八年P(guān)C老兵是怎么看微軟VR布局的？

　　微軟2016發(fā)布會落下帷幕，給了我們一個不大不小的驚喜。Surface 升級固然驚艷，筆者作為對微軟又愛又恨的八年 PC 行業(yè)「老兵」，如今的 VR 創(chuàng)業(yè)人，更愿意對微軟 AVR 的布局揣測一番。

　　微軟的 VR 設(shè)備：帶節(jié)奏打群架!硬件內(nèi)容 OEM 全布局

　　在現(xiàn)有的語境中，PC 是 personal computer 的簡稱，而在微軟的圖景描繪中，我們可以看出，未來的 PC 并不一定是 desktop 或者 laptop，也可以是一個小小的 box，一個整合的 display，一塊芯片……形式無所謂，微軟在重新定義 PC。

　　所以現(xiàn)在微軟發(fā)布的 VR View 或者 Headset，是類似于 display 加上輸入設(shè)備如鼠標鍵盤這樣的組合，而微軟為自己 VR 道路選用的「鍵盤鼠標」便是早已成熟應(yīng)用在在 XBOX 和 hololens 等之上的 SLAM 空間測距技術(shù)，轉(zhuǎn)而應(yīng)用到 VR 上順理成章。微軟在下一個賭注，賭下一個風口是立體化的全媒介數(shù)字內(nèi)容消費時代。

　　因此，在筆者看來，微軟定義的 VR Headset，更類似于一個整合了屏幕鼠標傳感器攝像頭和空間測距技術(shù)的完整 I/O 綜合體，并把它日常化商品化，讓 HTC 和 Oculus 看起來像是故弄玄虛的「小把戲」，輕而易舉地把 VR 的主戰(zhàn)場拉回了根本盤——內(nèi)容。

　　值得注意的是，微軟稱它的設(shè)備為「accessories」(外設(shè))，一個值得玩味的稱呼，似乎也一定程度上證實了筆者的思路 : VR Headset 只是微軟的多屏化戰(zhàn)略中的一部分，是 Windows 的又一觸角。

　　回到內(nèi)容端的競爭，其實對微軟來說是最好的局面之一。開發(fā)內(nèi)容就涉及到計算單元和計算平臺之爭，如今大多數(shù)優(yōu)質(zhì) VR 內(nèi)容正是基于 Windows 下的，安卓和蘋果還在進化中，開發(fā)環(huán)境已經(jīng)綁定微軟的 OS，內(nèi)容渠道也順理成章在掌握之中。

　　在系統(tǒng)層面，微軟也做了一些「小改變」，VR、AR、全息圖像等 3D 功能的使用門檻將被降到很低，每個人都能夠創(chuàng)造和分享，微軟甚至在畫圖和 PPT 中都引入了 3D 元素。

　　作為一個前「戴爾人+惠普人」來說，PC 廠商絕對不愿意錯失 MR 這個機會，早就摩拳擦掌，所以微軟帶著惠普、戴爾、聯(lián)想、華碩和宏碁五家 PC 大佬入場，儼然一副打群架的架勢。

　　從 Surface 系列的成功經(jīng)驗來說，微軟無疑是希望自家的設(shè)備成為一種 Reference design(參考設(shè)計)，用硬件來帶動 OEM 創(chuàng)新，正如 Surface 之后二合一變形本的流行，傳統(tǒng) PC 廠商強大的供應(yīng)鏈和差異化也決定了高中低檔的問題不必擔心，「總有一款是你心頭好」。

　　共同抱團之下，屏幕、電源等配件的議價能力更強，生產(chǎn)鏈現(xiàn)成，庫存、質(zhì)量管理等更成熟，曾經(jīng)共同打天下的 PC ECOSYSTEM 一起普及硬件，為內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)造共同發(fā)展的土壤，而內(nèi)容的開發(fā)又依附在微軟的系統(tǒng)上，對微軟是雙贏。

　　更何況，傳統(tǒng) PC 廠商的銷售渠道之廣，實在是很可怕的一股潛在能量，在網(wǎng)上搶購甚囂塵上的今天，OPPO 和 VIVO 何以逆襲?正是鋪到無數(shù)縣市級小區(qū)域，無數(shù)校園和地方的結(jié)果。

　　相信僅聯(lián)想一家的能量，就絕不會比 oculus 和 htc 加起來差，垂直深入深耕多年的聯(lián)想電腦加聯(lián)想 OEM VR Headset 加 Windows，一體式的售賣和售后服務(wù)，無法拒絕的本地化……很熟悉是不是?歷史似乎正在重演。

　　定價策略：賺錢還賺吆喝，一手好棋

　　微軟的定價策略實在是一手老奸巨猾的好棋，名利雙收。299 美金的基本配置款頭顯設(shè)備，很可能只擁有陀螺儀和不高的分辨率，SLAM 功能可能也不具備，這樣才給升級款留下空間，可以 upsell(提升銷售)。

　　那么何為 upsell(提升銷售)?在 PC 時代我們就會見到廠商將產(chǎn)品的基本價值和個性化用戶價值的剝離，計算機能夠提供的運算、文字處理以及辦公自動化均是基本配置，但是移動辦公(無線網(wǎng)卡)、深度文檔記錄(CD 刻錄機)則是個性化配置，不在基本價格內(nèi)，用戶可以根據(jù)自己的需求進階購買。

　　這不是一種簡單的欺詐伎倆，反而是對用戶需求的深度洞察。正如現(xiàn)在已經(jīng)很少有人購買 16GB 版本的 iPhone，未來 399、499、599 美元等高配版本的 VR Headset 會擁有更好的分辨率、完整的傳感器配置以及精心調(diào)校的 SLAM 體驗等，這樣才可以創(chuàng)造更多利潤，與此同時基本款又可以收獲低價優(yōu)質(zhì)的好聲譽。