工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賺錢難，只是還沒到時(shí)候

本文來源：物聯(lián)傳媒

本文作者：露西

在大多數(shù)行業(yè)觀點(diǎn)里，都認(rèn)為現(xiàn)階段鮮少有做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賺錢的企業(yè)。

其中原因，提到最多的就是行業(yè)仍處于初級階段，要么是投入成本太高，要么是產(chǎn)出價(jià)值太低，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比不夠高，沒有更多客戶為此買單。

一般與定制化程度高、學(xué)習(xí)成本高有關(guān)系。改進(jìn)方法不是要求廠商開展價(jià)格戰(zhàn)，而是提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平、廣泛開展行業(yè)培訓(xùn)讓更多人學(xué)會使用平臺工具。隨著客戶增多，平臺的邊際成本將逐步降低，進(jìn)而吸引更多客戶部署平臺，產(chǎn)生良性循環(huán)。

一方面可能與企業(yè)的階段式布局有關(guān)系，比如首先完成的設(shè)備物聯(lián)，實(shí)際價(jià)值自然沒有利用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)分析決策的價(jià)值高；另一方面，由于工業(yè)各垂直細(xì)分領(lǐng)域都有各自的know-how，部分跨行企業(yè)要充分理解工業(yè)知識的確存在難度，需要時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)。

基于此，平臺企業(yè)往往選擇階段式的演進(jìn)方式來提高投入產(chǎn)出比，因此出現(xiàn)了通用平臺與垂直細(xì)分平臺兩種產(chǎn)品類型：

• 通用平臺希望獲取更多用戶，實(shí)現(xiàn)薄利多銷的商業(yè)模式；

• 垂直細(xì)分平臺不斷深挖客戶需求，希望提供更多高價(jià)值服務(wù)。

近日，物聯(lián)傳媒記者特別采訪了深圳市智物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司（下稱“智物聯(lián)”）董事長國承斌先生。國承斌帶領(lǐng)的智物聯(lián)成立已有十年，關(guān)鍵產(chǎn)品為智慧工業(yè)核心引擎MixIOT（可類比為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的安卓系統(tǒng)）。在2023年MixIOT更新到更為成熟穩(wěn)定的V8版本同時(shí)，基于MixIOT已經(jīng)產(chǎn)生了涵蓋云、邊、端的工業(yè)產(chǎn)品體系。

國承斌表示：“智物聯(lián)的定位是先做好通用平臺，然后再做垂直聚焦。其中MixIOT能夠快速適配大多數(shù)工業(yè)場景，將設(shè)備連上來并進(jìn)行初步數(shù)據(jù)分析?！?/p>

通過此次采訪，我們將從通用平臺服務(wù)商的視角，正視工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的本質(zhì)，梳理如何在產(chǎn)業(yè)中繼續(xù)前行。

平臺應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)新型工具

而非固定功能的產(chǎn)品

其實(shí)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就是用新的數(shù)字化工具再做一遍行業(yè)。

該工具主要解決2件事：一是安全生產(chǎn)，接入各類型設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測和預(yù)警；二是提升單位效率，使平均能耗降低（降本）、人員效率提升（提效）、單位投入的產(chǎn)出提高（創(chuàng)收）。

作為“工具”提供方的平臺，可以只充分考慮廣泛應(yīng)用的普遍需求，并不需要事無巨細(xì)地深入到每個(gè)應(yīng)用的具體細(xì)節(jié)，因?yàn)楹笳咂鋵?shí)是生態(tài)合作伙伴可以做的事。

換句話說，具有“工具”屬性的平臺，最重要且緊急的是幫助用戶低成本、低門檻、高效地完成個(gè)性化開發(fā)，平臺應(yīng)當(dāng)是一款創(chuàng)造型的工具，而非只具有某類單一功能。

“如同Excel是一款工具，不同行業(yè)人群可以利用Excel實(shí)現(xiàn)不同目的，但我們經(jīng)常使用的移動互聯(lián)網(wǎng)軟件，如外賣、打車、購物、社交等APP，普通用戶是無法進(jìn)行二次開發(fā)的?！眹斜笮稳?。

當(dāng)然，也正因?yàn)楣ぞ邔傩?，平臺產(chǎn)業(yè)的繁榮需仰仗平臺用戶所處產(chǎn)業(yè)的繁榮。

讓用戶通過平臺先賺到錢，平臺才能賺到錢。

不同通用平臺也能表現(xiàn)出差異

粗略去看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的亮點(diǎn)似乎集中在幾個(gè)方面：

比如產(chǎn)品布局都強(qiáng)調(diào)云邊端，提供端到端的完整解決方案；比如都可接入上千設(shè)備協(xié)議類型，在數(shù)百個(gè)細(xì)分行業(yè)完成落地；比如都對外稱回本時(shí)間為12-18個(gè)月。

