諾基亞復(fù)活：不賣手機(jī)照樣賺 要做一家物聯(lián)網(wǎng)公司

　　告別手機(jī)產(chǎn)業(yè)2年多后，諾基亞不但活著，還交出了一張獲利人民幣159億元的成績單。

　　今年二月，諾基亞公布2016年財報，諾基亞稅前息前凈利21.72億歐元(人民幣159億元)，合并財報凈利率為9.1%。

　　去年，全球高科技領(lǐng)域挑戰(zhàn)不斷，前三大電信設(shè)備公司愛立信發(fā)出獲利警報，第三季營業(yè)利益大減9成，2016年全年凈利率甚至低于百分之一。過去4年，諾基亞經(jīng)歷痛苦的轉(zhuǎn)型才得以存活。

　　2008年，諾基亞是全球手機(jī)之王，全球市場占有率高達(dá)4成，連續(xù)14年穩(wěn)坐全球手機(jī)市場占有率冠軍。但在2014年，諾基亞被迫出售手機(jī)部門，執(zhí)行官蘇里(Rajeev Suri)更宣布，“諾基亞將不會再制造手機(jī)。”

　　昔日優(yōu)勢變阻礙 諾基亞揮別手機(jī)市場

　　2014年，諾基亞揮刀重整。辛苦建立的手機(jī)通路，賣給對手三星;辛苦建立的自動化工廠、全球手機(jī)品牌，賣給微軟;多年合作的團(tuán)隊被迫遣散，“整個2012年諾基亞都在裁員、停止派息及關(guān)閉工廠等壞消息中度過”網(wǎng)友如此形容。

　　當(dāng)年，諾基亞贏在理性和執(zhí)行力，《哈佛商業(yè)評論》曾經(jīng)分析，一支售價32美元的諾基亞手機(jī)，“類似功能手機(jī)的平均售價，在美國與歐洲，分別是206美元與238美元?！?/p>

　　那時，諾基亞輸在自己的核心能力。這家公司從軟件到硬件都由自己完成，才有辦法靠整合和執(zhí)行力，把每件事都做到最有效率，打敗原有的老大摩托羅拉。但這個策略遇到蘋果建立App大軍，游戲規(guī)則完全改寫后，原本高效、封閉的系統(tǒng)，卻成為諾基亞轉(zhuǎn)型的最大障礙。

　　去年底，諾基亞終于提出未來10年的轉(zhuǎn)型策略，不只說明了后手機(jī)時代諾基亞要如何存活，更是對過去在商業(yè)模式上的挫敗提出反思，替自己換腦，改正過去不重視軟件、事事要自己完成的致命點(diǎn)。

　　《財訊》雙周刊專訪諾基亞大中華區(qū)總裁王建亞，他是目前在全球諾基亞位階最高的華人。他帶領(lǐng)的團(tuán)隊，是臺灣在3G和4G時代，全臺灣銷售成績冠軍隊伍，他坐上大中華區(qū)總裁位置后，大中華區(qū)也成為諾基亞成長最快的市場。

　打造物聯(lián)網(wǎng)公司 從無線、光纖?跨到軟件

　　不賣手機(jī)后，諾基亞究竟發(fā)生了什么事?

　　他解釋，當(dāng)年諾基亞除了賣手機(jī)，同時累積了大量無線通信技術(shù)，用來生產(chǎn)基地臺等設(shè)備，宣布退出手機(jī)市場之前，諾基亞從西門子手中買回網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司股份，全力沖刺高獲利的電信市場。

　　“去年我們完成和阿朗(Alcatel-Lucent)的合并?！蓖踅▉喗忉?，2015年，諾基亞以166億美元的高價并購這家公司，改變自己的產(chǎn)品定位，以前諾基亞只是無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商，“現(xiàn)在，我們從無線、固網(wǎng)到光纖，都能提供?！?/p>

　　換句話說，在景氣不好的時候，諾基亞卻反向打擴(kuò)張牌，把戰(zhàn)線從無線擴(kuò)張到固網(wǎng)、光纖、IP授權(quán)，甚至軟件領(lǐng)域，比誰的執(zhí)行力好，能挖出更多的商機(jī)。

　　但他們不只想明年，也想未來10年。看似走垂直整合的老路，經(jīng)過四年沉淀，思路早已不同。

　　“我們策略形成先看大趨勢(GIGATREND)?！蓖踅▉喗忉?，諾基亞觀察幾個關(guān)鍵數(shù)字：全世界對網(wǎng)絡(luò)帶寬的需求持續(xù)增加，人和機(jī)器的互動愈來愈頻繁，對通訊的要求愈來愈實時，對自動化的需求快速增加，大型企業(yè)的成長仍在持續(xù)。

　　“接下來一定會有一個很大的模式轉(zhuǎn)移，”王建亞解釋，他們從這些數(shù)字里看到，10年前3G帶來的大改變，“在物聯(lián)網(wǎng)時代還會再次發(fā)生。

　　5關(guān)鍵走未來十年 愿景在中國已可預(yù)見

　　王建亞解釋，諾基亞現(xiàn)在還并購智能醫(yī)療裝置，設(shè)計VR錄像裝置，甚至梳子，諾基亞不再把自己單純定位為電信設(shè)備公司，“現(xiàn)在，諾基亞要做一家物聯(lián)網(wǎng)公司?！彼忉?。

　　去年底，諾基亞首次公開未來10年的大戰(zhàn)略，濃縮成5個關(guān)鍵詞。

　　王建亞解釋，第一個策略是LEAD(領(lǐng)先)，保持在通訊市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。第二個策略是EXPAND(擴(kuò)張)，不只服務(wù)電信公司，還選定網(wǎng)絡(luò)、能源、交通等大型產(chǎn)業(yè)，搶占這些成長中的新市場。

　　第三個策略是CREATE(創(chuàng)造)，諾基亞改掉凡事都自己完成的習(xí)慣，改用授權(quán)、策略合作方式推出產(chǎn)品。諾基亞手機(jī)今年重回市場，就是把品牌和技術(shù)授權(quán)出去，交給其他人制造后的成果。第四個策略是BUILD(建立)，記取當(dāng)年忽略軟件的教訓(xùn)，諾基亞建立獨(dú)立的軟件部門，變成公司的發(fā)展重心。第五個策略是INCUBATE(培育)，諾基亞把吸收外界創(chuàng)新想法，培育新公司，變成全公司長期的策略目標(biāo)。

　　這份策略清單，更像是對當(dāng)年無法吸納創(chuàng)新，離開手機(jī)市場的思考和響應(yīng)。

　　諾基亞已經(jīng)在中國逐漸把愿景變成現(xiàn)實。諾基亞可以讓上海的水表連上網(wǎng)，判斷哪一段水管可能漏水，或是把人孔蓋連上網(wǎng)絡(luò)，不只防止人孔蓋失竊，還能預(yù)防恐怖分子進(jìn)入下水道系統(tǒng)。諾基亞的產(chǎn)品，也開始打進(jìn)中國大型網(wǎng)絡(luò)公司的數(shù)據(jù)中心，在烏鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)大會上，他們還展出跟東軟集團(tuán)合作研發(fā)的車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)?！耙郧埃覀冏屓藗冞B上移動網(wǎng)絡(luò);十年后，將會有100億的物連上網(wǎng)絡(luò)，”王建亞預(yù)言。