意法半導(dǎo)體中國新總裁:我們會是中國市場第一
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劉東：今年1月，ST宣布內(nèi)地、香港和臺灣將從原來的亞太區(qū)中 分離出來，成立大中國區(qū)。大中國區(qū)涵蓋ST在中國內(nèi)地、香港、臺灣 地區(qū)的所有業(yè)務(wù)。我們知道，ST亞太區(qū)的銷售收入占公司銷售總額的 近50%，其中，亞太地區(qū)超過50%的銷售額來自中國。ST已經(jīng)在中國逐 步形成了一條涉及制造、設(shè)計(jì)、研發(fā)、市場銷售等各個(gè)市場環(huán)節(jié)的完 整的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈。請你談?wù)劥笾袊鴧^(qū)成立以后的工作規(guī)劃和業(yè)務(wù)重 點(diǎn)。
Bob Krysiak ：從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，我們的計(jì)劃非常明確，會把一些業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國。實(shí)際上，我們現(xiàn)在已經(jīng)把原先在亞洲其他地區(qū)的許多業(yè)務(wù)，例如新加坡的顯示器驅(qū)動芯片、智能卡的設(shè)計(jì)中心和分支機(jī)構(gòu)搬到上海和深圳，更為重要的是，我們還會將汽車電子、消費(fèi)類和通信類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)陸續(xù)轉(zhuǎn)移到中國，這樣，中國的設(shè)計(jì)力量將會大幅擴(kuò)展，上海和深圳的設(shè)計(jì)中心計(jì)劃在未來五年內(nèi)共聘用500名設(shè)計(jì)工程師。
隨著中國市場的快速發(fā)展，我們看到客戶對本地化設(shè)計(jì)的迫切需求，因此，我們會增加本地化設(shè)計(jì)，會把很多歐洲的設(shè)計(jì)工作，例如，汽車電子、通信，包括無線和基站的芯片設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移到中國。此外，我們也希望在中國設(shè)計(jì)智能卡芯片，因?yàn)檫@一產(chǎn)品涉及到安全等與中國政府相關(guān)的事情。總之，我們希望有更多的設(shè)計(jì)在中國開展，而且這些設(shè)計(jì)是針對本地用戶的需求來做的。
劉東：根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)i Suppli的數(shù)據(jù)，2005年ST在中國市場是第三大半導(dǎo)體供應(yīng)商。大中國區(qū)成立之后，你有什么具體的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)？
Bob Krysiak ：根據(jù) i Suppli 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們是中國第三大半導(dǎo)體供應(yīng)商，但我認(rèn)為我們是第二。坦率地說，我們不與 In tel 競爭。 In tel 的業(yè)務(wù)很獨(dú)特，他們80%的銷售收入來自一個(gè)產(chǎn)品，市場非常專一，而那個(gè)產(chǎn)品也不是我們的目標(biāo)市場。我們屬于“寬產(chǎn)品線”公司，而在這些公司中，我們應(yīng)該是第二。我上任之后的目標(biāo)就是使我們成為中國市場的第一。實(shí)際上，與其他企業(yè)相比，無論是跨國公司還是本地企業(yè)，我們都有很好的勝出機(jī)會。例如，與我們的競爭對手TI相比，我們的區(qū)別是在日本市場，ST在日本市場要弱一些，但在中國，我們有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢；TI也許在通信方面比較強(qiáng)，但中國是消費(fèi)電子生產(chǎn)大國，在未來幾年中，中國將在數(shù)字和模擬融合的潮流中扮演領(lǐng)先的角色，數(shù)字電視、有線機(jī)頂盒、IPTV市場等都將快速增長，我們在這些市場上有很強(qiáng)的優(yōu)勢，因此，除了Intel外，我認(rèn)為我們會是中國的第一。
劉東：去年大中國區(qū)占ST總業(yè)務(wù)收入的25%，今年你預(yù)計(jì)中國區(qū)的營收會增長多少？
Bob Krysiak ：去年，ST全球的總營收為88.8億美元，大中國區(qū)銷售收入為22億美元，其中內(nèi)地約為80%左右。今年，我們預(yù)計(jì)中國半導(dǎo)體市場會增長20%，而我們的銷售增長將高于這個(gè)水平，會在20% 到27%之間。
