LED節(jié)能燈到底能省多少錢
LED節(jié)能燈作為革命性的環(huán)保節(jié)能燈具,改變以往節(jié)能燈含有重金屬毒素的污染問題,使用壽命更加長等特點(diǎn),成為下一代主流燈具產(chǎn)品,但是由于價格較昂貴,目前少有人問津。
我們來看,在同等功率下,即瓦數(shù)相同時,高效節(jié)能燈比普通節(jié)能燈更亮。理論上,普通節(jié)能燈壽命約為5000小時,而室內(nèi)LED燈的壽命可達(dá)5萬小時。從理論上講,以每天用電5小時計算,它的壽命可達(dá)27年。
在正常耗損和發(fā)光效果相同的前提下,可選擇普通節(jié)能的直管熒光燈(15W)和等同于其發(fā)光效果的LED燈(9W)進(jìn)行比較。目前,一盞普通節(jié)能燈的售價約為50元,LED燈的售價為200元。以5萬小時工作時間和哈爾濱市居民電費(fèi)(0.51元/度)計算,普通節(jié)能燈的電費(fèi)為382.5元,即(15瓦×50000小時)/1000×0.51元=382.5;LED燈的用電花費(fèi)為229.5元,即(9瓦×50000小時)/1000×0.51元=229.5.然而在5萬小時的測試下,普通節(jié)能燈需要更換10只燈管。假設(shè)一盞50元的普通節(jié)能燈包括25元的燈具費(fèi)和25元的燈管費(fèi),那么點(diǎn)燃5萬小時費(fèi)用為275元(25元×10管+25元=275);而點(diǎn)燃5萬小時的LED燈只需要1盞,費(fèi)用約200元。在同時點(diǎn)燃5萬小時后,普通節(jié)能燈共花費(fèi)為657.5元,LED燈則為429.5元。由此看來,一盞LED燈將比普通節(jié)能燈節(jié)約228元。將各房間用燈合計,所省費(fèi)用將倍增。
這些數(shù)據(jù)都告訴我們,LED節(jié)能燈的性能更加優(yōu)越。但是阻礙該產(chǎn)品真正推向市場,除了價格以外,有以下幾大因素:
1、市場認(rèn)知程度較低
許多燈具經(jīng)銷商對此并不十分清楚,做慣了目前熟悉的產(chǎn)品,再退昂貴的新產(chǎn)品,怕?lián)L(fēng)險。
同時,廠商和媒體對LED節(jié)能燈推廣教育有限,造成消費(fèi)者在選擇節(jié)能燈時,往往把LED節(jié)能燈排斥在備選名單中。
2、缺少值得信賴的專業(yè)品牌
在國內(nèi)專業(yè)的燈具品牌不多,專業(yè)的節(jié)能燈品牌更少,除了雷士照明等品牌外,其他燈具企業(yè)在品牌推廣和專賣店建設(shè)方面存在起步晚,運(yùn)作手法單一等問題,導(dǎo)致高端產(chǎn)品很大一部分被歐司朗、飛利浦占去。
3、政府相關(guān)部門重視程度不夠
由于許多節(jié)能燈企業(yè)目前還是以外貿(mào)為主,對政府相關(guān)部門的公關(guān)和推廣工作做得不夠,導(dǎo)致政府部門在出臺相關(guān)節(jié)能減排和政府采購訂單的時候,沒有把LED節(jié)能燈考慮進(jìn)去。
4、節(jié)能燈企業(yè)各自為戰(zhàn),缺少長期的戰(zhàn)略
許多節(jié)能燈企業(yè)目前停留在訂單加工的層面,在研發(fā)設(shè)計、銷售隊(duì)伍的組建管理、品牌推廣、運(yùn)營管理、渠道建設(shè)都存在明顯的短板,尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標(biāo)和定位,隨行業(yè)潮起潮落,在未來的市場競爭中缺少主動性,隨時有被淘汰的可能。
勁釋咨詢作為國內(nèi)唯一從事綠色環(huán)保產(chǎn)品市場推廣的專業(yè)機(jī)構(gòu),認(rèn)為LED節(jié)能燈從邊緣高端產(chǎn)品產(chǎn)品成為主流節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品,需要3-5年的時間。有一定實(shí)力和基礎(chǔ)的節(jié)能燈企業(yè)必須抓住這個時機(jī),通過革命性產(chǎn)品獲得跨越式發(fā)展,必須解決以下幾大問題:
1、建立生動富有感染力的推廣系統(tǒng)
