奢華的Vertu手機命懸一線？個中原因值得深思

　　說到 Vertu 這個牌子，相信很多機友都知道這是奢侈手機品牌，一款機子售價以萬元作為單位，數(shù)十萬的機型更是不少。Vertu憑借著每一部都是英國純手工打造，確保達到每部手機達到工藝標準、奢華的材料及真人Siri服務(wù)一直在高端手機市場占有一席之地。

　　但近日據(jù)國外媒體報道，奢侈品牌智能手機制造商Vertu公司員工稱，該公司從上周三開始拖欠員工工資，目前約有200名員工聲稱自己的工資沒有到賬。此外，該員工還透露Vertu從今年二月份就開始克扣員工養(yǎng)老保險金。Vertu 已經(jīng)難以支付制造奢侈手機的物料成本，欠下合作伙伴包括供應(yīng)商和服務(wù)商超過數(shù)百萬美元的債務(wù)。

　　下面就由小編來給大家盤點一下個中原因。

　　私人助理弱于語音助手

　　Vertu真正的與眾不同之處在于獨特的私人助理服務(wù)，每款Vertu手機均在機身側(cè)面配備一個按鍵，可以一鍵呼叫私人助理，讓其幫忙預(yù)訂機票、入住酒店、餐廳訂座等。然而siri以及其他各類語音助手的出現(xiàn)在一定程度上降低了私人助理服務(wù)的門檻。

　　不能撥打電話，語音助手就能幫你完成這些事情，不論是預(yù)訂機票還是入住酒店，甚至是發(fā)短信都沒問題。且siri以及其他各類語音助手是不需要額外收費的，Vertu手機的私人助理服務(wù)則需2萬人民幣一年。也許智能語音助手服務(wù)比不過私人助理，但用戶大部分基本需求都能得到滿足。用戶在權(quán)衡成本后作出這樣的選擇也不奇怪了。

　在華門店擴張過于快速

　　Vertu在全球擁有80多家專賣店，在中國就有38家。38可能大家對這個數(shù)字沒什么具象的理解，我們來看看Vertu在其他國家的門店數(shù)。Vertu在英國和美國各僅有3家門店，而鄰國日本、韓國甚至一家店都沒有。

　　眾所周知，Vertu在中國的市場戰(zhàn)略和傳統(tǒng)奢侈品牌無異，主要依靠分布在一二線城市的各大奢侈品商店，但也有分布在一些二三線城市。Vertu希望能擴張到二三線城市，這無可厚非，因為任何一款產(chǎn)品都需要營銷這一環(huán)節(jié)，而門店營銷自古以來在中國的商業(yè)活動中有著非常重要的地位，畢竟很多消費者都是看到商品以后才做出購買決策。并且中國近年來發(fā)展迅速，人民人活水平越來越高，老百姓的存款也日益增多。

　　但Vertu沒有考慮到實際上這些城市與北上廣深等一線城市不一樣。第一，消費能力存在一定差距。Vertu手機定位是高端產(chǎn)品，其面向的用戶其實是中產(chǎn)階級及以上的這些人，而二三線城市雖然近年來生活水平一直在提高，但大多數(shù)人的生活水平還是在小康，因而二三線城市的消費能力遠不及北上廣深。第二，市場份額難以搶占。二三四線城市中，金華OV占了較大的比例，Vertu手機這種奢侈品牌不會像國產(chǎn)手機那樣猛攻宣傳，所以依然無法深入二三四線城市。

　　簡而言之就是Vertu急于求成，盲目擴張。門店擴張不僅僅的在當(dāng)?shù)亻_店就行，還需要深入了解當(dāng)?shù)氐那?、人脈資源以及消費能力。

　　核心競爭力下降

　　Vertu手機定位一直是高端手機，甚至是奢侈手機。而消費者對于奢侈手機的一種心理需求則是它能成為我身份的象征，Vertu手機由于其昂貴的價格，精湛的工藝導(dǎo)致了其小眾的特點，能滿足消費者的心理需求，這就是其核心競爭力。而近年來傳統(tǒng)奢侈品牌一直都有一顆進軍數(shù)碼產(chǎn)品的野心，除了和手機廠商聯(lián)合打造的奢侈產(chǎn)品，也不斷推出黃金版或鉆石版的流行數(shù)碼產(chǎn)品。

　　iPhone Princess Plus

　　以蘋果為例，從iPod到iPhone再到iPad，甚至MacBook筆記本也成為奢侈品牌的合作推廣，比如奧地利珠寶商推出的iPhone Princess Plus和施華洛世奇打造的水晶24k黃金版iPad。其中更不乏一些豪車廠商，比如保時捷聯(lián)手黑莓推出的黑莓保時捷，華碩聯(lián)手蘭博基尼推出的華碩蘭博基尼。這些手機無論是從外觀設(shè)計或者品牌以及內(nèi)涵上都彰顯出一個成功人士的氣質(zhì)。

