小米的“芯”，絕非讓雷軍“澎湃”那么簡單

　　關(guān)于小米自己造芯片的傳言其實(shí)在坊間已經(jīng)流傳已久，去年三季度，就有松果處理器要來的消息，年底又有一輪，而且說是兩款。如今松果的首款處理器澎湃S1終于發(fā)布了。

　　小米2月28日在北京舉行發(fā)布會，正式發(fā)布旗下松果公司自主研發(fā)芯片澎湃S1，搭載該芯片的首款小米手機(jī)5c，將于3月3日起在中國上市銷售。發(fā)布會上，小米CEO兼創(chuàng)始人雷軍特意向與會嘉賓、媒體和米粉們小心翼翼地展示了澎湃S1芯片。指甲蓋兒大小的芯片價(jià)值不菲，雷軍透露，該芯片的研發(fā)耗資10億人民幣以上。

　　其實(shí)，很多人認(rèn)為自主芯片的意義是降低成本和擺脫高通的束縛，這樣說倒也沒錯(cuò)。但是對于現(xiàn)階段的小米來說，我認(rèn)為小米自己做芯片風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　渠道不穩(wěn)，冒失前行

　　國產(chǎn)手機(jī)市場風(fēng)云變幻，從小米手機(jī)以“饑餓營銷”開啟之際，可謂是一路狂飆，以至于2015年登頂中國市場份額第一，但好景不長，隨著很多國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起，小米手機(jī)的“性價(jià)比”優(yōu)勢已經(jīng)顯然沒有那么優(yōu)越，曾經(jīng)憑借互聯(lián)網(wǎng)思維逆襲的小米手機(jī)也在2016年銷量逐漸下滑，直到如今退出手機(jī)排位賽前五的局面。

　　隨著小米手機(jī)的隕落，華為和藍(lán)綠大軍則迅速憑借各自的優(yōu)勢瓜分了小米手機(jī)曾經(jīng)占有的市場份額，尤其是藍(lán)綠大軍的趕超可謂是掀起了國產(chǎn)手機(jī)渠道戰(zhàn)爭的開始。

　　據(jù)資料顯示:受到OPPO和vivo的市場擠壓，去年小米中國市場份額下滑到16.8%。小米手機(jī)出貨量也大幅下降23%，僅占中國所有手機(jī)出貨量的8.9%。

　　而小米作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的逆襲者，明顯也意識到自己的缺失，雖然一開始小米也布局了自己的小米之家線下店，但受制于饑餓策略的影響，而且30家線下店與藍(lán)綠大軍的線下優(yōu)勢明顯有很大的差別，隨著渠道優(yōu)勢的進(jìn)一步顯現(xiàn)，小米在節(jié)節(jié)敗退的衰敗局面下，終于開始了大規(guī)模的布局線下渠道。

　　而作為小米創(chuàng)始人雷軍也在2017年初始訂立了自己的“小目標(biāo)”:未來3年在中國布局1000家“小米之家”，銷售策略開始全線轉(zhuǎn)移到線下。2017年的目標(biāo)是先開200家。這也是小米去年智能手機(jī)份額被OPPO和vivo擠壓之后所做出的最新戰(zhàn)略部署。

　　不過做實(shí)體店的成本很高，尤其是像小米這樣完全采取自營模式的實(shí)體店，維護(hù)成本相當(dāng)高，小米未必扛得住。雷軍坦言，最近令他頭痛的事情是線下渠道：“之前很多人告訴我，線下渠道一定要有利潤空間，但我一直在想如何讓傳統(tǒng)渠道具備高效率，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比?！崩总姳硎荆∶字也煌谄渌謾C(jī)品牌的連鎖店，而是完全采取“自營”模式，由小米自己運(yùn)作，能夠大幅提高效率。

　　但是雷軍的目標(biāo)并不是像OPPO和vivo那樣“以量取勝”，他還是想讓線下店走高端路線。雷軍說：“我們想做什么?就是想做互聯(lián)網(wǎng)思維的無印良品，科技界的無印良品。”去年51家“小米之家”線下店每平方米的銷售是26萬元。

