解讀中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的玩家們：戰(zhàn)略、基因、技術(shù)與新規(guī)則

　　客戶關(guān)系維度

　　客戶關(guān)系維度是評(píng)估云計(jì)算玩家的重要維度，在這方面，大型企業(yè)客戶和政府機(jī)構(gòu)，華為云無(wú)論是放在全球視野還是中國(guó)本土市場(chǎng)，都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，這主要得益于華為在電信業(yè)務(wù)發(fā)展過程中所獲得全球化基因，尤其是與全球運(yùn)營(yíng)商在云計(jì)算領(lǐng)域的合作，使得華為云在遵從本地法律和文化具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　在這方面阿里云可以看出在快速補(bǔ)齊短板，一方面在海外加快了數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，另一方面伴隨著阿里生態(tài)業(yè)務(wù)出海，阿里云在也在出海。

　　政企客戶對(duì)云計(jì)算的需求有一個(gè)特殊的地方，即大都希望是端到端的解決方案交付，電信業(yè)務(wù)起家的華為在軟件研發(fā)、硬件設(shè)計(jì)及制造和解決方案交付方面已經(jīng)積累了三十多年的經(jīng)驗(yàn)，尤其是遍布全球和全國(guó)的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是其云計(jì)算業(yè)務(wù)拓展優(yōu)勢(shì)組織要素，這也是企業(yè)客戶尤其是政府和大型企業(yè)客戶看中的能力。

　　華為云的官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，其擁有分布全球的OpenLab，400+行業(yè)解決方案合作伙伴，120000渠道合作伙伴;170個(gè)國(guó)家和地區(qū)全球支撐團(tuán)隊(duì)提供全球服務(wù)。

　　阿里云也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到線下交付團(tuán)隊(duì)的重要性，并開始組建線下的服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如阿里云以認(rèn)證區(qū)域服務(wù)提供商的方式認(rèn)證了37家，并由21個(gè)區(qū)域服務(wù)提供商提供本地化服務(wù)。

　　在這方面，騰訊云則還有很長(zhǎng)路的要走，其服務(wù)模式還是以線上服務(wù)為主，并沒有組建線下交付和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這可能會(huì)給騰訊云在服務(wù)大型企業(yè)和政府客戶時(shí)面臨競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。

　　生態(tài)模式：和我一起搞云VS隨我一起搞云

　　在與外部生態(tài)的合作上，阿里、華為、騰訊其本質(zhì)都是異曲同工，但是由于技術(shù)路線和市場(chǎng)策略不同，卻又采取了不同的生態(tài)整合模式。

　　華為云

　　華為云既然上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，那么其必須采取開放的合作策略，依靠合作伙伴完成基于云的解決方案整合。

　　以解決方案為例，華為就是依靠合作伙伴，提供提供基于華為云的軟件產(chǎn)品或服務(wù)，包括企業(yè)應(yīng)用，開發(fā)平臺(tái)，管理軟件，行業(yè)軟件，比如與拓維信息聯(lián)合面向政府和企業(yè)打造九大公有云行業(yè)解決方案。

　　在云計(jì)算底層技術(shù)上，華為與芯片廠商/服務(wù)器巨頭通過戰(zhàn)略和深度合作，為云計(jì)算的技術(shù)先進(jìn)性提供保障，比如與Intel合作，把英特爾針對(duì)公有云的最新技術(shù)應(yīng)用于華為的云操作系統(tǒng)、在HPC領(lǐng)域與行業(yè)領(lǐng)先的廠家如達(dá)索系統(tǒng)、ESI、ANSYS進(jìn)行合作;

　　騰訊云

　　騰訊云在生態(tài)合作定位是只做“連接器”，即騰訊云自己是“骨”，專注于IT基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)建設(shè)，合作伙伴則是“肉”，在構(gòu)架服務(wù)基礎(chǔ)上研發(fā)提供云計(jì)算應(yīng)用和服務(wù)，這符合騰訊所宣稱的半條命交給合作伙伴的理念。

　　而在云計(jì)算底層技術(shù)和系統(tǒng)的整合，騰訊選擇的模式與云計(jì)算領(lǐng)域底層優(yōu)秀廠商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的模式進(jìn)行合作，比如與英偉達(dá)在人工智能計(jì)算領(lǐng)域、思科在網(wǎng)絡(luò)解決方案與服務(wù)領(lǐng)域、與中軟國(guó)際在綜合軟件與信息服務(wù)都是采取此種模式。同時(shí)騰訊云也是OpenStack基金會(huì)黃金會(huì)員。

　　阿里云

　　阿里云在生態(tài)伙伴方面主要分為渠道、服務(wù)和技術(shù)三類伙伴，其中技術(shù)合作伙伴需要基于阿里云之上提供SaaS層的應(yīng)用，此類伙伴以獨(dú)立軟件開發(fā)商為主，比如SAP公司名列阿里云官網(wǎng)技術(shù)伙伴之列，阿里云的服務(wù)合作伙伴主要是幫助客戶向阿里云遷移。

　　阿里云自己提供會(huì)提供很多應(yīng)用，比如其ET大腦針對(duì)航空、城市等行業(yè)推出行業(yè)應(yīng)用，在這方面阿里云主要是依靠自己的力量，這一點(diǎn)與華為和騰訊不相同。

　　所以我們看到華為和騰訊與在某個(gè)行業(yè)深耕的系統(tǒng)集成商或者軟件開發(fā)商合作，阿里云這類的動(dòng)作就比較少見，就是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品戰(zhàn)略不同。