介紹LED節(jié)能燈不能僅僅通過廣告和包裝、終端等形式方面的傳播,更要通過事件營銷、公益活動、網(wǎng)絡(luò)營銷提高潛在消費(fèi)者的關(guān)注度和認(rèn)知度。節(jié)能燈屬于低關(guān)注度產(chǎn)品,平常消費(fèi)者并不關(guān)心,但是一旦有需求,或者需求被激發(fā)出來,就會產(chǎn)生購買意愿和購買行為。
目前全世界還處在金融危機(jī)陰影籠罩下,中國經(jīng)濟(jì)面臨高通脹的邊緣,各類農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、生活用品都將面臨漲價的可能,那么從更加經(jīng)濟(jì)的生活方式角度來講,LED節(jié)能燈在推廣不僅僅要推廣節(jié)能,更是在推廣一種理性消費(fèi)、科學(xué)理財?shù)纳罘绞?,把低關(guān)注度的產(chǎn)品和高關(guān)注度的民生、收入、金融理財掛鉤,進(jìn)行有效的傳播。這需要一系列的設(shè)計和規(guī)劃。
同時可以和相關(guān)的環(huán)保組織,比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯(lián)合起來發(fā)動一場公益環(huán)?;顒樱苿覮ED節(jié)能燈的概念和性能的深入人心,發(fā)動一場燈具更新?lián)Q代消費(fèi)浪潮。
尤其是充分利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺,建立自己的品牌和影響力,曾經(jīng)一些節(jié)能燈企業(yè)將相關(guān)的資料發(fā)給我司,發(fā)現(xiàn)普遍存在說明不夠清楚,就產(chǎn)品賣產(chǎn)品的現(xiàn)象,未能和網(wǎng)絡(luò)生活和網(wǎng)絡(luò)群體關(guān)注度聯(lián)系起來。造成傳播效率并不高,銷路也沒打開的問題。
2、解決價格貴的因素
LED節(jié)能燈價格貴有貴的道理,廠商要從營銷工具、導(dǎo)購人員和產(chǎn)品說明方面進(jìn)行生動的闡述是相當(dāng)有必要的,尤其是針對有孩子和老人的家庭,一定要說明傳統(tǒng)節(jié)能燈含有汞等重金屬,萬一破碎對家人身心帶來的危害,以及一只節(jié)能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實(shí)。
要讓消費(fèi)者明白:省錢是手段,關(guān)愛家人和環(huán)境是目的,多花一點(diǎn)錢很合算。
同時可以和相關(guān)金融部門合作,比如福建的興業(yè)銀行,是第一家簽署赤道協(xié)議的低碳銀行,通過金融手段,如免息的分期付款模式,打消消費(fèi)者購買的心理障礙,提前享受到高品質(zhì)的健康環(huán)保生活。
3、推動政府立法,出臺相關(guān)政策
企業(yè)通過外圍造勢和政府公關(guān),推動政府,尤其是各地的節(jié)能減排辦公室、節(jié)能減排中心,將LED節(jié)能燈作為重點(diǎn)產(chǎn)品推薦使用,并納入政府采購名單,同時給予一定的補(bǔ)貼,推動節(jié)能燈市場更新?lián)Q代,
目前,財政部、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》,就是讓老百姓既節(jié)省燈錢又節(jié)省電錢。按照《辦法》,國家采取統(tǒng)一招標(biāo)方式確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價格,財政補(bǔ)貼資金補(bǔ)給中標(biāo)企業(yè),再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價格減去財政補(bǔ)貼資金后的價格銷售給終端用戶,最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。《辦法》規(guī)定,大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品,中央財政按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的30%給予補(bǔ)貼;城鄉(xiāng)居民用戶則按50%給予補(bǔ)貼。業(yè)界認(rèn)為,此舉彰顯國家節(jié)能減排的決心。
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