劉東：正如你所說，ST一直是在中國前幾位的半導(dǎo)體供應(yīng)商。近兩年，英特爾、三星、TI、英飛凌、東芝、NEC、飛利浦、 Freescale 等排名全球前十位的半導(dǎo)體公司通過加強(qiáng)與中國政府部門的合作，建立研發(fā)中心，建立獨(dú)資、合資企業(yè)，在中國的市場占有率提升非?？?。你認(rèn)為ST在中國市場的競爭策略與他們有什么不同？ST的競爭優(yōu)勢在哪里？
Bob Krysiak ：首先，可以確認(rèn)的是，我們是目前在中國投資最多的半導(dǎo)體企業(yè)：我們在中國深圳已經(jīng)有一座后端封裝測試廠，計(jì)劃還要再建一座，新工廠建成之后，深圳將成為中國最大的封裝測試基地；我們與 Hynix 在無錫合資建立了一座前端晶圓廠，這個(gè)廠將是中國最先進(jìn)的；此外，我們還投資與上海高清集團(tuán)建立了一家合資的 IP公司，總體算來，我們目前已經(jīng)和計(jì)劃的投資超過10億美元。其次，我們在這里的銷售規(guī)模非常大。一些公司，他們傾向于在中國進(jìn)行分銷，所有的活動都通過分銷商，而我們在中國有很大的客戶，去年?duì)I收中一半以上都來自中國本地的客戶。因此，我們非常重視中國市場，有自己的直銷隊(duì)伍。第三，我們開展本地化設(shè)計(jì)。這些設(shè)計(jì)不僅僅針對出口市場，還針對本地客戶的需求。第四，我們有好的產(chǎn)品策略，一些大的半導(dǎo)體公司目前正紛紛進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，而我們的發(fā)展勢頭非常好。
總之，我們在中國的發(fā)展將是長期的，我們在中國做了多項(xiàng)投資，產(chǎn)品將在本地設(shè)計(jì)，并進(jìn)行本地化支持。
劉東：中國正在逐步成為世界機(jī)頂盒的制造基地，而機(jī)頂盒芯片市場近兩年競爭日益激烈，很多原先主業(yè)不在此的企業(yè)，如 Intel 、 Broadcom都進(jìn)軍這一市場，請問ST若想保持這一市場第一的位置，將要采取哪些市場策略？
Bob Krysiak ：機(jī)頂盒市場可以分為兩大部分，一個(gè)是零售市場,這一市場一般都是低端產(chǎn)品，價(jià)格競爭很激烈；另一個(gè)市場是有線運(yùn)營商市場，在中國，這一市場增長得很快，如果要想在這個(gè)市場上取得成功，就需要推出很有競爭性的產(chǎn)品，有好的本地技術(shù)支持，并能夠滿足運(yùn)營商在安全性上的需求。在這一市場上，ST有競爭優(yōu)勢，例如，我們在CCBN上展出了 Krypto 閃存產(chǎn)品，它用在機(jī)頂盒上，可以保護(hù)播放內(nèi)容不被復(fù)制，從而保護(hù)運(yùn)營商的投資。此外，我們可以過一個(gè)平臺來滿足從低端到高端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在中國有超過300家的有線電視運(yùn)營商，90家機(jī)頂盒制造商，他們有太多的需求，而且，隨著付費(fèi)電視的發(fā)展，要求機(jī)頂盒增加更多的增值服務(wù)。如果選擇ST,客戶只需要研究一個(gè)平臺，就可以生產(chǎn)各種機(jī)頂盒以及未來的一體機(jī),這對客戶非常有利。ST在這一市場有很廣的網(wǎng)絡(luò)，我們可以給身處不同地方的制造商和運(yùn)營商牽線搭橋，例如，我們可以把一家深圳的機(jī)頂盒制造商介紹給美國的運(yùn)營商，這對我們客戶開拓市場很有幫助。
后端封裝測試中國更有優(yōu)勢
劉東：今年2月，ST與深圳市政府簽署協(xié)議，ST投資5億美元在深圳建立了在中國的第二座封裝測試廠。在此之前1994年ST已經(jīng)在深圳 與深圳市政府合資建設(shè)了一座封裝測試廠———深圳賽意法微電子有 限公司，為什么今年又要在那里建設(shè)第二座封裝測試廠？為什么不在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)建，而是要獨(dú)資新建一座封裝測試廠？
Bob Krysiak ：我們與賽格合資的深圳賽意法工廠(S TS ) 是ST 目前在全球表現(xiàn)最卓越的封裝測試廠。實(shí)際上，我們有越來越多的產(chǎn) 品要生產(chǎn)，但這個(gè)工廠的產(chǎn)能有限，因此我們會根據(jù)市場需求的情況 來擴(kuò)大產(chǎn)能。兩座工廠將在產(chǎn)能上相互支撐。
坦白地說，由于深圳工廠運(yùn)作得非常成功，這給我們管理層很大 的信心。STS的成本控制得非常好，創(chuàng)新能力也很強(qiáng)。在過去幾年中， 這個(gè)工廠已經(jīng)引進(jìn)了相當(dāng)復(fù)雜的產(chǎn)品，例如 BGA / TFBGA 、PDIP、 Min id ip 8 、照相模塊等等，而且今后會生產(chǎn)越來越多的復(fù)雜產(chǎn) 品。與此同時(shí)，我們與深圳市政府已經(jīng)建立起一個(gè)良性的循環(huán)，所以 ST的管理層愿意在這里繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能。而在原先工廠位置上擴(kuò)產(chǎn)已經(jīng) 沒有足夠的土地，我們就選擇在新地方建立新工廠。