　　黑莓保時捷P9983

　　相對于Vertu這個主打手機的品牌，跨界的法拉利、保時捷、蘭博基尼等奢侈品牌更具有知名度，因此對于一部分“土豪”來講，這類產(chǎn)品更具有識別度，在一定程度上比Vertu等品牌更能象征身份。

其他手機廠商的競爭

　　做高端手機的可不止Vertu一家，其他品牌也涉及這類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品定位高端商務(wù)手機，比如三星W系列、黑莓保時捷定制產(chǎn)品。諸如此類高端商務(wù)機在服務(wù)上并不遜色于奢侈產(chǎn)品，比Vertu有著更清晰的定位同時也主打商務(wù)屬性。而且高端商務(wù)手機的產(chǎn)品更新更加迅速，比如三星W系列每年一款的迭代，從而避免技術(shù)遲滯與用戶體驗的背道而馳。

　　三星W2017

　　而Vertu要想改變這種困境，只能尋求轉(zhuǎn)型這一條路。然而，目前情況下，Vertu轉(zhuǎn)型也是困難重重。首先，運營商有著龐大的數(shù)據(jù)，在高端商務(wù)人群的區(qū)分上有著天然優(yōu)勢，對奢侈手機的垂直營銷有著錦上添花的作用。其次，奢侈手機定制化的私人服務(wù)離不開運營商的支持，這也是高端商務(wù)手機鐘情運營商渠道的關(guān)鍵所在。Vertu在運營商渠道上幾乎為零，亦或者說是否有足夠的資本得到運營商的青睞，仍是一個問號。

　　最后，由于Vertu之前定位是奢侈手機，而一般的奢侈品消費往往有以下幾個特點，炫耀、模仿、從眾和追求自我實現(xiàn)，但超高端更多的是針對商務(wù)人群，或多或少有著“貴族情節(jié)”，并且更看重品牌的社會責(zé)任感。而Vertu一直都是一個純粹的奢侈電子品牌，這個形象放在傳統(tǒng)奢侈品渠道十分適合，但要推廣到商務(wù)渠道還要邁過幾道坎。

　　售后成本過高及體驗落后

近幾年，Vertu屢次被吐槽“好看不好用”。雖然VERTU也陸續(xù)推出了觸屏機和搭載安卓系統(tǒng)的智能機，但業(yè)內(nèi)人士認為，與同樣定位高端機的國產(chǎn)手機相比，VERTU產(chǎn)品配置已落后至少半年，高價無法擁有頂級配置，消費者體驗較差。

　　Vertu售價可不光是銷售價格昂貴，其售后成本也是驚人。有消費者稱，花15.3萬元買的Vertu手機，一年內(nèi)光修理費就花了2萬多元。第一次維修是因為上下鍵按鍵的問題，只能向下翻，不能往上翻，前往專賣店進行維修被告知要出6000多元，并承諾保修一年。但修好后沒多久，又出現(xiàn)了同樣問題，再次維修時卻被店員告知，必須要把鍵盤整體換掉，再包括上下鍵修復(fù)，共需要花費1.5萬元左右。

　　總結(jié)

　　無論如何，Vertu 早已不再是當(dāng)年那個 Vertu，現(xiàn)在的Vertu要想改變這種難堪的局面，只能尋求轉(zhuǎn)型這一條路，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品打磨比奢華裝飾支撐天價更有價值。最近該品牌與中國 TCL 簽署了一份價值4000萬美元合約，并會采用后者的技術(shù)生產(chǎn)手機。但筆者看來這一行為屬于狗急跳墻的行為，因為現(xiàn)在Vertu正面臨的債務(wù)危機，此舉也許會進一步加重其債務(wù)，而且更諷刺的是，TCL 本身并不是奢侈手機制造商。