國產(chǎn)手機(jī)出現(xiàn)利好 廠商積極開辟第二戰(zhàn)場
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“國產(chǎn)手機(jī)廠商在對本土市場的理解和把握上，具有洋品牌難以企及的先天優(yōu)勢，國產(chǎn)手機(jī)到了突圍的時(shí)候?！眲⒅拒娬f，部分國產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)有了7~8年的研發(fā)積累，在技術(shù)、管理、成本控制等方面與洋品牌的差距非常小。
在國產(chǎn)手機(jī)打拼國內(nèi)市場的同時(shí)，如何爭取國外的市場，也正成為國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)機(jī)會(huì)。據(jù)悉，今年5月18日，天津?qū)⑴e辦“2006國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)”。目前，已經(jīng)有德國電信、法國電信、日本NTT．DoCoMo、韓國SKT以及加拿大等20多個(gè)國外電信運(yùn)營和貿(mào)易商確定來參加這個(gè)展會(huì)，并計(jì)劃采購大量國產(chǎn)手機(jī)。
聯(lián)想在國產(chǎn)手機(jī)走下坡之際發(fā)力？
根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部上月發(fā)布的《2005年我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展評述》，去年國內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)的市場份額繼續(xù)下降，由2004年年底的44.5％下降到40.6％。而外資企業(yè)在國內(nèi)的市場份額進(jìn)一步提高，達(dá)到了59.4％，比起國產(chǎn)手機(jī)在2003年最高峰時(shí)占據(jù)54％的市場份額還高出5．4個(gè)百分點(diǎn)。
與此同時(shí)，曾紅及一時(shí)的科健、熊貓、迪比特等國產(chǎn)手機(jī)品牌，在國內(nèi)市場已經(jīng)難覓蹤影。
業(yè)內(nèi)人士分析，國產(chǎn)手機(jī)之所以出現(xiàn)大起大落，一個(gè)很重要的原因是國產(chǎn)手機(jī)過分注重品牌之間的相互競爭，結(jié)果導(dǎo)致兩敗俱傷或者雙雙誤入歧途，積重難返。更讓國產(chǎn)手機(jī)難過的是，其營銷手段雷同，使市場生存環(huán)境不斷惡化，絕大部分廠商都不得不依靠降價(jià)來換取銷量。
根據(jù)聯(lián)想移動(dòng)2005財(cái)年（2005年二季度到2006年一季度）報(bào)告，聯(lián)想移動(dòng)前三個(gè)季度銷量超過434萬部，盈利約19900萬港幣。而賽諾報(bào)告顯示，聯(lián)想手機(jī)自2005年10月以來，已經(jīng)連續(xù)5個(gè)月位居整體手機(jī)市場排名第4位。
來自TCL手機(jī)和波導(dǎo)手機(jī)數(shù)據(jù)顯示，去年年底以來，手機(jī)銷售比去年有所增長。TCL移動(dòng)的市場人士曾表示，“從某種意義而言這是國產(chǎn)品牌整體回暖的標(biāo)志之一”。
而從今年1月份，康佳手機(jī)業(yè)務(wù)已由虧轉(zhuǎn)盈，康佳銷售公司副總經(jīng)理盧偉冰表示，國產(chǎn)手機(jī)整體步入轉(zhuǎn)型期，“今年有望成為國產(chǎn)手機(jī)擺脫下滑趨勢的一個(gè)拐點(diǎn)”。
“我們即將推出9款新產(chǎn)品，并計(jì)劃在今年向國內(nèi)市場發(fā)布20多款手機(jī)?！眲⒅拒姳硎?，聯(lián)想今年的目標(biāo)是超越韓國廠商三星電子，占領(lǐng)中國手機(jī)市場10％的份額，“10％的市場份額對聯(lián)想移動(dòng)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)”。
目前，聯(lián)想移動(dòng)的推廣方式不是“農(nóng)村包圍城市”的策略，而是自上而下的市場戰(zhàn)略。劉志軍認(rèn)為，聯(lián)想移動(dòng)需要進(jìn)一步擴(kuò)大在地市級市場的覆蓋，并進(jìn)一步提高城市市場的占有率。
國外手機(jī)巨頭加快進(jìn)入中國步伐
和國產(chǎn)手機(jī)希望今年打個(gè)翻身仗一樣，一些國外手機(jī)則加緊了對中國市場的拓展。
此前，主要占據(jù)CDMA手機(jī)領(lǐng)域的LG手機(jī)，近來也推出時(shí)尚產(chǎn)品進(jìn)入GSM手機(jī)領(lǐng)域。4月13日，被譽(yù)為“韓國數(shù)碼創(chuàng)新之父”的LG電子全球CEO金雙秀訪華，并選擇中國作為“巧克力”手機(jī)KG90海外發(fā)布的第一站，被美國媒體以“強(qiáng)悍”來形容的LG電子全球CEO金雙秀先生是LG電子在全球市場實(shí)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主帥，并為LG電子定下了到2007年成為家電市場全球第一大廠商、2010年成為全球三大消費(fèi)電子廠商之一的目標(biāo)。
金雙秀向記者表示，“自從LG電子自去年實(shí)施‘藍(lán)海戰(zhàn)略’以來，已在全球市場實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破和差異化競爭優(yōu)勢，從而成功建立起高端品牌形象和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。今年，LG電子將全球繼續(xù)全面推行‘藍(lán)海戰(zhàn)略’，實(shí)現(xiàn)高端轉(zhuǎn)型和全面突破”。
