七大國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械巨頭大比拼

　　醫(yī)療器械企業(yè)的進(jìn)步除了大家都知道的質(zhì)量、創(chuàng)新是本質(zhì)之外，還有哪些小秘訣助力呢?一起來看看國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)里的七大巨頭發(fā)展秘訣~供后起之秀參考!

　　“設(shè)備型”四巨頭

　　牛氣哄哄的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　關(guān)于深圳邁瑞的發(fā)家史，大家比較熟悉的是“代理銷售、自主研發(fā)、國(guó)際化、國(guó)內(nèi)國(guó)際并購(gòu)”的套路。大家可能忽略了一點(diǎn)，就是在邁瑞創(chuàng)始七君子中，大部分都是清華、北大和中科大等名校的牛人。和其它醫(yī)療器械公司相比，邁瑞的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)恐怕是最強(qiáng)的，這是一個(gè)很重要的成功保證。

　　重視客戶的每一需求

　　邁瑞非常重視國(guó)際客戶的需求，對(duì)每一條客戶的意見都不放過地去研究和討論，然后要求研發(fā)給予支持。最典型的是邁瑞的監(jiān)護(hù)儀在進(jìn)入歐洲時(shí)，歐洲小國(guó)都有自己的語言，尤其是東歐和北歐，語言繁雜，而邁瑞的監(jiān)護(hù)儀的多語言版本超過20種。他很好地把握住了ODM大客戶，不僅贏得了大訂單，更重要的是向最強(qiáng)勁的對(duì)手里學(xué)習(xí)，獲得真經(jīng)。

　　積極與領(lǐng)先公司合作共贏

　　邁瑞三大產(chǎn)線，監(jiān)護(hù)、超聲和檢驗(yàn)，無一例外，都和知名專業(yè)公司建立了合作(如監(jiān)護(hù)產(chǎn)品線吸收了美國(guó)Datascope，超聲診斷產(chǎn)品線吸收了美國(guó)的ZONARE......)

　　國(guó)際化進(jìn)程扎實(shí)、穩(wěn)進(jìn)

　　邁瑞的國(guó)際化進(jìn)程走得非常扎實(shí)，一步一個(gè)腳印，把市場(chǎng)和客戶關(guān)系做得很深很好。和大部分其他中國(guó)企業(yè)比，很多還停留在國(guó)際貿(mào)易的思維階段，不可同日而語。

　　把握任何可能成功的機(jī)會(huì)

　　魚躍醫(yī)療，從一家蘇南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在吳光明及其團(tuán)隊(duì)的努力和智慧下，成為本土醫(yī)療器械企業(yè)中的領(lǐng)頭羊。福布斯雜志的采訪，稱其為魚躍龍門，而事實(shí)上，魚躍的成功源于對(duì)機(jī)會(huì)的把握和巨大的努力付出。

　　從團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)入手

　　一是魚躍是個(gè)家族企業(yè)，老板一家都在公司工作，比較團(tuán)結(jié)進(jìn)取;二是魚躍的產(chǎn)品品類比較齊全，覆蓋6大類200多種，而對(duì)手產(chǎn)品比較單一，競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯;三是通過營(yíng)銷渠道先攻下醫(yī)院，再賣到OTC及家庭，路徑選擇很正確，反之必死無疑;四是家庭醫(yī)療在進(jìn)入21世紀(jì)以來受到廣泛重視，增長(zhǎng)超過20%的市場(chǎng)，想不賺錢都難。

　　投資并購(gòu)活躍

　　目前魚躍成功布局互聯(lián)網(wǎng)電商，成為網(wǎng)上銷售醫(yī)療器械的領(lǐng)軍企業(yè)之一，不但在天貓醫(yī)藥館牢牢占據(jù)份額，還自建網(wǎng)上商城，未來在這一塊的話語權(quán)將進(jìn)一步加強(qiáng)。2008年上市后，魚躍在投資并購(gòu)方面非常活躍，這和他們核心層的開放的思維息息相關(guān)。

　　重金招賢納士

　　2010年在邁瑞股票期權(quán)解禁之后，從中引入高級(jí)人才加盟，當(dāng)時(shí)坊間傳聞其待遇給到500萬!雖然只有當(dāng)事者才知道真正是多少，但我們卻可以從一個(gè)側(cè)面看到吳光明的求賢若渴，以及其對(duì)提升高管水平的嘗試和努力。