索尼電視已經(jīng)戰(zhàn)勝并且拋離了競爭對手

　　“在三年前，別人爭相把電視賣到三千元的時候;有人問我，你們索尼為什么要出三萬塊錢的電視。我想現(xiàn)在不會有人這么問了，事實已經(jīng)證明了我們的堅持是正確的!”

　　——索尼(中國)有限公司消費電子營業(yè)本部總裁謝飚

　　在2017年，整個黑電行業(yè)整體低迷的時候，索尼在華電視業(yè)務(wù)卻迎來喜報，全年營業(yè)份額提升30%。這份業(yè)績的提升和一年前在CES上發(fā)布的A1系列OLED電視有著密不可分的聯(lián)系。

　　據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年在A1正式上市后的8個月(4-12月)時間內(nèi)，索尼在OLED市場的占有率達到了34%。而索尼所堅持的高端戰(zhàn)略也同樣效果顯著。在65寸市場以及一萬元以上機型市場的占有率都高居第一。索尼視覺產(chǎn)品公司總裁高木一郎坦言，這樣的市場表現(xiàn)，意味著索尼已經(jīng)戰(zhàn)勝并且拋離了競爭對手。

　　就在剛剛結(jié)束的CES2018上，索尼電視在兩大技術(shù)領(lǐng)域都有新品發(fā)布，分別是OLED電視A8F系列以及液晶電視X9000F系列。但是更為引人注目的是索尼發(fā)布了全新一代的圖像處理芯片X1旗艦版(X1 Ultimate)，其實時處理能力達到X1進階版(A1和Z9D的圖像處理芯片)的兩倍。雖然因為時間原因，尚未有發(fā)售產(chǎn)品中搭載此芯片，但是通過現(xiàn)場觀看搭載X1旗艦版圖像處理芯片的8K顯示屏所展示實時處理后的8K HDR內(nèi)容，畫質(zhì)效果絕對又有顯著提升。尤其是在液晶面板上配合索尼獨特的背光技術(shù)，HDR畫面的峰值亮度高達理論最高值10000尼特。

　　在兩款新機的發(fā)售且有“大招”在后的背景下，索尼對于在華電視業(yè)務(wù)信心滿滿。索尼中國董事長兼總裁高橋洋希望2018年索尼電視業(yè)務(wù)可以繼續(xù)高速增長。

　　談及2018年索尼電視的競爭策略，謝飚表示競爭永遠是動態(tài)的，但索尼的市場決定從來不是為了防御某個競爭對手。競爭的真正核心，是產(chǎn)品的價值能否被消費者接受。自2015年開始到現(xiàn)在，索尼的競爭策略一直都是為消費者提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，推動市場前行。而這也對品牌、產(chǎn)品品質(zhì)及市場戰(zhàn)略提出了新的挑戰(zhàn)，過去以“低價”、“性價比”吸引顧客的策略已經(jīng)失靈。索尼電視憑借創(chuàng)新性的高附加值產(chǎn)品正快速搶占全球正在開啟的新一輪消費高端化、品牌化市場，為中高品質(zhì)消費者創(chuàng)造消費需求。

　　2018年索尼將延續(xù)高附加值的產(chǎn)品策略，并進一步擴大化OLED電視的產(chǎn)品線。雖然OLED電視的絕對數(shù)量依然不高，但是索尼會著眼于競爭和成長層面，OLED電視的空間對于每一個企業(yè)來說都還是依然寬廣的。

　　謝飚談到，從15-17年之間的三年，索尼對于消費者屬性判斷是沒有變化的。中國的主流消費群體在產(chǎn)生變化，90后會在新時期成為消費主體。中國最新崛起的中產(chǎn)階級的消費者觀念正在不斷的趨同，他們極大的改變了上一代人熱衷于追求性價比的消費觀念，他們更愿意為好的產(chǎn)品以及好的技術(shù)“掏腰包”。

　　未來索尼將繼續(xù)以電影發(fā)燒友、體育愛好者和游戲玩家為主要目標銷售群體設(shè)計營銷策略，采用線上線下配合的渠道策略。“這些都是最基本的策略，一萬年都不會有變化“，高橋洋如是說。