　　這種基于互聯(lián)網(wǎng)思維的無印良品，可以粗淺的稱之為“新零售”的雛形，但能有多少用戶買賬依然是個(gè)未知數(shù)，畢竟“線上銷售、線下體驗(yàn)”的模式已經(jīng)不是什么新鮮事，而小米以“科技界的無印良品”做標(biāo)桿最終能否取勝，還要看小米的產(chǎn)品策略和品牌宣傳。

　　而此時(shí)小米又大肆開發(fā)芯片，可謂是給自己小米手機(jī)拓展又增添了不安定的因素，一來是眾多手機(jī)品牌都在搶攻線下渠道，小米能不能占有絕對的先機(jī)還是一個(gè)未知數(shù)，二來手機(jī)芯片的穩(wěn)定性可謂是對手機(jī)性能的穩(wěn)定性起著很大的作用，而此時(shí)小米將小米芯片運(yùn)用在小米手機(jī)上，明顯給小米手機(jī)在渠道拓展上增添了不安定因素，這種激進(jìn)的做法，明顯對于目前的小米來說有些冒失。

　　戰(zhàn)線太長，拖垮小米

　　對于手機(jī)企業(yè)來說都知道芯片對于手機(jī)的重要性，但為什么在眾多手機(jī)企業(yè)中，國內(nèi)目前僅有華為一家在做呢?

　　因?yàn)樽灾餮邪l(fā)芯片是人才密集和資金密集的“雙密”產(chǎn)業(yè)。自研芯片的費(fèi)用非常高。雇傭SoC設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，購買ARM公版設(shè)計(jì)內(nèi)核，這些都得砸錢。

　　而且，自研芯片的試錯(cuò)成本也非常高。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，芯片設(shè)計(jì)方案的一次流片實(shí)驗(yàn)的成本大概在1000萬左右。出現(xiàn)哪怕一點(diǎn)錯(cuò)誤，1000萬就打水漂了，得從頭再來。

　　但就小米現(xiàn)在的現(xiàn)狀來看，產(chǎn)品種類太多，手機(jī)銷量下滑已經(jīng)讓小米品牌出現(xiàn)疲憊，此時(shí)又安放了一個(gè)耗資巨大的芯片產(chǎn)業(yè)，明顯是給自己的產(chǎn)品又安放了一個(gè)定時(shí)炸彈，況且芯片的良好適應(yīng)性和收支平衡需要企業(yè)在好幾個(gè)產(chǎn)品版本上逐步推進(jìn)，而且是市場反應(yīng)良好的情況下。

　　以國內(nèi)先行者華為為例，2004年華為公司創(chuàng)始人任正非就著手布局自主研發(fā)芯片，2009年研發(fā)出第一顆K3芯片試水智能手機(jī)。公開資料顯示，2012年，華為推出號稱全球最小的四核A9架構(gòu)處理器K3V2芯片，但在運(yùn)用中存在發(fā)熱和GPU兼容問題，未得到大規(guī)模應(yīng)用。之后又經(jīng)歷了多次實(shí)驗(yàn)，直到2014年麒麟芯片研發(fā)成功，并在華為Mate7和P8手機(jī)中應(yīng)用，才穩(wěn)穩(wěn)躋身高端智能手機(jī)芯片市場。前后歷經(jīng)十余年，砸進(jìn)去數(shù)百億研發(fā)經(jīng)費(fèi)，才奠定了華為如今的地位。

　　不過，雷軍告訴記者，在造芯之前小米曾專門研究過華為的海思芯片案例，小米在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)切入，從基礎(chǔ)技術(shù)的成熟度來看比15年前華為最早做芯片時(shí)高不少，相比之下小米有一定的后發(fā)優(yōu)勢。不過，過去華為曾經(jīng)踏過的坑，搞不好小米可能也會掉進(jìn)去。

