中國安防企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探索

　　眾所周知，安防業(yè)是個(gè)快速發(fā)展的新興行業(yè)，早期的安防企業(yè)往往不依賴高效的管理、科學(xué)的營銷、務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略，而僅僅是找準(zhǔn)機(jī)會加入行業(yè)，就能在供小于求的市場空間中獲得高額利潤，這時(shí)決定企業(yè)成敗的是“選擇”，這種成長模式我們可以稱之為“水漲船高式增長”，正是安防業(yè)的大潮不斷上漲，托起了企業(yè)的小船。時(shí)過境遷，快速成長的安防市場日趨透明、企業(yè)間的競爭也日益激烈，于是那些早期不重視內(nèi)部經(jīng)營管理以及長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)顯然很難適應(yīng)。

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)需要正確的戰(zhàn)略管理和運(yùn)營管理思路，激烈競爭的市場格局更迫使企業(yè)決策要科學(xué)準(zhǔn)確。孟子曾說過：雖有智慧，不如乘勢。安防行業(yè)的大勢已然變革，簡單的“選擇”策略不再是企業(yè)制勝的法寶，只有實(shí)時(shí)審視安防發(fā)展大勢，因勢利導(dǎo)，進(jìn)而依勢而為，制定適應(yīng)行業(yè)、適合自身的戰(zhàn)略決策和運(yùn)營思路，才能幫助企業(yè)沿著安防行業(yè)發(fā)展的趨勢加速度躍遷。

　　我們怎樣看待安防業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向呢?是企業(yè)搭不上已經(jīng)從起步階段進(jìn)入加速階段的安防快車，還是安防列車本身出了問題?

　　國內(nèi)安防行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，已經(jīng)形成了集研發(fā)、制造、軟件、銷售、工程與系統(tǒng)集成、報(bào)警運(yùn)營與中介服務(wù)等為一體的新興的國民經(jīng)濟(jì)朝陽產(chǎn)業(yè)。安防產(chǎn)業(yè)越來越受到國家及社會各界的廣泛關(guān)注，已成為構(gòu)建社會治安防控體系，維護(hù)社會穩(wěn)定，全面建設(shè)和諧社會的重要組成部分。

　　自2005年以來，國內(nèi)安防行業(yè)更是發(fā)生了巨大變革。市場上出現(xiàn)了以平安城市、應(yīng)急指揮為代表的城市級安防需求和以個(gè)人安全、家居安全、社區(qū)安全為代表的民用化安防的新需求，并引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注，使得這些細(xì)分市場獲得較快發(fā)展;行業(yè)中也出現(xiàn)了為個(gè)人、家庭、企業(yè)用戶提供報(bào)警運(yùn)營服務(wù)的專業(yè)公司，企業(yè)層面還出現(xiàn)了并購、重組事件，并有愈演愈烈之勢。總的來說，變化加速了傳統(tǒng)安防市場向大安全市場的過渡，導(dǎo)致了整體安全市場需求持續(xù)增長，應(yīng)用領(lǐng)域與業(yè)務(wù)種類迅速拓展延伸，社會大型安全建設(shè)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，民用化安全需求開始起步。

　　近幾年來安防市場的變化主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：第一，其市場規(guī)模急劇擴(kuò)張，目前國內(nèi)安防市場總量已近2000億元;第二，業(yè)務(wù)擴(kuò)展快，從早期的安防產(chǎn)品已逐步向?qū)I(yè)系統(tǒng)(如視頻監(jiān)控系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)等)及大型應(yīng)用系統(tǒng)(如平安城市綜合管理系統(tǒng)、城市安全應(yīng)急指揮系統(tǒng)等)轉(zhuǎn)化;第三，應(yīng)用領(lǐng)域廣，安防需求已逐漸從重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部門需求發(fā)展到全面商業(yè)化，城市級、民用級大需求，其業(yè)務(wù)已觸及社會與生活的方方面面;第四，占用資源多，安防項(xiàng)目建設(shè)匯聚了大量的人力、物力和財(cái)力;第五，關(guān)注程度高，人們對城市安全、生產(chǎn)安全、衛(wèi)生安全、食品安全等安全的關(guān)注已經(jīng)上升到國家層面、全球高度……