談到合資問題，無疑，賽格是一個(gè)非常好的合作伙伴，現(xiàn)在這個(gè) 合資工廠的實(shí)力就非常強(qiáng)，因此，我們還會繼續(xù)與賽格合作下去，也 包括以前一直合作的客戶。但原先建立這個(gè)廠的時(shí)候，有一些政府方 面的規(guī)定，而現(xiàn)在ST可以獨(dú)資運(yùn)作一個(gè)新工廠，我們也有經(jīng)驗(yàn)和資金 來做這件事，風(fēng)險(xiǎn)又小，因此我們選擇了獨(dú)資。
劉東：目前有許多外資企業(yè)都在華建立起封裝測試廠，有一種趨 勢是，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品在向高端轉(zhuǎn)換，而把中低端產(chǎn)品分流給其他企 業(yè)，例如飛利浦把二級管生產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給了與它合資的吉林華威，ST在 這方面有什么考慮？
Bob Krysiak ：把一些低端的封裝測試生產(chǎn)外包給中國企業(yè)，這 是公司的生產(chǎn)規(guī)劃之一。目前，我們有75%的產(chǎn)品由自己生產(chǎn)，25%的 產(chǎn)品外包給其他企業(yè)。我們自己生產(chǎn)的基本上都是中高端產(chǎn)品。STS 已經(jīng)可以生產(chǎn)非常復(fù)雜的產(chǎn)品，而未來建立的新工廠，最先生產(chǎn)的應(yīng) 該是低端產(chǎn)品，隨著工廠技術(shù)能力的增加，將會逐步生產(chǎn)中高端產(chǎn)品。
在這里，我想強(qiáng)調(diào)一下，中國在半導(dǎo)體后端封裝測試方面有優(yōu)勢。與前端晶圓制造相比，后端制造的生產(chǎn)周期短，又是勞動密集型產(chǎn)業(yè)， 而且需要接近終端產(chǎn)品生產(chǎn)廠。中國有勞動成本優(yōu)勢，又有大量的消 費(fèi)電子終端制造企業(yè)，正好可以發(fā)揮很多優(yōu)勢；如果談到前端制造， 它需要8周到12周才能生產(chǎn)出產(chǎn)品，循環(huán)周期長，生產(chǎn)出的芯片不是 最終的產(chǎn)品，還需要進(jìn)行封裝和測試，建廠的投資非常巨大，需要的 工人又比較少，因此中國的一些優(yōu)勢在前端方面就體現(xiàn)不出來。
劉東：2004年11月，ST與 Hynix 宣布在無錫合資建立存儲器芯 片制造廠，按照計(jì)劃，2005年底8英寸生產(chǎn)線開始生產(chǎn)，2006年底12 英寸生產(chǎn)線也會投產(chǎn)，目前該工廠的進(jìn)展如何？工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將供 應(yīng)本地還是全球市場？
Bob Krysiak ：我們的建設(shè)進(jìn)度比原先計(jì)劃有些推后。8英寸工 廠在今年2月到6月間安裝設(shè)備，并在第三季度開始生產(chǎn)。12英寸廠將 在今年7月到12月間安裝設(shè)備，2007年第一季度投產(chǎn)。其中，8英寸廠 的產(chǎn)品主要是手機(jī)用低功耗嵌入式DRAM，將向全球客戶供應(yīng)。
劉東：最近有外電報(bào)道，ST將要向華虹國際投資的12英寸晶圓制 造廠轉(zhuǎn)移銅工藝，請問究竟有沒有這方面的合作計(jì)劃？合作已經(jīng)到了 什么程度？
Bob Krysia k ：這是個(gè)傳聞，我們不做評論。我們在中國與很多 企業(yè)都在談各種各樣的合作，我與一些中國大公司的相關(guān)人士半個(gè)月 就會見一次面，探討各種合作的可能性。坦誠地說，有許多中國的晶 圓制造大廠找到我們，希望我們能與他們合作，但在沒有達(dá)成任何重 要的合作協(xié)議之前，我們不能宣布什么。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，我們還沒 有決定與任何公司開展合作。
劉東：ST在新加坡的芯片制造產(chǎn)能占公司總產(chǎn)能的31%，未來有 沒有可能把新加坡的芯片制造廠搬到中國大陸？
Bob Krysiak ：這要取決于中國市場的結(jié)構(gòu)。就像我剛才說得那 樣，對于大多數(shù)公司來說，會首先選擇在中國建立后端封裝測試廠,但前端生產(chǎn)可以在任何地方。如果由于中國市場結(jié)構(gòu)的變化，我們需 要在這建立前端制造廠的話，我們就會建，但我們可能會與其他公司， 例如像 Hynix 這樣的合作伙伴一起去建前端廠。
我們需要在中國有前端生產(chǎn)能力，但產(chǎn)能需要多大，這要取決于 中國市場。
中國需要發(fā)展大的集成器件制造商
