎn)出比，因此出現(xiàn)了通用平臺與垂直細分平臺兩種產(chǎn)品類型：

• 通用平臺希望獲取更多用戶，實現(xiàn)薄利多銷的商業(yè)模式；

• 垂直細分平臺不斷深挖客戶需求，希望提供更多高價值服務。

近日，物聯(lián)傳媒記者特別采訪了深圳市智物聯(lián)網(wǎng)絡有限公司（下稱“智物聯(lián)”）董事長國承斌先生。國承斌帶領的智物聯(lián)成立已有十年，關鍵產(chǎn)品為智慧工業(yè)核心引擎MixIOT（可類比為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的安卓系統(tǒng)）。在2023年MixIOT更新到更為成熟穩(wěn)定的V8版本同時，基于MixIOT已經(jīng)產(chǎn)生了涵蓋云、邊、端的工業(yè)產(chǎn)品體系。

國承斌表示：“智物聯(lián)的定位是先做好通用平臺，然后再做垂直聚焦。其中MixIOT能夠快速適配大多數(shù)工業(yè)場景，將設備連上來并進行初步數(shù)據(jù)分析。”

通過此次采訪，我們將從通用平臺服務商的視角，正視工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的本質，梳理如何在產(chǎn)業(yè)中繼續(xù)前行。

平臺應當是創(chuàng)新型工具

而非固定功能的產(chǎn)品

其實，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就是用新的數(shù)字化工具再做一遍行業(yè)。

該工具主要解決2件事：一是安全生產(chǎn)，接入各類型設備進行實時監(jiān)測和預警；二是提升單位效率，使平均能耗降低（降本）、人員效率提升（提效）、單位投入的產(chǎn)出提高（創(chuàng)收）。

作為“工具”提供方的平臺，可以只充分考慮廣泛應用的普遍需求，并不需要事無巨細地深入到每個應用的具體細節(jié)，因為后者其實是生態(tài)合作伙伴可以做的事。

換句話說，具有“工具”屬性的平臺，最重要且緊急的是幫助用戶低成本、低門檻、高效地完成個性化開發(fā)，平臺應當是一款創(chuàng)造型的工具，而非只具有某類單一功能。

“如同Excel是一款工具，不同行業(yè)人群可以利用Excel實現(xiàn)不同目的，但我們經(jīng)常使用的移動互聯(lián)網(wǎng)軟件，如外賣、打車、購物、社交等APP，普通用戶是無法進行二次開發(fā)的?！眹斜笮稳?。

當然，也正因為工具屬性，平臺產(chǎn)業(yè)的繁榮需仰仗平臺用戶所處產(chǎn)業(yè)的繁榮。

讓用戶通過平臺先賺到錢，平臺才能賺到錢。

不同通用平臺也能表現(xiàn)出差異

粗略去看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的亮點似乎集中在幾個方面：

比如產(chǎn)品布局都強調云邊端，提供端到端的完整解決方案；比如都可接入上千設備協(xié)議類型，在數(shù)百個細分行業(yè)完成落地；比如都對外稱回本時間為12-18個月。

但用戶還是可以從3個方面了解平臺能力差異：

1. 平臺有多少不同行業(yè)客戶，提供哪些能力，這體現(xiàn)了行業(yè)經(jīng)驗和功能豐富度；

2. 平臺的交付周期多長、交付成本如何，這體現(xiàn)了產(chǎn)品的標準化水平；

3. 平臺是否可由第三方（代理商或渠道商）完成交付，一般經(jīng)第三方交付不僅加快了產(chǎn)品落地，也代表產(chǎn)品的學習和部署門檻較低。

在智物聯(lián)的計劃里：第一步是先做MixIOT平臺，讓行業(yè)低成本用起來；然后做邊緣智能網(wǎng)關；以及還會開源一個上層的業(yè)務平臺“彌云智聯(lián)”，支持用戶添加上層應用的東西，做到個性化。

截至目前，智物聯(lián)在100+工業(yè)細分行業(yè)，累計接入設備數(shù)量超過200萬臺，接入設備種類接近1000種。并且智物聯(lián)有超過一半的項目由渠道或客戶自主實施完成，大部分情況下無需定制化開發(fā)，在一天時間內(nèi)就能完成現(xiàn)場數(shù)據(jù)的建模、統(tǒng)計、分析和展現(xiàn)。

通用平臺往垂直領域扎根也是必然結果

當不具有深度行業(yè)屬性的通用平臺做到成本低、廣泛使用時，大概率只能完成設備物聯(lián)這部分的價值，更高一階的數(shù)據(jù)分析往往需要導入行業(yè)算法模型，在此之后才能更大效果地完成行業(yè)客戶提出的降本、增效、創(chuàng)收需求。

國承斌將通用平臺比作為舞臺，當舞臺搭建好以后，接下來便要由自己或邀請更多專業(yè)的合作伙伴，在舞臺上表演優(yōu)秀的曲目，也就是從通用平臺做到垂直行業(yè)。

但這種演進方式與直接做垂直行業(yè)不同，因為強調了通用平臺要做得夠大、夠可靠、夠安全，這才能有更多細分應用基于通用平臺快速落地、持續(xù)運營。

基于這些考慮，智物聯(lián)目前有兩種主要商業(yè)模式：

一種是通過代理商和渠道商，對外銷售低成本、低門檻的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通用平臺產(chǎn)品及方案，并且正在推動實現(xiàn)“軟件硬件化”，將MixIOT軟件系統(tǒng)的能力集成到邊緣智能網(wǎng)關這類硬件產(chǎn)品中。

另一種是基于自身項目經(jīng)驗做更完整的垂直行業(yè)數(shù)字化解決方案，研究針對行業(yè)的算法和軟件工具，并且同樣踐行“軟件硬件化”思路，未來也將推出針對細分行業(yè)領域的、價值更高的專門硬件產(chǎn)品。

值得一提的是，在與智物聯(lián)合作的眾多渠道代理中，華為是智物聯(lián)最重要的渠道之一，同時智物聯(lián)正在積極推出培訓課程，幫助更多的行業(yè)用戶掌握工具、解決問題。

“我的想象是智物聯(lián)為廣泛的制造業(yè)企業(yè)提供基礎平臺工具，并且為他們培養(yǎng)出信息化團隊。平臺企業(yè)的精力和能力都不會是無限的，授人以魚不如授人以漁，只有在企業(yè)有能力基于平臺進一步解決問題后，產(chǎn)業(yè)內(nèi)才能產(chǎn)生良性循環(huán)。”國承斌表示。

小結

從2017年國務院印發(fā)《關于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導意見》算起，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一度獲得最廣泛的關注，包括大額投資的傾斜、大批頭部企業(yè)的跨界進入。

在政策和資本做足宣傳和鼓舞的同時，市場需求也逐漸萌芽，只不過產(chǎn)業(yè)成長的速度，一直受限于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案的投入產(chǎn)出比，未能達到最理想的水平。

而此時此刻，筆者越來越強烈感覺到，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺終究會迎來泡沫破裂的節(jié)點。但泡沫破裂后必將是上升，我們非常期待看到，有更多一路積累和堅持的企業(yè)能夠乘風而起，抓住機會為產(chǎn)業(yè)提供重要的發(fā)展驅動力。

針對物聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)及企業(yè)動態(tài)，物聯(lián)傳媒聯(lián)合AIoT星圖研究院正在籌備《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集》原創(chuàng)報告，調研及商務合作請聯(lián)系：

與報告撰筆者面對面：露西

商務合作請聯(lián)系：周先生

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