450億估值重壓下 小米與理想背道而馳的現(xiàn)實

　　要說小米和蘋果有什么區(qū)別，那就是小米關(guān)于生態(tài)系統(tǒng)的想法比蘋果更大。蘋果聚焦于iTunes服務，緊密圍繞平板電腦、PC、智能手機系列產(chǎn)品。而小米卻在構(gòu)思一個龐大的物聯(lián)網(wǎng)。小米希望，有朝一日，你在手機上點擊幾下，就能夠控制你家里的小米凈水器、小米空氣凈化器、小米智能情緒燈，等等—差不多就是整個小米式的智能家居。

　　小米的高管和投資者稱，小米當前不如意的銷售數(shù)字只是在通往目標的道路上栽的一個小跟頭。風險投資人季衛(wèi)東對《財富》雜志說：“就生態(tài)系統(tǒng)的布局和國際擴張來說，小米仍然處于非常早期的階段。”季衛(wèi)東曾經(jīng)是摩根士丹利(Morgan Stanley)的科技行業(yè)分析師。他的在香港的全明星投資基金(All-Stars Investment)曾經(jīng)在2014年領(lǐng)投了小米的一輪大規(guī)模融資。

　　押注這一布局就是押注于好幾個變革趨勢：中國中產(chǎn)階級的興起，普通用戶被納入物聯(lián)網(wǎng)，以及中國消費產(chǎn)品公司打入歐美的能力。然而，隨著小米的發(fā)展放緩，越來越多的人懷疑，像小米這樣一家沒有自主創(chuàng)新技術(shù)、除智能手機銷售之外就基本沒有其他建樹的新創(chuàng)企業(yè)是否有能力像蘋果和谷歌(Google)那樣打造出龐大或者“有粘性”的生態(tài)系統(tǒng)。

　　駐中國的互聯(lián)網(wǎng)顧問、曾經(jīng)在早期給電子商務巨頭阿里巴巴公司做過咨詢的鄧肯?克拉克(Duncan Clark)說：“我覺得，道路已經(jīng)變得不平坦了?！毖鹤⑿∶壮晒Φ南Ｍ谧兊迷絹碓叫?。

　　小米的高管們不喜歡別人把他們的公司稱為智能手機新創(chuàng)企業(yè)。他們更喜歡的是“互聯(lián)網(wǎng)公司”。盡管在過去五年里，小米的智能手機出貨量高達1.75億部，但是它仍然一直堅持自己的互聯(lián)網(wǎng)身份。小米的大部分手機都是通過網(wǎng)站銷售的，直到最近才設(shè)立了零售點。在中國銷售的小米搭載的是經(jīng)過大量改動的谷歌安卓系統(tǒng)(Android)—MIUI系統(tǒng)，同時還預裝了小米自己的音樂和應用商店。

　　幾年之前，小米意識到，手機買家并未帶來太多的經(jīng)常性營業(yè)收入，也不會吸引那些可能要更新?lián)Q代手機的客戶去關(guān)注小米。公司開始銷售不同顏色的智能手機電源，作為手機的附件。這些產(chǎn)品銷售良好，令小米受到啟發(fā)。

　　公司的副總裁、國際業(yè)務負責人雨果?巴拉(Hugo Barra)說：“為什么不開發(fā)新產(chǎn)品?”巴拉出生于巴西，畢業(yè)于麻省理工學院(MIT)，曾經(jīng)是谷歌的安卓新產(chǎn)品團隊領(lǐng)導人，被小米挖來負責品牌的國際化。他說過：“我們注重的不是銷售手機，而是盡可能多地獲得用戶。”小米的高層表示，只要有設(shè)備能夠吸引用戶，我們就生產(chǎn)這些設(shè)備。

　　生態(tài)系統(tǒng)計劃就是用來做這個的。其核心是一個170人的團隊，成員精通產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈和設(shè)計。但是，與蘋果的喬尼?伊夫(Jony Ive)和他的設(shè)計團隊不一樣，小米的團隊主要跟外部公司合作。小米跟硬件新創(chuàng)企業(yè)(也經(jīng)常創(chuàng)辦這類企業(yè))合作，為生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)品提供種子基金。小米不去全面控制這些公司，而是鼓勵這些公司的創(chuàng)始人去冒險。

　　小米跟這些公司簽訂獨家合同，包銷它們的大部分產(chǎn)品。作為回報，這些公司(目前有55家)可以利用小米的供應鏈、營銷資源，甚至還有小米的工業(yè)工程師。

　　43歲的劉德曾經(jīng)擔任北京科技大學工業(yè)設(shè)計系的系主任，現(xiàn)在主管小米的生態(tài)系統(tǒng)。他采用的方法是地毯式的擴張，把各種產(chǎn)品都包括進來，比如耳機、藍牙音箱和健康手環(huán)(也可以當鬧鐘使)。目前，小米除手機之外的最熱賣的產(chǎn)品卻是日常的“非智能”產(chǎn)品：插線板和移動電源。但是，小米更大的目標是建設(shè)全套可以實時更新信息的智能家居。今年4月，小米邀請了300多名記者，在北京發(fā)布了一款售價為150美元的智能電飯煲。(用戶可以用他們的手機跟蹤生米從“泡水”到“大火煮”的全過程。)

　　小米生態(tài)系統(tǒng)在去年的銷售收入是7.5億美元，根據(jù)營業(yè)收入分享協(xié)議，這些錢大部分都流入了小米所支持的新創(chuàng)企業(yè)。研究機構(gòu)Juniper Research預計，中國的智能家居市場規(guī)模到2018年可能達到150億美元。劉德表示，小米生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造的營業(yè)收入五年內(nèi)就可以跟智能手機收入持平。去年，小米125億美元的總收入里有90%來自于智能手機業(yè)務。所以，劉德和小米基本上是希望把一個營收為7.5億美元、主要來自于國內(nèi)的業(yè)務快速發(fā)展為營收至少達到110億美元、更加全球化的全球性業(yè)務。

　　去小米旗下的新創(chuàng)企業(yè)Yeelight參觀一下，就能夠發(fā)現(xiàn)，小米的計劃相當復雜。這家公司的總部在青島，擁有60名員工，生產(chǎn)一款1，600萬色的“智能”情緒燈泡和一款藍牙燈泡，容易讓人聯(lián)想起荷蘭電子產(chǎn)品巨頭飛利浦(Philips)生產(chǎn)的Hue燈泡。

　　2014年，谷歌以32億美元收購了Nest，智能家居新創(chuàng)企業(yè)風行一時。Yeelight的創(chuàng)始人姜兆寧受到了風投的追捧。姜兆寧稱，小米的支持就像是從天而降，在各個方面都對公司提供了幫助，從品牌建設(shè)到質(zhì)量控制。它也讓Yeelight得以繞過傳統(tǒng)零售商，這一般會將采購價格降低40%。Yeelight的產(chǎn)品被放在小米官網(wǎng)的首頁上展示。據(jù)China Rank的數(shù)據(jù)顯示，小米官網(wǎng)每個月的獨立訪問用戶超過1.4億。