有專家認(rèn)為，對于那些力圖重返全球市場的手機(jī)廠商來說，最大的弱點(diǎn)就是有沒有自己的根據(jù)地。根據(jù)地就是指確保了較高的市場份額、能夠使手機(jī)廠商向全球市場穩(wěn)定供應(yīng)產(chǎn)品的地區(qū)。如同歐洲之于芬蘭諾基亞，韓國和北美之于三星電子，就可以說是它們各自的根據(jù)地。
近日，有日本媒體報(bào)道，正是由于日本國內(nèi)廠商尚未能夠?qū)⑷毡臼袌龃蛟斐勺约旱母鶕?jù)地，因?yàn)樵谌毡臼袌錾蠒充N的高端多功能手機(jī)在全球市場上因價(jià)格太高而難以暢銷。因而預(yù)測，日本廠商今后要在北美和歐洲市場上奪取市場份額更非易事。
與日本市場相比，中國的手機(jī)市場則為國產(chǎn)品牌成功提供了機(jī)會(huì)，因?yàn)橹袊幸粋€(gè)巨大的消費(fèi)市場，也有聯(lián)想、波導(dǎo)、TCL等一些強(qiáng)勢國產(chǎn)品牌。
國產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)積極開辟“第二戰(zhàn)場”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國國內(nèi)品牌手機(jī)出口量突破了1000萬部，全年出口達(dá)1321萬部，同比增長106.2％。
雖然出口產(chǎn)品以低端低價(jià)為主，但是值得一提的是，華為推出的最新3G手機(jī)在英國實(shí)現(xiàn)了批量銷售；中興的WCDMA手機(jī)一次性獲得和黃3G的30萬訂單；宇龍的全球首款CDMA／GSM雙模雙在線酷派728智能手機(jī)使得中國CDMA高端手機(jī)首次實(shí)現(xiàn)批量出口。
“目前，國內(nèi)手機(jī)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了過度競爭的時(shí)期，產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大與市場容量有限之間的矛盾，使國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)量‘相對過?！木置娓油癸@?！碧旖蚴謾C(jī)展組委會(huì)王莉表示，市場競爭的激烈將會(huì)使產(chǎn)品的毛利率更加降低，國內(nèi)手機(jī)廠家已逐漸把目光轉(zhuǎn)移到海外市場，大力拓展海外渠道成為國內(nèi)手機(jī)廠商探索新市場的重點(diǎn)。
國產(chǎn)手機(jī)的制造能力目前已經(jīng)引起世界各大運(yùn)營商和渠道商廣泛的關(guān)注。即將參加天津“2006國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)”的德國電信北京代表處張先生表示，在其所進(jìn)行的海外采購額度中，來自中國的業(yè)務(wù)比例正在逐年攀升，包括系統(tǒng)、軟件乃至手機(jī)終端。
張先生認(rèn)為，3G在全球市場上方興未艾，考慮到全球新增無線用戶中的絕大多數(shù)將會(huì)來自發(fā)展中市場，超低端手機(jī)將會(huì)顯著地促進(jìn)這些市場移動(dòng)普及率的提高，而中國手機(jī)企業(yè)在研發(fā)制造3G低端手機(jī)方面頗有成就，“如果這些手機(jī)大部分在中國采購，即使每臺(tái)手機(jī)只削減100元的成本，德國電信每年都可節(jié)省超過數(shù)億元的開支”。
張先生分析，從國際上看，歐美和日韓運(yùn)營商都是直接進(jìn)行手機(jī)采購和銷售模式，隨著運(yùn)營商主導(dǎo)能力增強(qiáng)，介入渠道的程度加深，“運(yùn)營商定制手機(jī)也將成為中國3G渠道建設(shè)的一種新趨勢”。
德國電信作為歐洲最大、世界第三大電信運(yùn)營商，在29個(gè)國家和地區(qū)擁有71個(gè)分公司、子公司、聯(lián)盟公司和合資公司，是名副其實(shí)的全球化電信運(yùn)營集團(tuán)，截至2005年年底，移動(dòng)用戶達(dá)到8600萬。
王莉認(rèn)為，像德國電信這樣的公司對自身定制手機(jī)的合作伙伴的要求是非常高的，對于國內(nèi)手機(jī)企業(yè)而言，若想獲得這種大型國際運(yùn)營商的采購大單，不僅需要手機(jī)產(chǎn)品性價(jià)比高，能幫助運(yùn)營商節(jié)省采購成本，還需要技術(shù)上的沉淀，更需要隨時(shí)根據(jù)海外運(yùn)營商的要求進(jìn)行應(yīng)用界面、操作系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)和接口的調(diào)整，滿足國外手機(jī)市場的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和質(zhì)量要求。
當(dāng)前，對進(jìn)軍海外市場的國內(nèi)手機(jī)品牌來說，正面臨著由傳統(tǒng)的主要面向終端消費(fèi)者的銷售模式向主要面向運(yùn)營商采購模式的重要轉(zhuǎn)變。
“今年，全球手機(jī)行業(yè)將進(jìn)入新的競爭時(shí)代，國產(chǎn)手機(jī)廠商不僅要從世界范圍內(nèi)采購最先進(jìn)技術(shù)的芯片、軟件和關(guān)鍵配件和原料，更需要在全球市場拓展方面與更多的國際運(yùn)營商和分銷商合作，才能更好地融入到國際手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中?！蓖趵蛘f，只有這樣才能提升國產(chǎn)手機(jī)品牌在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。
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