以真誠與創(chuàng)意共創(chuàng)臺日雙贏

最近報載鴻夏戀瀕臨破局，引發(fā)諸多討論，本是企業(yè)間正常的商業(yè)投資合作關(guān)系，但因一家是全球最大的代工服務(wù)廠商，另一家則為日本影像顯示產(chǎn)業(yè)的龍頭，在信息電子產(chǎn)業(yè)均具關(guān)鍵影響力，因而雙方的結(jié)盟行動特別受到各界的關(guān)注。

鴻海與夏普的合作聯(lián)盟是否可能已無望，目前情況尚不明朗。不過回到基本面觀察，企業(yè)間所以要建立合作關(guān)系，不外有以下幾個考慮：

首先，是希望整合雙方的各類資源以服務(wù)客戶。亦即透過彼此資源的整合及優(yōu)勢互補(bǔ)為客戶創(chuàng)造更大的價值。例如近來盛行的綠建筑，主導(dǎo)廠商需要結(jié)合許多不同類型的企業(yè)，如營建土木、結(jié)構(gòu)工程、機(jī)電廠商、訊硬件、軟件及通訊廠商才能竟其功。

其次，合作聯(lián)盟以提升效率并降低成本。許多廠商透過供應(yīng)鏈的緊密建構(gòu)及規(guī)模經(jīng)濟(jì)的提升，不僅可以提升交貨速度，也大幅降低成本。例如Apple結(jié)合臺灣產(chǎn)業(yè)具優(yōu)勢的制造能耐，i系列產(chǎn)品才能夠不斷的推陳出新。

最后，是集結(jié)雙方力量共拓市場。由于拓展市場的風(fēng)險相當(dāng)高，若能結(jié)合彼此的資源，包括研發(fā)、生產(chǎn)或人力資源，不但可以提升成功的機(jī)率，也可分?jǐn)偸〉娘L(fēng)險。例如微軟及英特爾的Wintel的體系，結(jié)合臺灣信息工業(yè)的力量，讓個人計算機(jī)成功打開市場，并成為現(xiàn)代生活不可或缺的工具。

但是企業(yè)間的合作要成功并非想象中容易。鴻海希望藉由合作得到夏普先進(jìn)的液晶顯示技術(shù)，以服務(wù)其現(xiàn)在及未來可能的客戶；夏普則希望獲得資金的奧援及更多的訂單，以振衰起敝；外界則是看好兩家各自擁有的優(yōu)勢，咸認(rèn)為雙方若能夠捐棄成見有效整合，應(yīng)該能夠發(fā)揮1+1 2的綜效，亦即透過夏普先進(jìn)技術(shù)的加持，不僅促成鴻海提升市場競爭力，也協(xié)助夏普擴(kuò)大市場范疇，看來應(yīng)該是一個雙贏的合作才是。

不過從媒體報導(dǎo)的狀況看來，鴻海希望參與經(jīng)營，夏普只希望鴻海注入資金，顯示鴻海與夏普雙方對于合作的目標(biāo)并不一致，互信似乎也不夠。尤其對于參與經(jīng)營及技術(shù)開發(fā)等議題，鴻海有所期望，夏普有些疑慮，在這些問題尚未厘清前，合作的進(jìn)展難免有限。

在電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中有著輝煌歷史的夏普，正面臨創(chuàng)業(yè)百年以來最嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，而此時來下指導(dǎo)棋的竟是過去被指導(dǎo)的臺灣后進(jìn)產(chǎn)業(yè)，這對于文化相對保守封閉，并擁有民族優(yōu)越感的日本人而言，真是情何以堪。

事實上，現(xiàn)在是一個必須合作以共創(chuàng)多贏的時代。由于經(jīng)營環(huán)境瞬息萬變、科技日進(jìn)千里，創(chuàng)新、競爭壓力節(jié)節(jié)升高，使得所有企業(yè)都必須思考與外部其他組織進(jìn)行一定程度的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系或策略聯(lián)盟，以提升市場競爭力。尤其臺灣與日本電子產(chǎn)業(yè)同樣面對韓國三星傾國家資源支持的強(qiáng)力挑戰(zhàn)，絕對需要緊密的合作才能在此險峻環(huán)境中開創(chuàng)出一條新的道路。

鴻海董事長郭臺銘先生曾提及今年三月他與前夏普社長町田勝彥在大阪簽約時，町田曾以「誠意、創(chuàng)意、共創(chuàng)共榮」的文書送給郭、郭則以「真心、真誠、真意」回敬。在此關(guān)鍵時刻，除了真心真意之外，期許雙方都能有更大的誠意，并發(fā)揮更多的創(chuàng)意來消除彼此的疑慮，才有機(jī)會創(chuàng)造臺日電子產(chǎn)業(yè)雙贏的未來！

（作者詹文男博士現(xiàn)任資策會產(chǎn)業(yè)情報研究所(MIC)所長）

本文由 CTIMES 同意轉(zhuǎn)載，原文鏈接: http://www.ctimes.com.tw/DispCols/cn/%E9%B8%BF%E5%A4%8F%E6%81%8B/%E9%B8%BF%E6%B5%B7/%E5%A4%8F%E6%99%AE/1304182346C3.shtml