　　索尼正是在最近幾年依靠產(chǎn)品力的提升，才博得了高端用戶的親睞。同時，索尼也一直在不斷的傾聽消費者的聲音，而不是盲目的自HIGH。2018年新發(fā)布的OLED電視新品A8F，其實就是為了想把A1壁掛使用的消費者專門設(shè)計的，A8F在音畫質(zhì)層面和A1完全保持了同一水準。如果采用壁掛方式，將會讓機身和墻壁只保持7CM的間隙，這比A1有了極大的改善。并且索尼工程師還專門為A8F的壁掛方式重新設(shè)計并調(diào)校了發(fā)聲單元。

　　而新發(fā)布的液晶新品X9000F系列雖然從命名上來看是X9000E的更新機型，但其實是X9300/9400E的進階機型。除了使用直下式背光控制之外，X9000F更是搭載了X1進階版圖像處理引擎。此外還有首次應(yīng)用的索尼最新研發(fā)的“X-Motion Clarity?”明銳動態(tài)優(yōu)化技術(shù)。這個技術(shù)可以在并在不損失亮度的情況下確保高速運動的畫面更為清晰、流暢。對于2018這樣一個體育大年，無論是世界杯還是冬奧會，觀看體育比賽的要求就是高速流暢運動畫面，X9000F這樣的產(chǎn)品顯然更能滿足消費者的實際需求。

　　而搭載了全新一代的圖像處理芯片X1旗艦版(X1 Ultimate)的產(chǎn)品也會在稍晚時間發(fā)布，這樣的產(chǎn)品陣容，足以使索尼依然站在電視行業(yè)的最巔峰，讓所有觀看索尼電視的消費者有無與倫比的音畫質(zhì)體驗。在競品的旗艦機型“依然不給力”的背景之下，索尼電視將會和更多的有追求的消費者建立更為緊密的關(guān)系。

　　誠然，2017年的電視行業(yè)變化很快，新技術(shù)新趨勢層出不窮。在本屆CES，人工智能、8K、激光電視等都是行業(yè)熱點。面對眾多的“干擾項”，索尼的策略穩(wěn)健但是絕對不保守。面對洶涌如潮的人工智能概念，高木一郎認為，AI是個很廣泛的詞匯，具體在電視的應(yīng)用分為兩個層面，一個是利用人工智能對畫面進行優(yōu)化，另一方面是用人工智能改進和電視的交互。

　　在圖像處理層面，索尼更在意通過人工智能的深度學(xué)習(xí)提升電視的畫質(zhì)表現(xiàn)。而在交互層面，索尼更注意與其他優(yōu)勢企業(yè)的合作。比如在全球范圍內(nèi) GOOGLE智能音箱和索尼已經(jīng)開展了合作。在情況比較特殊的中國市場，索尼也有本地化的解決方案。

　　在本屆CES上，索尼展臺人流最多的就是X1旗艦版圖像處理芯片在8K顯示屏所展示出的超凡畫質(zhì)和動態(tài)對比。高木一郎表示，索尼在8K上有著相當(dāng)清晰的產(chǎn)品策略，目前消費者還無法看到任何8K的片源，所以索尼現(xiàn)在把重點放在8K圖像處理技術(shù)方面，X1旗艦版圖像處理芯片就是這方面的技術(shù)儲備。未來時機成熟時，再推出8K電視也是水到渠成的事。

　　在面對激光電視的在超大屏市場的爆發(fā)，高木一郎表示，現(xiàn)在激光電視的亮度和分辨率還沒有達到索尼所重視的消費者的需求水平。索尼在CES上展示了一款短距激光投影LSPX-A1，顯示是有產(chǎn)品布局，但是并沒有發(fā)力。

　　索尼中國董事長兼總裁高橋洋表示，中國的電視市場是特殊并且重要的。索尼總部為了中國市場的業(yè)務(wù)拓展也給予了非常大的支持。在2018年新產(chǎn)品開發(fā)過程中，日本總部更大程度上采納了中國方面的意見。在17年OLED電視貨源緊張的時候，產(chǎn)品有優(yōu)先供給中國市場。而索尼也致力于將更多的電視產(chǎn)品本地化。這次的新品，中國都是首發(fā)市場。

　　在頂級產(chǎn)品、正確有效的策略以及對中國市場的充分重視等多方面的條件作用下。索尼電視的在華業(yè)務(wù)無疑有著非常好的基本面，市場表現(xiàn)也會成為一切的試金石。在中國電視市場如此低迷慘淡的大背景下，索尼的表現(xiàn)是最令人興奮并且期待的，甚至將成為扭轉(zhuǎn)整個行業(yè)格局的”關(guān)鍵先生“。