小米過低的利潤(rùn)可能正讓它在線下市場(chǎng)遭遇挫折

　　去年二季度小米成功取得反彈，在海外市場(chǎng)的出貨量取得高速增長(zhǎng)，不過中國(guó)市場(chǎng)的出貨量則遜色許多，而近日有媒體報(bào)道它過低的利潤(rùn)率正讓國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)的渠道對(duì)小米的興趣大減，這很可能導(dǎo)致小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反彈勢(shì)頭受挫。

　　過低的利潤(rùn)率讓線下零售渠道舉步維艱

　　小米已認(rèn)識(shí)到了國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)的重要性，畢竟線下市場(chǎng)銷售的手機(jī)占國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的比例高達(dá)八成，為此它以持續(xù)擴(kuò)張直營(yíng)店小米之家，同時(shí)也與其他線下零售渠道合作，以拓展線下市場(chǎng)。

　　在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中，國(guó)內(nèi)外的市調(diào)機(jī)構(gòu)均認(rèn)為華為、OPPO、vivo為最賺錢的企業(yè)，而小米的利潤(rùn)率則偏低，小米的IPO文件也顯示其手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率較低，最近小米創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)更公開表示小米手機(jī)業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)不超過5%，顯示出要堅(jiān)持低利潤(rùn)率的經(jīng)營(yíng)模式。

　　低利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式是小米的戰(zhàn)略，但是對(duì)于線下渠道來說它們的目標(biāo)當(dāng)然就是為了賺錢，普遍認(rèn)為OPPO和vivo最為慷慨，這也與它們的手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率較高有很大關(guān)系，這也是它們被詬病低配高價(jià)的原因，但是不可否認(rèn)的是OV的這種經(jīng)營(yíng)模式贏得了線下渠道的支持。

　　線下零售渠道此前積極加入顯然是看到了小米的高速增長(zhǎng)所帶來的美好的前景，然而隨著線下渠道在加盟小米之后發(fā)現(xiàn)它提供的利潤(rùn)分成過低正在讓這些零售商的熱情受挫，這正對(duì)小米的出貨量產(chǎn)生影響。

　　小米在國(guó)內(nèi)的出貨量似已受挫

　　一季度的數(shù)據(jù)顯示，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)41.8%，這個(gè)數(shù)據(jù)看起來很美好，然而如果看看環(huán)比以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)相比較就可以看出今年一季度的出貨量數(shù)據(jù)并沒如此美好。

　　據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)去年四季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量為1590萬，今年一季度的出貨量則為1320萬，環(huán)比下滑了17.0%，當(dāng)然這一數(shù)據(jù)也與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今年一季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)同比下滑近三成有關(guān)，但是如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為相比就會(huì)發(fā)現(xiàn)小米的出貨量環(huán)比下滑幅度稍大。

　　華為手機(jī)去年四季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量為2430萬，今年一季度的出貨量為2120萬，環(huán)比下滑幅度為12.8%，可見小米的環(huán)比下滑幅度較華為大。事實(shí)上在市場(chǎng)排名方面，小米雖然自去年二季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量取得反彈，不過它的排名一直都在華為、OPPO、vivo之下，而在2014年三季度到2015年底小米都位居國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一位，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量取得較大幅度的同比增長(zhǎng)但遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能回到當(dāng)年的輝煌。

　　面對(duì)小米在海外新興市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，成功學(xué)習(xí)小米并最終擊敗它的華為如今也開始加大了拓展海外市場(chǎng)的力度，今年一季度在小米取得輝煌成績(jī)的印度市場(chǎng)，華為首次躋身印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名，而出擊的正是在國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)擊敗小米的華為榮耀品牌，這不免讓人擔(dān)心小米會(huì)否重蹈國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被榮耀擊敗的覆轍。

　　對(duì)于小米來說，如果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能成功在線下市場(chǎng)取得突破--這也是小米的新零售戰(zhàn)略目標(biāo)，這也小米在海外市場(chǎng)拓展線下市場(chǎng)的借鑒，那么小米的持續(xù)增長(zhǎng)將成為一個(gè)問題，而目前其在國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)所遭遇的挫折將成為它憂患。