劉東：近幾年，中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)吸引了大量投資，“十五”期間 投入超過150億美元，在“十一五”期間，有預(yù)測說投資將超過300億 美元，中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的年均增長率達(dá)到30%以上。但是，中國大陸 半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相比，差距仍然很大。去年中國大陸集 成電路制造廠商銷售額25億美元，對本土市場的貢獻(xiàn)大約只有6%，對 全球市場的貢獻(xiàn)率還不到1.5%。你如何評價(jià)中國大陸半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展現(xiàn)狀和趨勢？
Bob Krysiak ：半導(dǎo)體行業(yè)需要兩個(gè)要素：規(guī)模和前瞻性。目前， 中國的半導(dǎo)體企業(yè)規(guī)模還比較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較差，而且，他們 沒有技術(shù)基礎(chǔ)去擴(kuò)展公司的規(guī)模，因此，他們在一段時(shí)間內(nèi)可能還是 在某些非常細(xì)分(N iche ) 的市場上發(fā)展。在這種情況下，他們需要 尋找合作去獲得技術(shù)。
劉東：中國政府非常重視和支持中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前， 中國正在推進(jìn)創(chuàng)新型國家建設(shè)，并且把半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)列入“十一五”期 間實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新的重點(diǎn)。你對中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新有哪些建 議？你認(rèn)為中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新的突破口在哪里？
Bob Krysiak ：中國半導(dǎo)體企業(yè)需要與國外公司建立合作伙伴關(guān) 系，合作發(fā)展自己的代工業(yè)；與此同時(shí)，他們需要發(fā)展本土設(shè)計(jì)業(yè)。 中國本土有許多OEM企業(yè)，需要大量的本土設(shè)計(jì)公司為他們提供設(shè)計(jì) 服務(wù)，而且，有了更多的本地設(shè)計(jì)，才能夠支撐中國代工廠的產(chǎn)能。 此外，他們還要建立一兩個(gè)大的IDM(集成器件制造商)，就像華虹那 樣，自己有設(shè)計(jì)、制造能力。
劉東：我國已經(jīng)或是正在自主建立HDTV、 TD - SCDMA 、AVS、WAPI 等標(biāo)準(zhǔn)，有的已經(jīng)成為國際標(biāo)準(zhǔn)，有的力爭在成為國際標(biāo)準(zhǔn)。一些人 認(rèn)為，這些自主標(biāo)準(zhǔn)的建立，可以帶動我國半導(dǎo)體企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新， 推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對此，你有什么看法？
Bob Krysiak ：我認(rèn)為在很多情況下是必要的，因?yàn)橹袊莻€(gè)大 國，人口眾多，在一些領(lǐng)域，中國應(yīng)該有自己的標(biāo)準(zhǔn)，例如銀行系統(tǒng)、 護(hù)照等等這些涉及到安全問題的領(lǐng)域，中國就需要有自己的標(biāo)準(zhǔn)，自 己進(jìn)行加密和保護(hù)。而在廣播、音視頻方面，中國建立標(biāo)準(zhǔn)的初衷可 能是規(guī)避專利費(fèi)，例如AVS。但有一個(gè)領(lǐng)域———地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)有所 不同。中國的地貌特征獨(dú)特，幅員遼闊，需要很多基站，相比之下， 國外在地面?zhèn)鬏敺矫嬗龅降膯栴}要少得多。所以，中國需要對現(xiàn)有的 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改，如果你們能找到一些新技術(shù)，使傳輸效率更高，是非 常有意義的。
劉東：ST是否會介入到中國的標(biāo)準(zhǔn)建立工作中去？
Bob Krysiak ：ST公司比較特別，我們有一個(gè)名為先進(jìn)系統(tǒng)技術(shù) 部(A ST ) 的部門，它們在每個(gè)國家都有專門的人員，去開發(fā)公司產(chǎn) 品部門未來3～5年內(nèi)需要的戰(zhàn)略系統(tǒng)