　　我們也看到，阿里云在云計(jì)算底層技術(shù)上也在布局，比如戰(zhàn)略投資ZStack，一家私有云開源廠商，但是總體而言阿里在云計(jì)算底層技術(shù)上主要是自主研發(fā)為主。

　　華為和騰訊云在生態(tài)伙伴上則需要云計(jì)算應(yīng)用的提供商，其優(yōu)勢(shì)是可以縮短進(jìn)入行業(yè)的學(xué)習(xí)周期，快速的進(jìn)入行業(yè)，不足之處是需要利益協(xié)同和技術(shù)協(xié)同兩個(gè)協(xié)同的平衡，協(xié)作成本相對(duì)較高，阿里云則需要較陡峭的行業(yè)學(xué)習(xí)曲線，但是如果沉淀成成熟行業(yè)解決方案，復(fù)制成本就會(huì)比較低。

　　中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)展望：數(shù)據(jù)安全和商業(yè)規(guī)則將影響未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局

　　業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為云計(jì)算的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入Cloud 2.0階段，不同于Cloud 1.0階段，云計(jì)算主要是生于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，由亞馬遜這樣的公司從解決自己的需求開始發(fā)展起來(lái)的，在Cloud2.0階段，主要是各個(gè)大中型企業(yè)、行業(yè)開始把業(yè)務(wù)向云遷移，云成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)配置。

　　Cloud1.0階段，具有互聯(lián)網(wǎng)將基因的亞馬遜云、阿里云具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。其市場(chǎng)份額和產(chǎn)品都已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。比如在中國(guó)市場(chǎng)阿里云是最重要的玩家，而且極可能是在未來(lái)幾年是云計(jì)算的頭狼。

　　Cloud2.0階段，則是大中型企業(yè)行業(yè)客戶開始向云遷移，由于華為這樣的公司具有多年垂直行業(yè)數(shù)字化和信息化經(jīng)驗(yàn)，在理解行業(yè)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，則獲得了彎道超車的的新機(jī)會(huì)?；蛟S這是華為宣稱要做全球五朵云之一的底氣來(lái)源。

　　混合云和行業(yè)云是繼公有云之后最重要的發(fā)展趨勢(shì)，也是Cloud 2.0階段主要發(fā)展的領(lǐng)域，其背景是大型政府和企業(yè)客戶對(duì)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)安全有更多的考量，所以我們看到一些領(lǐng)域?qū)＜以诙鄠€(gè)場(chǎng)合開始倡導(dǎo)多云模式。

　　所謂多云就是一個(gè)客戶部署多個(gè)云計(jì)算廠商的產(chǎn)品，再通過統(tǒng)一的架構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)層提供統(tǒng)一的服務(wù)，好處至少有兩個(gè)：避免單一云計(jì)算供應(yīng)商綁定;選擇不同云計(jì)算服務(wù)商最強(qiáng)的產(chǎn)品和技術(shù)。

　　當(dāng)然，還有一個(gè)潛在的好處是多云模式可以給客戶的數(shù)字資產(chǎn)保護(hù)和業(yè)務(wù)安全提供相互監(jiān)督的能力。

　　在這方面華為云的優(yōu)勢(shì)明顯，如前所述，其在歐洲與德國(guó)電信合作，經(jīng)受了德國(guó)嚴(yán)苛的隱私和數(shù)據(jù)保護(hù)考驗(yàn)，為華為云遵守商業(yè)規(guī)則沉淀了行業(yè)知識(shí)，所以華為云提出“尊重?cái)?shù)據(jù)主權(quán)，不用客戶數(shù)據(jù)做商業(yè)變現(xiàn)”。

　　而電信運(yùn)營(yíng)商電信級(jí)的服務(wù)質(zhì)量要求和華為自己過去三十多年服務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商過程中積累的大型系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)所積累的穩(wěn)定性和可靠性方面的經(jīng)驗(yàn)，也是華為云的優(yōu)勢(shì)基因。

　　因電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)帶來(lái)的全球化基因，常年的經(jīng)驗(yàn)積累和本地化政府關(guān)系。與全球多個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作合營(yíng)云，海外市場(chǎng)遵從性強(qiáng)。

　　這些為華為云服務(wù)大型政府和企業(yè)客戶提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，過去一段時(shí)間，我們已經(jīng)看到華為云陸續(xù)與多地方政府和大型企業(yè)、中央部委簽約的消息。但是同時(shí)在服務(wù)中小企業(yè)客戶，尤其是小微企業(yè)客戶上，華為云在靈活性和快速響應(yīng)以及端到端的滿足數(shù)字化需求方面還有一段路要追趕。

　　騰訊云當(dāng)然也是重量級(jí)的玩家，并且騰訊也在積極拓展行業(yè)和政府客戶，但是騰訊云的問題在于其產(chǎn)品能力和服務(wù)能力與華為和阿里相比還存在明顯的差距，尤其是在服務(wù)政府和大型企業(yè)客戶方面存在劣勢(shì)，所以騰訊云在未來(lái)能夠抓住騰訊生態(tài)里小伙伴的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為自己在云計(jì)算市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟打下基礎(chǔ)。

　　中國(guó)市場(chǎng)的云計(jì)算將來(lái)必定是巨頭們的天下 ，阿里巴巴、華為、騰訊都是大玩家，亞馬遜也是，誰(shuí)能夠走得遠(yuǎn)，走的深，取決于產(chǎn)品能力、商業(yè)合規(guī)性和技術(shù)領(lǐng)先度，也取決于生態(tài)的規(guī)模，讓我們繼續(xù)拭目以待。