小米上市：穿別人的鞋子走自己的路

　　傳統(tǒng)來看，小米是一家消費電子產(chǎn)品以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的企業(yè)，但是零售業(yè)務(wù)的拓展正在幫助小米打開邊界，小米打造其產(chǎn)品及生態(tài)鏈的方式方法打造新零售業(yè)務(wù)。小米零售業(yè)務(wù)，橫跨了電子消費品、家居、母嬰甚至是食品。

　　小米有品中的品類多集中在智能硬件領(lǐng)域，這次涉足海參這種非常傳統(tǒng)的行業(yè)，其實也說明了它的包容心態(tài)，以及對自身模式方法的信心。在小米模式的介入下，未來或許將在不同領(lǐng)域復(fù)制孵化出新版本的“小米”。

　　2、對產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的重塑

　　小米幾乎每進入一個產(chǎn)業(yè)鏈都會改造一個產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈，對產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)玩法進行改變。哪怕是一些不熟悉的行業(yè)。

　　像小米有品上賣的海參，便是“一支好參”所生產(chǎn)的。作為小米有品精選生活電商的商品，這家海參生產(chǎn)企業(yè)是踐行小米方法論打造消費升級產(chǎn)品的典型。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)海參，它建立起了一整套行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，與山東鹽業(yè)合作用20萬畝優(yōu)質(zhì)海域養(yǎng)殖最好的海參，與海洋大學(xué)、中科院等合作，用最先進的技術(shù)把海參相關(guān)營養(yǎng)指標(biāo)做到最好。

　　在銷售模式上則是專注小米有品電商平臺，展現(xiàn)出消費升級屬性的認(rèn)知?？梢哉f是通過學(xué)習(xí)小米方法，對傳統(tǒng)海參行業(yè)效率低下的現(xiàn)狀進行徹底改造。

　　從消費電子產(chǎn)品開始，中國的消費品行業(yè)會逐步進入一個新的發(fā)展階段，從制造到品牌到渠道的產(chǎn)業(yè)價值鏈將被重構(gòu)。

　　“供應(yīng)鏈-品牌-渠道”的鏈條上找到可以實現(xiàn)自己價值的一環(huán)，從而定位出發(fā)展的機遇。從這個意義上說，小米生態(tài)鏈公司大多位于供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)上，小米有品屬于品牌平臺，阿里和京東則是未來零售全渠道的擁有者。

　　在消費升級的趨勢下，小米這種模式正在解決消費者的“消費者迷?！薄蛇x擇商品品種數(shù)量增加，消費者選擇的邊際收益遞減，選擇成本遞增。

　　打個比方，你在天貓上搜索海參、拖把這些商品的時候，可能有上百家店鋪可供選擇，但是在小米有品上只有一家——這時你會因為小米的背書干脆選擇在小米有品購買。

　　3、線下零售的高坪效

　　我們知道，小米之家作為小米線下渠道，有著僅次于蘋果的坪效。

　　目前全球線下店坪效最高的是蘋果公司，可以達到40萬人民幣。

　　排名第二是小米，坪效達到24萬人民幣。雷軍曾經(jīng)在2016年透露，每個小米之家平均200多個平方，每個單店平均可以做到7000萬人民幣。當(dāng)時小米的這個數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)零售店的20倍。

　　核心原因在于，小米豐富的SKU對于提高訪客頻率和數(shù)量起到了重要的作用。相較于華為專賣店不到50個SKU，小米之家擁有超過300個SKU，涉及生活的方方面面，構(gòu)成一個完整的體驗型生活場景

　　更值得注意的是，今天的小米之家更多只是把選品放在數(shù)碼電子消費品領(lǐng)域，如果未來小米之家繼續(xù)拓展，加入小米有品上所有商品，“小米超市”這種形態(tài)的零售店一旦出現(xiàn)，它對線下零售帶來的沖擊將是不可估量的。

　　也就是說，未來你在小米之家可能不僅僅能買到手機、電腦、家電、無人機這些商品，還能買到服飾、鞋包、家居、日雜、食品等一系列的商品。

　　10年后的小米是何種模樣

　　小米未來的市值邏輯可能是越來越多千億級市場的公司在小米中成長，并通過這種成長反過來影響小米。不管是華米、青米這類已經(jīng)上市的生態(tài)鏈企業(yè)，還是一支好參這類圍繞小米渠道的精選企業(yè)，他們都是為小米擴大生態(tài)和地盤的基石。

　　雷軍所謂的“全能型”公司的表述只是告訴投資者，未來10年小米會成為一家橫跨各個產(chǎn)業(yè)的巨頭。

　　韓日有很多類似的巨頭，三星業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域、索尼是世界視聽、電子游戲、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)者，橫跨電子、金融、娛樂領(lǐng)域。

　　某種意義上看，三星和索尼也都是“全能型”公司。

　　小米今天的短板在于核心技術(shù)、專利基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也缺乏拳頭級產(chǎn)品。

　　簡單說，小米在硬件上受制于人，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也始終缺乏抖音這類現(xiàn)象級產(chǎn)品——過去幾年小米幾乎會踩中所有互聯(lián)網(wǎng)概念風(fēng)口，比如直播、短視頻等，但卻因為投入不足都是淺嘗輒止。

　　短期來看，隨著小米核心手機業(yè)務(wù)銷量進一步擴張，新零售業(yè)務(wù)逐漸做大，小米會在未來幾年內(nèi)逐漸1000億美元內(nèi)。甚至未來半導(dǎo)體業(yè)務(wù)積淀，小米市值必然會有長足增長空間。

　　但10年后的小米，可能會是一個電子消費+零售電商+互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容娛樂+半導(dǎo)體為的混合體企業(yè)。

　　它可以像蘋果一樣銷售手機等電子消費品，像華為一樣芯片可以自給自足，像騰訊一樣手握現(xiàn)象級互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，像京東一樣可以在官網(wǎng)上購買所有商品，像無印良品一樣可以在線下購買生活家居產(chǎn)品。

　　正如你想不到2008年的阿里，在10年后會做云計算、做物流、做電影文娛、做線下零售。2008年的騰訊，在10年后會成為社交、游戲、文學(xué)、動漫、影視、金融、廣告等業(yè)務(wù)的混合體。

　　吳曉波形容，小米模式屬于中國，前所未見，并有一定的全球新商業(yè)普世價值。在他看來，小米就是小米，它不是蘋果、騰訊、華為、京東、無印良品。

　　我想借用富蘭克林1932年在《窮查理年鑒》中的一句話來描述未來的小米：

　　你可以借用別人的鞋子，但你得用自己的雙腿走路。與其穿著自己的鞋子走別人的路，不如穿著別人的鞋子走自己的路。