但用戶還是可以從3個(gè)方面了解平臺能力差異：

1. 平臺有多少不同行業(yè)客戶，提供哪些能力，這體現(xiàn)了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和功能豐富度；

2. 平臺的交付周期多長、交付成本如何，這體現(xiàn)了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平；

3. 平臺是否可由第三方（代理商或渠道商）完成交付，一般經(jīng)第三方交付不僅加快了產(chǎn)品落地，也代表產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和部署門檻較低。

在智物聯(lián)的計(jì)劃里：第一步是先做MixIOT平臺，讓行業(yè)低成本用起來；然后做邊緣智能網(wǎng)關(guān)；以及還會開源一個(gè)上層的業(yè)務(wù)平臺“彌云智聯(lián)”，支持用戶添加上層應(yīng)用的東西，做到個(gè)性化。

截至目前，智物聯(lián)在100+工業(yè)細(xì)分行業(yè)，累計(jì)接入設(shè)備數(shù)量超過200萬臺，接入設(shè)備種類接近1000種。并且智物聯(lián)有超過一半的項(xiàng)目由渠道或客戶自主實(shí)施完成，大部分情況下無需定制化開發(fā)，在一天時(shí)間內(nèi)就能完成現(xiàn)場數(shù)據(jù)的建模、統(tǒng)計(jì)、分析和展現(xiàn)。

通用平臺往垂直領(lǐng)域扎根也是必然結(jié)果

當(dāng)不具有深度行業(yè)屬性的通用平臺做到成本低、廣泛使用時(shí)，大概率只能完成設(shè)備物聯(lián)這部分的價(jià)值，更高一階的數(shù)據(jù)分析往往需要導(dǎo)入行業(yè)算法模型，在此之后才能更大效果地完成行業(yè)客戶提出的降本、增效、創(chuàng)收需求。

國承斌將通用平臺比作為舞臺，當(dāng)舞臺搭建好以后，接下來便要由自己或邀請更多專業(yè)的合作伙伴，在舞臺上表演優(yōu)秀的曲目，也就是從通用平臺做到垂直行業(yè)。

但這種演進(jìn)方式與直接做垂直行業(yè)不同，因?yàn)閺?qiáng)調(diào)了通用平臺要做得夠大、夠可靠、夠安全，這才能有更多細(xì)分應(yīng)用基于通用平臺快速落地、持續(xù)運(yùn)營。

基于這些考慮，智物聯(lián)目前有兩種主要商業(yè)模式：

一種是通過代理商和渠道商，對外銷售低成本、低門檻的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通用平臺產(chǎn)品及方案，并且正在推動實(shí)現(xiàn)“軟件硬件化”，將MixIOT軟件系統(tǒng)的能力集成到邊緣智能網(wǎng)關(guān)這類硬件產(chǎn)品中。

另一種是基于自身項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)做更完整的垂直行業(yè)數(shù)字化解決方案，研究針對行業(yè)的算法和軟件工具，并且同樣踐行“軟件硬件化”思路，未來也將推出針對細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的、價(jià)值更高的專門硬件產(chǎn)品。

值得一提的是，在與智物聯(lián)合作的眾多渠道代理中，華為是智物聯(lián)最重要的渠道之一，同時(shí)智物聯(lián)正在積極推出培訓(xùn)課程，幫助更多的行業(yè)用戶掌握工具、解決問題。

“我的想象是智物聯(lián)為廣泛的制造業(yè)企業(yè)提供基礎(chǔ)平臺工具，并且為他們培養(yǎng)出信息化團(tuán)隊(duì)。平臺企業(yè)的精力和能力都不會是無限的，授人以魚不如授人以漁，只有在企業(yè)有能力基于平臺進(jìn)一步解決問題后，產(chǎn)業(yè)內(nèi)才能產(chǎn)生良性循環(huán)?！眹斜蟊硎?。

小結(jié)

從2017年國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》算起，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一度獲得最廣泛的關(guān)注，包括大額投資的傾斜、大批頭部企業(yè)的跨界進(jìn)入。

在政策和資本做足宣傳和鼓舞的同時(shí)，市場需求也逐漸萌芽，只不過產(chǎn)業(yè)成長的速度，一直受限于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案的投入產(chǎn)出比，未能達(dá)到最理想的水平。

而此時(shí)此刻，筆者越來越強(qiáng)烈感覺到，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺終究會迎來泡沫破裂的節(jié)點(diǎn)。但泡沫破裂后必將是上升，我們非常期待看到，有更多一路積累和堅(jiān)持的企業(yè)能夠乘風(fēng)而起，抓住機(jī)會為產(chǎn)業(yè)提供重要的發(fā)展驅(qū)動力。

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與報(bào)告撰筆者面對面：露西

商務(wù)合作請聯(lián)系：周先生

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