飛利浦照明攜手分銷巨頭 多元化服務(wù)搶占市場(chǎng)先機(jī)

　　LED行業(yè)經(jīng)過多年成長，儼然已經(jīng)駛?cè)肓税l(fā)展的快車道。而對(duì)于LED照明企業(yè)巨頭飛利浦而言，2013年顯得尤為特別，在經(jīng)歷了渠道的調(diào)整之后，以大聯(lián)大為首的一系列分銷巨頭儼然已經(jīng)成為推進(jìn)飛利浦產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升的最佳拍檔。代理商們多年耕耘渠道的經(jīng)驗(yàn)加上飛利浦強(qiáng)大的研發(fā)能力，飛利浦的意圖十分明顯——在中國市場(chǎng)迎來LED行業(yè)高峰之前搶先進(jìn)行市場(chǎng)卡位。

　　除了調(diào)整代理策略之外，為了迎接中國市場(chǎng)的機(jī)遇，飛利浦還不斷地加大對(duì)中國地區(qū)的投入，力圖打造以客戶為中心，從市場(chǎng)研究、設(shè)計(jì)開發(fā)、采購制造到市場(chǎng)營銷的“端到端”客戶價(jià)值鏈，并加快實(shí)現(xiàn)從照明產(chǎn)品部件生產(chǎn)商，向整合照明解決方案提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造更貼近本土市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式。“我們正在有步驟、有計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)在2015年LED業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)量的50%這一目標(biāo)。”飛利浦專業(yè)照明解決方案燈具部大中華區(qū)副總裁兼總經(jīng)理Chandra Vaidyanathan如此表示。

　　不過在大聯(lián)大等代理商看來，LED行業(yè)雖然前景美好，但也同時(shí)意味著殘酷的競(jìng)爭和市場(chǎng)洗牌，傳統(tǒng)的賣貨模式已經(jīng)不在適合現(xiàn)在的市場(chǎng)了。“我們絕不僅僅是賣IC、賣零件的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們還可以提供各種不同的差異化產(chǎn)品方案和技術(shù)文檔，比如我們最近推出的照明專題和即將推出的飛利浦照明產(chǎn)品專區(qū)等等。我們大聯(lián)大云端服務(wù)是大聯(lián)大集團(tuán)為中小型企業(yè)專門設(shè)立的一扇窗口，透過這個(gè)窗口，我們希望能更好地幫助企業(yè)伙伴們走出研發(fā)、生產(chǎn)的困境，讓他們可以把精力放在開拓市場(chǎng)和渠道上”，大聯(lián)大云端服務(wù)市場(chǎng)部的于小雷先生認(rèn)真地向記者描述到。

　　有媒體預(yù)測(cè)，到2015年，LED照明占全球照明市場(chǎng)的總份額將達(dá)到45%。特別在中國，隨著政府和企業(yè)的大力推動(dòng)，這個(gè)數(shù)字或許更樂觀。而對(duì)于LED企業(yè)來說，或許他們更需要思考的是如何能夠在殘酷的競(jìng)爭中走出一條差異化生存的道路。所以在筆者看來，用“厲兵秣馬”這個(gè)詞來形容現(xiàn)在的市場(chǎng)氣氛應(yīng)該是恰如其分，無論是以飛利浦為代表的原廠還是以大聯(lián)大為首的分銷商，亦或是LED產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，大家都在默默的做著準(zhǔn)備，那么到底我們等來的是希望的曙光還是刺刀見紅的肉搏戰(zhàn)，姑且讓我們拭目以待。