郎咸平：樂(lè)視的超級(jí)閉環(huán)野心

　　最近樂(lè)視搞得非常火爆，我們姑且稱(chēng)它為“樂(lè)視現(xiàn)象”。但是很多人跟我說(shuō)自己看不懂，不曉得賈躍亭到底在做什么。我在最新出版的《郎咸平說(shuō)：新經(jīng)濟(jì)顛覆了什么》一書(shū)中給大家解讀一下，什么叫“樂(lè)視現(xiàn)象”。

　　打造閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，蘋(píng)果是先行者

　　在談樂(lè)視之前，我先談蘋(píng)果，因?yàn)樘O(píng)果模式是大家最熟悉的，樂(lè)視某種程度上是在學(xué)習(xí)蘋(píng)果模式，也就是所謂的“閉環(huán)經(jīng)濟(jì)學(xué)”，只不過(guò)樂(lè)視試圖比蘋(píng)果走得更遠(yuǎn)。

　　什么叫“閉環(huán)”?我舉個(gè)例子。周末晚上，你可能先去健身房健身，然后去餐館吃頓晚飯，再去電影院看場(chǎng)電影，最后去KTV唱歌。在傳統(tǒng)消費(fèi)模式下，健身房、餐館、電影院、KTV這幾家店是各自為政，相互之間沒(méi)有什么關(guān)系，去哪家店消費(fèi)也是你的臨時(shí)決定。可是現(xiàn)在不一樣了，你的所有消費(fèi)行為都被納入到一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)中，比如說(shuō)智能手機(jī)，它會(huì)通過(guò)各種APP引導(dǎo)你去它的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中消費(fèi)，吃飯是去和它合作的餐館，看電影是去和它合作的電影院。通過(guò)“線上付費(fèi)、線下交付”模式，你的每一筆消費(fèi)智能手機(jī)平臺(tái)都會(huì)有相應(yīng)收入分成。在消費(fèi)結(jié)束后，智能手機(jī)平臺(tái)還會(huì)引導(dǎo)你重新回到線上進(jìn)行反饋、交流。這樣一個(gè)完整流程就是一個(gè)“閉環(huán)”。

　　那么這種閉環(huán)模式是誰(shuí)發(fā)明的?對(duì)，就是蘋(píng)果。蘋(píng)果的盈利主要來(lái)自三塊：1.手機(jī)硬件盈利;2.軟件壟斷利潤(rùn);3.內(nèi)容銷(xiāo)售壟斷利潤(rùn)。

　　第一，硬件盈利。蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)率高達(dá)30%，蘋(píng)果一家就賺了整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)91%的利潤(rùn)。相比之下，國(guó)產(chǎn)的華為、小米等利潤(rùn)少得可憐。第二，軟件壟斷。如果你是蘋(píng)果手機(jī)用戶，你下載的所有APP都必須通過(guò)蘋(píng)果官方的APP商店，每一個(gè)APP蘋(píng)果都抽成零售價(jià)的30%!目前蘋(píng)果這類(lèi)收入年均增長(zhǎng)10%以上。并且所有軟件要想在蘋(píng)果商店上架，都必須先經(jīng)過(guò)蘋(píng)果公司審核，蘋(píng)果公司擁有否決權(quán)。比如360開(kāi)發(fā)的一個(gè)攔截騷擾電話的軟件就被禁止上架，理由是影響蘋(píng)果的系統(tǒng)安全，對(duì)此360一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。第三，內(nèi)容銷(xiāo)售壟斷。蘋(píng)果自己不做內(nèi)容，因此它的模式是內(nèi)容開(kāi)放、銷(xiāo)售壟斷。

