關(guān)于美的收購東芝家電 這里有五個關(guān)鍵問題

　　美的的官方是這樣表達的：此次合作是美的落實全球經(jīng)營的重要戰(zhàn)略步驟，通過與東芝的優(yōu)勢互補與協(xié)同，將在品牌、技術(shù)、渠道及生產(chǎn)制造等方面有力提升美的的全球影響力與綜合競爭實力。

　　其次是技術(shù)價值。美的稱，5千項白色家電相關(guān)專利對美的現(xiàn)有專利是一次顯著擴容，這些專利主要分布在日韓等海外市場，將有效延展美的在海外的專利布局。

　　再次是渠道價值，可以幫助美的進入東南亞市場。東芝在東南亞市場是一個高端品牌形象，生產(chǎn)基地及銷售渠道都十分成熟、完善，美的可以利用這些資源。

　　最后是協(xié)同價值。二者實現(xiàn)技術(shù)共享、制造共享、采購共享、渠道共享，等等，產(chǎn)生1 1>2的效果。

　　預(yù)計2016年，東芝對美的集團的營收貢獻不低于25億美元，約合160—170億元人民幣，這部分是營收增量。

　　進入美的體系對東芝有什么好處?

　　合作好比姻緣，好處從來都是雙向而非單向的。對于東芝來說，進入美的體系可以確保其家電產(chǎn)業(yè)持續(xù)存在。同時，借助美的在中國市場強大的制造、銷售、采購、物流、服務(wù)等綜合能力，東芝家電可以在中國市場有所作為，不排除東山再起的可能?？梢灶A(yù)見的是，不久我們將在美的專賣店、經(jīng)銷商渠道里，看到東芝的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　買來后怎么經(jīng)營?

　　和我此前的預(yù)測一樣，美的公告稱，本次交易后，美的將最大程度維持東芝家電現(xiàn)有運作方式，繼續(xù)堅持東芝高標準的品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)、客戶服務(wù)，短期內(nèi)不準備做出重大調(diào)整，并在品牌、技術(shù)、營銷和員工方面保持持續(xù)投入，以充分挖掘東芝家電業(yè)務(wù)的潛力。

　　獨立經(jīng)營，是近年來國際并購的通行模式，出發(fā)點在于規(guī)避國際并購最容易發(fā)生的“溶血反應(yīng)”即我們通常所說的“跨文化整合綜合癥”。此前，吉利集團對沃爾沃汽車的收購，也是這種模式。

　　這一經(jīng)驗是用教訓(xùn)換來的。十二年前，中國兩家著名企業(yè)分別收購了美國IBM PC業(yè)務(wù)，和法國湯姆遜顯像管彩電業(yè)務(wù)，剛一接手即一廂情愿地按自己的方式整合，結(jié)果導(dǎo)致被收購企業(yè)員工極大反彈，經(jīng)營陷入巨大困難，多年虧損。

　　當然，我相信無論美的、海爾及鴻海，都不會對收購企業(yè)完全撒手不管，但一定會給對方盡可能多的信任和較大的自主經(jīng)營權(quán)，深度整合會等到雙方互相適應(yīng)了，實現(xiàn)了文化與情感認同之后，再做打算。這是下一步的事了。

　　并購有無風險?

　　國際企業(yè)間并購，被問得最多的就是：“有無風險?”我只能說做任何事情都有風險，完全沒有風險的事情是不值得做的。

　　時至今日，中國企業(yè)對國際企業(yè)的并購，風險已經(jīng)大大小于十年前。一則中國企業(yè)實力早已今非昔比，對國際企業(yè)的收購更像大企業(yè)對小企業(yè)的收購，強勢企業(yè)對弱勢企業(yè)的收購，而十年前中國企業(yè)對國際企業(yè)的收購更像“蛇吞象”。二則前車之鑒后事之師，中國企業(yè)這么多年來，看到了太多的國際并購案例，對待國際并購的心態(tài)平和了很多，汲取了不少經(jīng)驗、教訓(xùn)，因此，可以把風險降到較可控的范圍內(nèi)。

　　當然，非要說美的對東芝白電的收購會有什么風險，我認為是美的需要對兩個品牌做出從產(chǎn)品到形象的全方位有效區(qū)隔，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，至于怎么區(qū)隔怎么差異化，需要審慎論證，不是一個高端、一個低端那么簡單。