　　當(dāng)然了，小米做芯片我想不單單是想應(yīng)運(yùn)于小米手機(jī)，更是在為未來的物聯(lián)網(wǎng)趨勢做鋪墊，因?yàn)殡S著智能互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動，我們現(xiàn)在的很多家居產(chǎn)品已經(jīng)在嫁接互聯(lián)網(wǎng)的基因，開始轉(zhuǎn)型做智能家居，從而逐步構(gòu)建理想的物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架，而且很多智能產(chǎn)品的實(shí)行最終都要以芯片作為基礎(chǔ)，很顯然雷軍是在為小米的未來智能家居領(lǐng)域的擴(kuò)張做鋪墊，但是對于小米來說，物聯(lián)網(wǎng)的普及還是一個(gè)漫長的過場，小米此時(shí)做的更應(yīng)該是做好當(dāng)下的產(chǎn)品，獲得用戶對于品牌的認(rèn)可。

　　洗牌當(dāng)下，刺激用戶

　　對于小米這個(gè)品牌，我們都知道是以手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品作為基礎(chǔ)的，而如今在手機(jī)格局中，小米手機(jī)卻屢陷下滑趨勢，對于用戶來說小米品牌的影響力也在逐漸下滑。

　　在用戶品牌意識逐漸下滑的趨勢下，此時(shí)的小米其實(shí)應(yīng)該縮減自己的產(chǎn)品種類，將注意力轉(zhuǎn)移到手機(jī)產(chǎn)品上，畢竟小米是靠手機(jī)起家的，米粉也是圍繞著小米手機(jī)在轉(zhuǎn)圈，面對這眾多國產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起，小米手機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢被嚴(yán)重稀釋，而且在線下渠道上小米又落后于藍(lán)綠大軍和華為等巨頭企業(yè)，在用戶難以在眾多手機(jī)品牌中抉擇的時(shí)候，小米當(dāng)下更應(yīng)該是做出一個(gè)另用戶尖叫的產(chǎn)品，以輔助線下渠道的拓展，從而黏住用戶的選取心理，進(jìn)而從回手機(jī)霸主地位。

　　古人云“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，對于手機(jī)行業(yè)同樣如此，而對于眾多用戶來看，其實(shí)更看重手機(jī)外觀的差異性，能不能符合特定用戶的使用需求等方面，而這些方面的體現(xiàn)除了產(chǎn)品自身性能以外，再下來就是靠廣告營銷的作用了。

　　例如，vivoX7的“1600萬柔光自拍 照亮你的美”的宣傳語，用戶在第一時(shí)間是掌握了手機(jī)的品牌是vivo，其次是1600萬的像素，而對于外行者來說，這些品牌影響力和產(chǎn)品特性已經(jīng)足以滿足自己的當(dāng)下使用需求，而且拿在手上還不會太丟面，誰還會關(guān)心手機(jī)芯片是用的驍龍還是麒麟或者說是小米呢?

　　因?yàn)樵谕葍r(jià)格區(qū)間內(nèi)的手機(jī)，產(chǎn)品的差異化性能更能凸顯產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，無論是vivo的柔光自拍還是OPPO的“充電5分鐘，通過兩小時(shí)”其實(shí)都是在抓住當(dāng)下用戶對于產(chǎn)品產(chǎn)異化需求特性，而小米呢?除了“為發(fā)燒而生”你還能想到什么呢?

　　產(chǎn)品在更新?lián)Q代，用戶需求在逐步升級，小米依然是靠性價(jià)比在撐著自己的手機(jī)品牌，但當(dāng)其他手機(jī)也在復(fù)制你的配置的時(shí)候，小米的性價(jià)比也就蕩然無存，在漫天飛舞的廣告營銷戰(zhàn)下，小米手機(jī)也漸漸成為了弱勢群體。

　　當(dāng)然了，對于中國而言，需求更多的自主創(chuàng)新企業(yè)去勇于自我探索，而小米的這種勇于探索的精神是值得我們很多企業(yè)去學(xué)習(xí)的，但就目前小米企業(yè)的情形來看，難免有些負(fù)重前行。

　　目前，國內(nèi)市場競爭已趨于白熱化，領(lǐng)先廠商都在積極拓展全球市場(包括小米)，中國產(chǎn)的芯片，并不是很好的支持，甚至可能是一個(gè)障礙。而這也預(yù)示著國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，所以，對于小米來說，此時(shí)更需要一個(gè)可以刺激用戶的產(chǎn)品，而不是一個(gè)讓人驚訝的“芯”。