　　用戶通過(guò)蘋(píng)果系統(tǒng)來(lái)付費(fèi)看視頻，蘋(píng)果對(duì)銷(xiāo)售收入提成。蘋(píng)果電視盒的播放內(nèi)容包括iTunes已購(gòu)買(mǎi)的視頻音頻，以及YouTube上的視頻和其他付費(fèi)電視頻道，包括制作《紙牌屋》的Netflix公司旗下頻道、非常熱門(mén)的真人格斗頻道UFC、A&E電視臺(tái)的FYI頻道、賀曼(Hallmark)公司的家庭電影頻道Feeln，等等。蘋(píng)果電視一直在不斷加入新的片源。

　　那么硬件、軟件、內(nèi)容，這三個(gè)部分加在一起，就叫作閉環(huán)式的消費(fèi)。那為什么用戶和軟件開(kāi)發(fā)商、內(nèi)容供應(yīng)商愿意接受這種閉環(huán)模式呢?原因是蘋(píng)果把產(chǎn)品體驗(yàn)做到了極致，為了享受一流的硬件，你就必須接受蘋(píng)果的游戲規(guī)則，接受這種壟斷式的閉環(huán)消費(fèi)模式。這個(gè)游戲規(guī)則還有一個(gè)好處，就是保護(hù)軟件開(kāi)發(fā)者的利益，吸引大量的軟件開(kāi)發(fā)商蜂擁而至。而在安卓市場(chǎng)，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)成熟的收費(fèi)渠道，只能通過(guò)賣(mài)廣告賺錢(qián)，開(kāi)發(fā)者的利益得不到保護(hù)。

　　“硬件閉環(huán)”：小米的另類(lèi)嘗試

　　談完蘋(píng)果，我們?cè)賮?lái)談?wù)?a class="contentlabel" href="http://butianyuan.cn/news/listbylabel/label/小米">小米，小米也想模仿蘋(píng)果模式，但是它做不到。首先是軟件壟斷做不到。小米手機(jī)的操作系統(tǒng)是基于安卓系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的，因此是開(kāi)放的，任何基于安卓系統(tǒng)的第三方軟件都可以安裝，小米無(wú)法壟斷，也就沒(méi)辦法收錢(qián)。比如，搜狗手機(jī)輸入法基于安卓系統(tǒng)寫(xiě)出來(lái)了，在任何安卓系統(tǒng)的品牌手機(jī)上都可以安裝，而蘋(píng)果手機(jī)很長(zhǎng)時(shí)間都不允許別的輸入法進(jìn)入。其次，內(nèi)容銷(xiāo)售壟斷，小米也做不到。小米的電視播放源是開(kāi)放的，基本上任何第三方都可以進(jìn)到小米的電視播控系統(tǒng)，并且第三方內(nèi)容制造商可以自己決定如何收費(fèi)，基本和小米沒(méi)關(guān)系。目前四家牌照商GITV、ICNTV、華數(shù)TV、芒果TV都和小米進(jìn)行合作，愛(ài)奇藝、搜狐、PPTV等100家視頻網(wǎng)站也都把其版權(quán)內(nèi)容注入到小米電視，但小米無(wú)法對(duì)內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)。

　　因此小米離真正的閉環(huán)模式還差得很遠(yuǎn)，怎么辦呢?先實(shí)現(xiàn)硬件部分的閉環(huán)!目前小米產(chǎn)品有上百種，憑借小米粉絲的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力，以質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。比如移動(dòng)電源，這東西滿大街都是，但是小米發(fā)布的移動(dòng)電源設(shè)計(jì)漂亮、容量巨大，2014年一年就賣(mài)出1460萬(wàn)個(gè)，單價(jià)69元，一個(gè)產(chǎn)品一年的銷(xiāo)售額就過(guò)10億元。類(lèi)似的產(chǎn)品還有小米盒子、小米電視、小米路由器、小米音響、小米耳機(jī)、小米隨身WiFi、小米手環(huán)、小米攝像頭，等等。

　　這上百種智能化產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是，都可以與小米手機(jī)相連，整合在小米手機(jī)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)(MIUI)體系下，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，非常方便。這就是為什么你買(mǎi)了一個(gè)小米路由器之后，又想買(mǎi)一個(gè)小米移動(dòng)電源，再想買(mǎi)小米這個(gè)、小米那個(gè)，最后買(mǎi)了一堆小米的產(chǎn)品。小米就是通過(guò)上百個(gè)硬件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了硬件領(lǐng)域的閉環(huán)模式，這是小米一個(gè)很獨(dú)特的模式。

　　心有多大，樂(lè)視閉環(huán)就有多大?