　　變化的安防市場需求對供應(yīng)企業(yè)提出了更高的要求，這就催生了未來安防市場上兩類主流成功企業(yè)的出現(xiàn)。一類是以“小而精”為戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思路，憑借核心技術(shù)研發(fā)、高品質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)用為細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域用戶提供有針對性、個(gè)性化解決方案、軟硬件產(chǎn)品、集成施工、運(yùn)營服務(wù)的中小型企業(yè);另一類是以“大而強(qiáng)”為戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思路，經(jīng)過集約化形成的具有綜合業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。此類企業(yè)需要同時(shí)具有兼容性很好的軟硬件產(chǎn)品、統(tǒng)一的系統(tǒng)集成平臺、快速獲得產(chǎn)品的行銷、優(yōu)質(zhì)的工程施工以及良好的運(yùn)營服務(wù)才能更好地滿足客戶需求(尤其是城市級項(xiàng)目需求、民用化安全需求和結(jié)合安全托管服務(wù)需求，具體原因下期詳述)，要同時(shí)具備這些條件，必須涵蓋行業(yè)內(nèi)完整的產(chǎn)品線和完善的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，才能充分發(fā)揮大企業(yè)特有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　實(shí)施“小而精”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，其重點(diǎn)在于產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性與排他性，首先該類企業(yè)要為自己“設(shè)限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設(shè)定的限制圈內(nèi)不斷強(qiáng)化與優(yōu)化自身某一點(diǎn)優(yōu)勢(如專利技術(shù)、超細(xì)分市場、貼身服務(wù)、特殊商業(yè)模式等)，以點(diǎn)帶面，逐步打造出競爭對手很難模仿的核心優(yōu)勢壁壘。

　　實(shí)施“大而強(qiáng)”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)有兩類發(fā)展模式。一是先做強(qiáng)再做大，以某一類產(chǎn)品或服務(wù)為突破，在擁有絕對競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過該類業(yè)務(wù)核心競爭能力的(技術(shù)優(yōu)勢或市場優(yōu)勢)延伸進(jìn)行縱向集約化，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用領(lǐng)域。如?？低?，以圖像壓縮算法技術(shù)為核心競爭優(yōu)勢攻占DVR市場，在穩(wěn)固該市場領(lǐng)先地位后，向能將圖像技術(shù)優(yōu)勢延伸的全視頻監(jiān)控領(lǐng)域擴(kuò)展，通過已經(jīng)形成的品牌與技術(shù)優(yōu)勢擴(kuò)大在視頻服務(wù)器、攝像機(jī)等細(xì)分市場的份額。這種戰(zhàn)略的實(shí)施需要較長時(shí)間和較強(qiáng)的基礎(chǔ)，并要求企業(yè)首先在某一細(xì)分市場已經(jīng)取得了較佳的成績，在國內(nèi)競爭日趨激烈、市場秩序相對混亂、國際知名品牌抓緊搶占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀下，這種戰(zhàn)略模式的運(yùn)作對企業(yè)要求很高，此外，這種戰(zhàn)略的實(shí)施的難點(diǎn)是企業(yè)后期業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營與管理對企業(yè)原有管理團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。二是先做大再做強(qiáng)，即通過以完善產(chǎn)品線與業(yè)務(wù)鏈為目的的快速并購將企業(yè)迅速做大，然后按產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成將并購旗下的企業(yè)進(jìn)行分類整合和管理提升，以此將企業(yè)做強(qiáng)，最后憑借融合國內(nèi)外金融資本、國際產(chǎn)業(yè)資本及分拆上市三種手段，推動產(chǎn)業(yè)鏈中各業(yè)務(wù)板塊快速、均衡發(fā)展。