錘子變了，堅果Pro2性價比背后隱藏市場上探的野心

　　自從錘子科技在2016年10月份發(fā)布了被老羅自稱為“工業(yè)設計上恥辱”的Smartisan M1 和 Smartisan M1L之后，我們已經(jīng)有很久沒有看見標有錘子Logo的旗艦型手機了。

　　雖然離2017年結(jié)束仍然有兩個月的時間，但是可以肯定的是，老羅的錘子科技不會再推出新的旗艦手機了。

　　不過在這一年里，錘子科技倒是在半年不到的時間里接連推出了堅果Pro和堅果Pro2兩款手機，而且起步價均是2000元內(nèi)，這可能會讓不少人誤認為錘子手機接下來要專注于中低端領域了。但是當我們認真分析一下錘子手機目前的形勢，這樣的猜測恐怕離老羅真正的意圖相差甚遠。

　　最開始的錘子手機只不過是看起來很美

　　我們先來回顧一下錘子科技的發(fā)展史。

　　2011年11月底，當時還是“羅永浩英語培訓學校”校長身份的老羅，因為一次和小米創(chuàng)始人雷軍的合作會面，萌發(fā)了自己做手機的想法。2012年，老羅正式宣布自己要開始做手機，并成立了錘子科技(北京)有限公司正式成立，注冊資本310萬。

　　在當時，一個從未有手機行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的英語培訓老師宣布要進入手機制造行業(yè)，可想而知他要面臨怎樣的社會輿論。不過一向信奉“彪悍的人生不需要解釋”的老羅，自然不會把這些風言風語放在眼里，而且還給自己的手機取了一個非常異類的名字——錘子手機，用來揶揄那些冷嘲熱諷的人，很有羅永浩特色。

　　不過雄心勃勃的老羅，的確是低估了手機行業(yè)門檻的高度，真正進入行業(yè)之后，才發(fā)現(xiàn)當時隔岸觀火時那些看起來很簡單的事情，做起來卻并不輕松。

　　首先從團隊角度來講，當時的錘子手機對一線人才幾乎沒有什么吸引力，再加上創(chuàng)始人看重設計團隊多過技術團隊，雖然有前摩托羅拉資深工程經(jīng)理錢晨的加入，但下面實際干活的人能力有限，所以錘子科技在一開始實力也就和華強北那些不知名的小公司并沒有太多差別。

　　就是這樣，靠著還算可以的視覺和UI設計水平，以及一些從二三線軟件公司挖來的軟件工程師，在2013年3月27日，錘子科技終于發(fā)布了首款操作系統(tǒng)Smartisan OS。

　　僅僅是有操作系統(tǒng)自然難稱為手機公司。2014年，錘子科技終于發(fā)布了首款手機，錘子手機T1，采用高通驍龍801處理器，擁有3GB/16GB、3GB/32GB 、4GB/32GB三個版本，售價3000元起。

　　這是一款典型的錘子科技出品手機，工業(yè)設計上沒話說，在當年和Apple Watch 并列獲得 iF 國際設計獎金獎——這是自 iF 設計獎成立以來，中國大陸的智能手機產(chǎn)品首次獲得iF國際設計獎金獎。但是在配置上，錘子手機T1卻顯得有些對不起它的價格，因為同期配置幾乎相同的小米4售價僅有1999元。

　　可想而知，這樣只能導致T1被小米4吊打的結(jié)局。最后的結(jié)果不出意外，小米4系列最終銷量累計突破1600萬臺，而T1的銷量卻僅有50萬臺左右。

　　此后雖然又推出了T2系列，但是除了盛大的發(fā)布會現(xiàn)場之外，銷量依舊慘淡，錘子手機的確沒有能夠拿得出手的成績了。

　　從概念型科技公司轉(zhuǎn)向真正的務實型企業(yè)

　　在這樣的情況下，如果換做任何一個人，恐怕錘子手機也就不存在了，不過老羅畢竟是老羅。

　　在明白了手機行業(yè)的玩法之后，錘子手機終于有了改變，最標志性的就是核心技術及管理團隊由錢晨帶領的“Moto派”轉(zhuǎn)變成了更為務實的、由吳德周帶領的“華為幫”。而這個轉(zhuǎn)變所帶來的最直觀體現(xiàn)，就是那個被老羅自己并不看好的M1系列。

　　在經(jīng)過了管理層動蕩，資金鏈緊繃之后，錘子終于學會了從一個“概念型”公司向更加務實的企業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　有了M1系列之后，更加貼近消費者的堅果系列就自然而然的出現(xiàn)了。有了穩(wěn)定的研發(fā)、生產(chǎn)和供應鏈，堅果Pro系列終于可以稱得上是一臺像樣的中端手機產(chǎn)品了，而且半年的時間，單款產(chǎn)品銷量過百萬，雖然在整個市場的對比中微不足道，但用老羅自己的話說，在此之前的五年，錘子手機也不過僅有200萬臺的銷量而已，這樣的成績足夠值得驕傲了。

　　堅果Pro既然有如此好的成績和市場前景，堅果pro2當然要趁熱繼續(xù)。所以我們看到了目前這款全面屏設計、驍龍660處理器，起步價1799元的堅果pro 2。僅僅是發(fā)布兩天之后，就已經(jīng)有評測機構(gòu)把它評為“性價比最高的全面屏手機”了。

　　堅果Pro2性價比背后隱藏市場上探的野心

　　錘子科技真的要拼的是性價比么?如果你真的這么想，那恐怕就錯了。

　　我們先來看一下這一次發(fā)布會發(fā)布的幾款產(chǎn)品。首先是堅果pro2，4+32GB版本1799元，4+64GB版本1999元，6+64GB版本2299元，6+128GB版本2699元，6+256GB版本3299元。其次是暢呼吸智能空氣凈化器，售價3499元。

　　從中我們能看到，堅果Pro2一款手機，幾乎涵蓋了低端1500元到中高端3500元的范圍，而暢呼吸空氣凈化器，更是和小米空氣凈化器不同，跳過低端產(chǎn)品，直接面向中高端市場。這其中的意味很明顯，老羅想要靠這兩款產(chǎn)品對錘子科技的目標受眾進行一次消費能力上探。

　　這是一種很聰明的做法，首先堅果Pro系列可以滿足中低端用戶需求，而且比較具有性價比優(yōu)勢，再加上錘子手機線下渠道的大幅拓寬，相信銷量上不成問題，在錘子科技急需盈利的背景下，能夠給予足夠的支持。在這樣一款手機上，推出價格明顯高出一節(jié)的版本來上探受眾消費能力，既節(jié)省了新開產(chǎn)品線的成本，又幾乎對目前的品牌不會造成任何負面影響。

　　暢呼吸空氣凈化器也是一樣的道理，在如今都市人群普遍接受了用金錢換健康的做法之后，空氣凈化器市場前景被看好。錘子旗下的空氣凈化器采用高配低價的做法，一方面搶占空氣凈化器市場，一方面也用3500元的價格試探錘粉們的消費接受能力。

　　所以不得不說，老羅的這一步走的很精妙。

　　可以想象到，如果在這一輪消費能力上探的測試中一切都順利的話，錘子手機接下來就要帶來屬于它的真正旗艦產(chǎn)品了，到那個時候，才是錘子手機真正完成蛻變的時刻。