　　說(shuō)完蘋(píng)果和小米，再來(lái)看樂(lè)視，就容易理解了。樂(lè)視的模式也是繼承于蘋(píng)果，但樂(lè)視把閉環(huán)經(jīng)濟(jì)玩兒出了新花樣，并且樂(lè)視的野心比蘋(píng)果大得多，它想要壟斷一切視頻入口!2012年，樂(lè)視推出了第一臺(tái)電視機(jī)，樂(lè)視的超級(jí)電視加上視頻服務(wù)，讓傳統(tǒng)的靠賣(mài)硬件為生的電視機(jī)產(chǎn)業(yè)在樂(lè)視這里形成了一整套的閉環(huán)系統(tǒng)。

　　樂(lè)視和蘋(píng)果、小米最大的不同，就是它的硬件以低于成本的超低價(jià)銷(xiāo)售，甚至免費(fèi)。比如2016年4月樂(lè)視進(jìn)行“4·14硬件免費(fèi)日”活動(dòng)，用戶只要花1400多元錢(qián)買(mǎi)三年會(huì)員資格，就能白拿一臺(tái)價(jià)值1699元的電視;花1099元購(gòu)買(mǎi)手機(jī)會(huì)員資格，就可以免費(fèi)拿樂(lè)1s手機(jī)太子妃版。因此樂(lè)視的硬件是絕對(duì)虧損，它是不靠這個(gè)賺錢(qián)的，這和蘋(píng)果、小米剛好相反。

　　樂(lè)視電視機(jī)通過(guò)這種低價(jià)甚至免費(fèi)模式，市場(chǎng)占有率一路飆升。2016年5月18日中怡康披露的數(shù)據(jù)顯示，4月全國(guó)彩電整體銷(xiāo)量327.8萬(wàn)臺(tái)，其中樂(lè)視超級(jí)電視71.5萬(wàn)臺(tái)，占比21.83%，全行業(yè)全渠道銷(xiāo)量第一。更可怕的是，最近三年樂(lè)視電視機(jī)銷(xiāo)量的年均增速是行業(yè)平均水平的10倍。

　　那么樂(lè)視靠什么賺錢(qián)呢?第一，內(nèi)容壟斷。樂(lè)視網(wǎng)目前擁有國(guó)內(nèi)最全的正版影視劇版權(quán)庫(kù)，包含10萬(wàn)多集電視劇和5000多部電影，拿到了國(guó)內(nèi)大約70%的熱門(mén)電影、電視劇的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。此外，它還拿下了諸多體育賽事和演唱會(huì)的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)。那么為什么樂(lè)視能做到這一點(diǎn)呢?在多年前盜版滿天飛、中國(guó)人還完全沒(méi)有什么版權(quán)概念的時(shí)候，樂(lè)視就以極低的價(jià)格拿下了一大批影視版權(quán)，并培養(yǎng)起了第一批付費(fèi)視頻用戶，這為后來(lái)樂(lè)視壟斷影視版權(quán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第二，軟件壟斷。樂(lè)視盒子禁止安裝第三方直播軟件，在樂(lè)視電視上只能用樂(lè)視自己的系統(tǒng)，樂(lè)視電視通過(guò)對(duì)獨(dú)家內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)和調(diào)配，確保用戶黏性和繼續(xù)付費(fèi)。當(dāng)然，樂(lè)視手機(jī)因?yàn)橥瑯踊诎沧肯到y(tǒng)，可以安裝第三方軟件。

