索尼電視坐穩(wěn)高端市場頭把交椅 如何俘獲更多王思聰？

　　2017年3月27日，索尼Expo 2017魅力賞在廣州舉辦。此次Expo上，最值得關注的重磅產品莫過于是在CES上亮相的4K OLED電視BRAVIA A1，索尼(中國)董事長兼總裁高橋洋用流利的中文宣布了這款產品將在中國全球首發(fā)，并公布了其價格，65吋和55吋對應售價分別為35999元和24999元。

　　小雷測算后發(fā)現，這兩款電視在中國區(qū)的價格比美國、日本等市場便宜一大截。在OLED面板產能有限的情況下，OLED電視A1系列在中國進行全球首發(fā)，并將確保中國市場的優(yōu)先發(fā)售，足以證明對中國市場的重視。索尼視覺總裁高木一朗也透露，他只參加了中國的發(fā)布會而沒有參加美國、歐洲的發(fā)布會，可見在A1這款產品上索尼對中國寄予厚望。在Expo之后雷科技與幾家媒體一起對索尼電視業(yè)務相關高層進行了采訪，從中可以窺見索尼電視的思路：不跟風不從眾不求量，只求抓住更多“王思聰”們。

　　A1：銀幕聲場技術成最大賣點

　　市面上已有不少玩家對OLED電視并不陌生，相比于索尼多年前推出的第一款OLED電視，A1的最大亮點之處在于，它首次引入了銀幕聲場技術，實現了“音畫合一”的視聽體驗，使電視不需要再配備外置揚聲器，外觀更具簡約之美。

　　索尼A1的OLED面板同時身兼顯示與喇叭振膜兩個角色，因此第一次在電視機上實現了“音畫合一”。會發(fā)聲的屏幕讓整個音場的變換靈活而精準，甚至可以根據畫面發(fā)聲主體位置的變化而同步移動，臨場感及立體感很強。這項源自索尼的獨家技術被官方定義為“Acoustic surface銀幕聲場技術”，未來在人工智能加持下，它甚至可能更加精確地根據畫面分析來確定屏幕哪個部位發(fā)聲，為消費者帶來更好的視聽體驗。索尼視覺公司產品總裁高木一郎透露，銀幕聲場技術實現，應用了振動技術、DSP技術，還有喇叭定位技術等，在多位音頻工程師多年來的技術積累和持續(xù)努力之下才得以實現。

　　采取銀幕聲場技術的索尼A1不再需要傳統電視兩側或者底部的發(fā)聲單元，再加上OLED面板不需要背光的特征，索尼A1電視在外觀上變得很纖薄，并且“前臉”有且只有屏幕和極窄的邊框設計讓用戶可以更家沉浸在音畫視聽之中。為了實現這一點，索尼甚至直接將LOGO縮小隱匿于左下角，品牌訴求讓位于用戶視覺體驗，讓人印象深刻。

　　在小雷看來，會花至少24999元買一部電視的人還是屬于高端人群，不少索粉在社交網絡表示，這個價格并不算貴，甚至可以說非常便宜。一方面同步對比A1在海外市場的定價，中國區(qū)價格確實要更加具有吸引力;另一方面，索尼A1所屬的4K HDR OLED電視因為良品率等客觀因素本身成本就很高;更重要的是，索尼A1引入“銀幕聲場”等黑科技更是堪稱驚艷，對于這樣的一款OLED技術集大成者的殺手級產品而言，這個定價已經是物超所值。

　　索尼(中國)消費電子營業(yè)本部總裁謝飚對中國高端消費市場非常有信心

　　索尼(中國)消費電子營業(yè)本部總裁謝飚對定價的解釋是，“產品的價格最終是由市場決定的。定價會考慮眾多因素，不僅僅是A1，任何一個產品型號價格都是要經過嚴肅的討論來制定的。”索尼A1的價格有競爭力，除了研究了其目標客戶群(高端人士)的價格接受度之外，一方面是索尼作為OLED電視領頭者開拓市場的需要;另一方面則是良性競爭的考慮，索尼不會虧本來開拓市場，但也不會追求暴利，24999元是一個“合理”的價格。這表明，索尼秉承著與為了獲取用戶會員而零利潤定價的中國一些互聯網電視品牌截然不同的思路。并且為了消除消費者對于“跳水”現象的顧慮，索尼高層明確索尼A1在一年內不會降價。

　　定位：在中高端市場坐穩(wěn)NO.1的位置

　　在被問及如何應對中國互聯網電視品牌的競爭時，索尼明確透露，這些品牌并不是索尼的競爭對手，因為面向的市場完全不同，顧客群體完全不同，索尼只專注于中高端市場。事實上，謝飚透露，這是兩年前智能電視剛剛興起時，索尼就已經作出的判斷，中國市場顧客會越來越細分。

　　過去幾十年，中國電視市場更多是在普及，從無到有。中國家庭電視機普及率從上世紀80、90年代的30%-40%，50%—60%，提升到了今天每家都有。在每個家庭都有電視之后，之后的市場增長空間主要來自于消費者本身多樣化的需求。以前人們買家電是人云亦云、從眾跟風，鄰居有什么就買什么，現在每個家庭都有自己的偏好，并且更追求品質而不首先關注價格。事實上，這也是整個中國消費升級大趨勢所體現出來的消費理念之變——不只是在電視產品上。

　　索尼瞄準這一趨勢，基于自身在技術和產品價值上的核心競爭力，專注于中高端市場。因此，索尼在過去兩年里，小尺寸產品越來越少，大尺寸越來越多。從第三方數據來看，到今天為止索尼75吋電視已經是市場占有第一，85吋則是絕對第一，100吋則實現了真正的規(guī)模銷售。

　　正是因為專注于中高端市場，索尼A1定價并不會通過虧損來壯大市場，索尼并不追求銷量而是追求用戶質量。同時索尼A1系列也同樣重視線下渠道，全球高端電視行業(yè)中銷量最大的幾百家合作伙伴門店將推出相應產品，讓高端顧客實際體驗到產品之后再購買。