降20%，阿里云為何又雙叒叕史上最大規(guī)模降價(jià)？友商跟不跟？

本文來源：物聯(lián)傳媒

本文作者：露西

2月29日，阿里云官方微信公眾號(hào)以標(biāo)題《降價(jià)！立即生效》公布了新年大事，內(nèi)容直觀呈現(xiàn)了阿里云超過100款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格的價(jià)格全面下調(diào)，覆蓋服務(wù)器、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫等核心類型，平均降價(jià)幅度超過20%，部分產(chǎn)品價(jià)格降幅高達(dá)55%，且降價(jià)對(duì)大客戶、中小客戶均適用。這一系列的操作，被網(wǎng)友直呼為“瘋狂星期四”。

對(duì)照2023年4月26日阿里云也發(fā)布了當(dāng)時(shí)史上最大規(guī)模降價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)幅度在15%至50%之間，但生效日期是在過后一周多，即5月7日才正式生效。

那么此次降價(jià)“幅度更高、立即生效”的特征，足以說明阿里云更急切想要通過降價(jià)獲取市場。

阿里云急在哪？

云廠商降價(jià)是常事，一般稱此舉是由于規(guī)模效應(yīng)使成本下降，將紅利釋放給用戶。

從成本結(jié)構(gòu)來分析，云廠商的成本類型基本分為數(shù)據(jù)中心硬件配置成本、軟件研發(fā)成本、折舊攤銷成本、數(shù)據(jù)中心維護(hù)成本、職工薪酬，且一般是數(shù)據(jù)中心配置、折舊攤銷成本占比較大（云業(yè)務(wù)的折舊成本極高）。

由于云計(jì)算希望用戶使用IT資源像用水、用電一樣方便，按需即取、靈活擴(kuò)容成為基本能力，那么就要提前部署很多資源。

而為了降低數(shù)據(jù)中心資源閑置或過剩的比例，就可以通過降價(jià)來獲取更多客戶，緊接著這些客戶對(duì)資源的用量增加，就能提高資源利用率或提高軟件使用量、降低邊際成本，支撐企業(yè)進(jìn)一步降價(jià)獲取更大規(guī)?？蛻簟?/span>

降價(jià)、提高資源用量、降低邊際成本，成為云廠商比較認(rèn)可的商業(yè)閉環(huán)。

但情況可能不只這么簡單。

一方面，阿里巴巴首席執(zhí)行官吳泳銘在2月的財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示：“集團(tuán)最高優(yōu)先級(jí)是讓電商和云計(jì)算兩大核心業(yè)務(wù)重燃增長動(dòng)力?！?/p>

另一方面，阿里云全年?duì)I收占集團(tuán)收入比例雖逐年上升，但增長并不算快；季度銷售額同比增長更超過6個(gè)季度都處在個(gè)位數(shù)水平，甚至出現(xiàn)過負(fù)增長。

那么，增長放緩是因?yàn)槭袌鲲柡蛦幔?/p>

考慮近年運(yùn)營商云成為政企行業(yè)黑馬，業(yè)績大幅增長，放眼國際市場規(guī)模，其實(shí)也遠(yuǎn)不及行業(yè)天花板。因此這時(shí)的問題是，市場的增量并沒有落到阿里云的營收中，這才有了阿里云的增長面臨關(guān)鍵的陣痛期的結(jié)論，并且從過去一年都在頻繁調(diào)整高層人事、戰(zhàn)略優(yōu)先方向也可看出端倪。

當(dāng)然，阿里云的戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)結(jié)束，去年底也已收縮表現(xiàn)不佳的IoT業(yè)務(wù)，包括IoT硬件集成業(yè)務(wù)裁員比例超過50%。同時(shí)，阿里云還確定了銷售側(cè)新的組織結(jié)構(gòu)：公用云事業(yè)部、混合云事業(yè)部、國際事業(yè)部3個(gè)事業(yè)部并行，并且公共云事業(yè)部追求規(guī)模，混合云事業(yè)部追求利潤。

而本次的大規(guī)模降價(jià)，正是阿里云希望提高公共云規(guī)模的直觀體現(xiàn)。

正如阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光表示：“中國云計(jì)算發(fā)展了十多年，公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。作為中國第一大云計(jì)算公司，阿里云希望通過此次大規(guī)模降價(jià)，讓更多企業(yè)用上先進(jìn)的公共云服務(wù)，加速云計(jì)算在中國各行各業(yè)的普及和發(fā)展。”

友商會(huì)跟進(jìn)嗎？

在筆者看來，同屬于第一梯隊(duì)的云廠商大概率會(huì)有跟進(jìn)動(dòng)作，而其他中/小型云廠商由于早就選擇了避開與第一梯隊(duì)玩家直接競爭的商業(yè)路徑，很難說本輪降價(jià)會(huì)對(duì)其有重大影響，他們的經(jīng)營要點(diǎn)還是集中在快速建立有特色的技術(shù)和行業(yè)壁壘，比如一些混合云解決方案等。

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時(shí)間：2024年4月24-26日

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