　　那么樂(lè)視還要做汽車(chē)，為什么?樂(lè)視的目標(biāo)是，樂(lè)視手機(jī)既是樂(lè)視電視的遙控器，又是樂(lè)視汽車(chē)的鑰匙，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)、電視、手機(jī)等智能設(shè)備的云端互通，最終控制所有的屏幕入口，從而打造超級(jí)閉環(huán)，成為一個(gè)超級(jí)壟斷者!所有的內(nèi)容制造商，電視劇也好、電影也好、軟件也好，你想進(jìn)入樂(lè)視的生態(tài)圈，就必須遵守它的游戲規(guī)則。不能不說(shuō)樂(lè)視的野心非常之大，它最后究竟能不能做成，還很難說(shuō)。

　　要打造這個(gè)超級(jí)閉環(huán)，樂(lè)視面臨兩大風(fēng)險(xiǎn)。首先是資金問(wèn)題。很多媒體報(bào)道了樂(lè)視的資本運(yùn)作問(wèn)題，目前樂(lè)視的市盈率達(dá)到了200多倍，高得嚇人。那么看看賈躍亭自己怎么說(shuō)?2016年3月27日，賈躍亭在2016年中國(guó)(深圳)IT領(lǐng)袖峰會(huì)接受媒體采訪時(shí)表示：“資金是樂(lè)視的第一風(fēng)險(xiǎn)。”2016年4月20日，財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，賈躍亭坦言“樂(lè)視造車(chē)有可能拖垮樂(lè)視整個(gè)生態(tài)，樂(lè)視并不是一家以資金見(jiàn)長(zhǎng)的公司，而汽車(chē)是一個(gè)非常重資本的行業(yè)”。我相信樂(lè)視既然已經(jīng)看到了資金上存在的巨大風(fēng)險(xiǎn)，肯定會(huì)想盡一切辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

　　第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，硬件問(wèn)題。要打造超級(jí)閉環(huán)，前提是你的硬件一定要過(guò)硬。前面說(shuō)了，為什么我們能夠接受蘋(píng)果的軟件壟斷和內(nèi)容銷(xiāo)售壟斷呢?就是因?yàn)樘O(píng)果能提供一流的硬件，從畫(huà)面質(zhì)感、流暢度、穩(wěn)定性等各方面帶給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)。而樂(lè)視能做到這一點(diǎn)嗎?目前來(lái)看，樂(lè)視做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　2013年7月12日新華網(wǎng)報(bào)道，7月3日首發(fā)的樂(lè)視超級(jí)電視正在遭遇第一批購(gòu)買(mǎi)用戶的質(zhì)疑，目前已有部分拿到電視的用戶反饋產(chǎn)品存在死機(jī)、無(wú)法開(kāi)機(jī)、外殼斷裂等問(wèn)題，更有用戶聲稱(chēng)收到的電視機(jī)僅使用一天后即發(fā)生爆炸。2015年12月22日央廣網(wǎng)報(bào)道，樂(lè)視手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量參差，存在頻繁死機(jī)、經(jīng)常重啟、運(yùn)行卡頓等問(wèn)題，售后服務(wù)也不盡人意，出現(xiàn)七天換機(jī)換來(lái)翻新機(jī)、售后外包、管理混亂、返廠時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題。出現(xiàn)這些問(wèn)題的根本原因在于樂(lè)視本身不做制造，對(duì)于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控不夠，無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

　　不過(guò)，換個(gè)角度想，只要樂(lè)視的產(chǎn)品足夠全面，把每種屏幕都覆蓋到，那它不一定必須把每種產(chǎn)品做到極致，只要每樣產(chǎn)品都還差強(qiáng)人意，并且價(jià)格都很便宜甚至免費(fèi)，我相信很多人會(huì)接受的，樂(lè)視的閉環(huán)也可以實(shí)現(xiàn)。