IP。AST在北京和上海也有相關(guān)的人員。
目前，我們在中國參與的標(biāo)準(zhǔn)很廣泛，有EVD和DVD標(biāo)準(zhǔn)，有衛(wèi)星 廣播用的AVS標(biāo)準(zhǔn)，也有地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)、HDTV、DMB手機(jī)電視以及保護(hù) TV傳輸內(nèi)容的安全標(biāo)準(zhǔn)。我們已經(jīng)與中國有關(guān)大學(xué)展開合作，因此， 在某些領(lǐng)域，已經(jīng)能夠提供相關(guān)的技術(shù)。未來，我們會擴(kuò)展這些合作。 在 TD - SCDMA 方面，我們通過國際手機(jī)合作伙伴，來應(yīng)對這方面業(yè) 務(wù)。在汽車電子方面，我們與哈爾濱的大學(xué)有合作。
中國市場對標(biāo)準(zhǔn)有雙重需求：一方面生產(chǎn)的許多產(chǎn)品要出口，所 以要符合國際標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，本地需要自主標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。所以這一 市場是有挑戰(zhàn)性的，我們會針對不同的需求，提供不同的解決方案。
劉東：ST已經(jīng)退出了 TD - SCDMA 的研發(fā)，請問為什么會選擇退 出？退出之后ST在3G手機(jī)領(lǐng)域有什么打算？
Bob Krysiak ：我們有自己的3G發(fā)展策略。我們停止了TD-SCDMA 基帶研發(fā)項(xiàng)目，按照原先的規(guī)劃，我們也許會在今年底或明年初才會 有方案，但一些國際企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)拿出樣片了。不過，雖然我們沒有 人們期望的3G基帶標(biāo)準(zhǔn)IP，但通過與一個(gè)國際系統(tǒng)廠商的合作，我們 可以向中國提供3G解決方案。此外，在3G/WiMax 基站方面，我 們已經(jīng)可以提供解決方案。
雖然我們不做基帶，但我們可以提供很多手機(jī)的關(guān)鍵元器件，可 以說，在手機(jī)上，我們唯一沒有的也許就是基帶。例如，ST的手機(jī)照 相機(jī)在全球供貨量第一，其他出貨量很大的器件包括電源管理、RF和 存儲器。此外，在北京我們基于 Nom adik 應(yīng)用處理器正在研發(fā)符合 DMB標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)電視芯片，這一產(chǎn)品今年下半年會有少量生產(chǎn)，明年 會大批量生產(chǎn)。我們認(rèn)為在手機(jī)領(lǐng)域，下一個(gè)主要的市場就是手機(jī)電 視。
劉東：一些人認(rèn)為，我國政府應(yīng)當(dāng)積極推動我國電子終端產(chǎn)品企 業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，積極介入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，從組裝業(yè)、加工業(yè)向自主創(chuàng) 新和自主知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)變。華為、中興、海信、長虹等企業(yè)也在這些方 面進(jìn)行了嘗試，成立了專門的芯片開發(fā)公司并且開發(fā)出了一些專用芯 片。對此，你怎么看？
Bob Krysiak ：我認(rèn)為大公司設(shè)計(jì)自己的芯片產(chǎn)品是非常重要的。 如果你控制了芯片的設(shè)計(jì)，不僅可以降低產(chǎn)品的成本，有時(shí)候還可以 更快地根據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。這有些像我們的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈， 我們有IDM企業(yè)，自己不僅有設(shè)計(jì)，還有制造。我相信中國一些企業(yè) 的設(shè)計(jì)能力會越來越有競爭力。
劉東：半導(dǎo)體市場一直有周期性波動。目前一些分析機(jī)構(gòu)對今年 全球的市場持不同看法，有些認(rèn)為會繼續(xù)增長，也有些認(rèn)為會保持平 穩(wěn)，ST對此怎么看？此外，中國市場的增速去年出現(xiàn)了回落，從前幾 年的40%下降到去年的28%，你對今年的中國市場如何看？
Bob Krysiak ：我們認(rèn)為今年全球市場的增長幅度會在10%～13% 左右，明年也許會降，就像2000年的低谷那樣。中國市場今年增長可 能在20%以上。
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