造個聽得懂人話的燈泡？深圳工廠里藏著阿里第五賽道的秘密

燈泡隨著人的命令不斷切換亮度，燈帶跟著音樂的節(jié)奏跳動不同顏色。

這些用智能音箱或手機 App 就能控制的智能家居產(chǎn)品，在海外正受到熱捧。據(jù)這些產(chǎn)品的生產(chǎn)方深圳智能家居公司艾家智創(chuàng)始人謝飛介紹，公司旗下一款智能燈具月銷量就在 5 萬盞以上，并且出貨量還在保持高速增長。

隨著國內(nèi)智能音箱的燒錢快跑，獨立智能音箱創(chuàng)業(yè)公司煙消云散，巨頭鼎立之勢形成，物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭迅速轉(zhuǎn)入下一個廝殺陣地——可以被用來「控制」的家居產(chǎn)品上。伴隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，家庭電器聽得懂「人話」，電器們朝著彼此數(shù)據(jù)互通的方向發(fā)展已經(jīng)成為公認(rèn)的大趨勢。

（目前受熱捧的部分家居產(chǎn)品 |艾家智能）

和傳統(tǒng)家居固化的生產(chǎn)鏈條相比，強調(diào)「智能」的家居生產(chǎn)研發(fā)也隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始新一輪的變革。原來的行業(yè)鏈條正在被重構(gòu)，以艾家智能旗下的智能燈泡為例：燈泡功能由艾家研發(fā)，讓燈泡變得智能的芯片模組由芯片廠商漢楓提供，阿里云則提供系統(tǒng)接口標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)網(wǎng)后的數(shù)據(jù)運行、存儲和安全。而普通燈泡，基本上用不上智能芯片模組，更談不上「上云」。

與機遇并存的還有行業(yè)的混亂。從行業(yè)成熟度來看，智能家居市場還未真正迎來爆發(fā)。玩家們熱情高漲，但又面臨重重問題——接口缺少統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品互為信息孤島首當(dāng)其沖。

智能家居行業(yè)如同一體兩面的硬幣，一面是生態(tài)的每個部分都在預(yù)演自己屬于哪個位置，以搶先對手一步將規(guī)模鋪開；另一面則是，上下游趨于明朗，智能家居從「研發(fā)」到「制造」的生態(tài)鏈廠商已經(jīng)開始站隊，云計算廠商還是以音箱或手機為控制中樞的智能硬件廠商成為目前僅有的幾個選擇對象。

在這個過程中，阿里利用云計算開放平臺——阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺（飛燕平臺）的生態(tài)打法值得我們觀察和研究。

制造廠商、芯片廠商們的盤算

主打歐美市場是國內(nèi)智能家居制造廠商最主流的市場策略。相比國內(nèi)智能家居市場的方興未艾，海外市場已經(jīng)開始走向成熟。據(jù)謝飛觀察，像智能燈具、智能插座這樣的智能家居產(chǎn)品每月的出貨量都在百萬級別。在他看來，這樣的增長還可以持續(xù)四到五年。

這和智能音箱廣泛進(jìn)入歐美家庭有關(guān)。今年市場數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu) Canalys 發(fā)布最新報告預(yù)測稱，全球智能音箱保有量在 2018 年末達(dá)到 1 億 1400 萬臺，而到 2019 年末還可能增至 2 億 790 萬臺。其中，截至 2018 年 8 月，根據(jù)研究組織（CIRP）的數(shù)據(jù)，單美國智能音箱市場出貨量就已達(dá) 5000 萬。

（國內(nèi)廠商正在力推的帶屏智能音箱 |極客公園）

      以出貨量第一的亞馬遜 Echo 產(chǎn)品為例，3500 萬臺的出貨量距離一線智能手機的出貨量已經(jīng)十分接近。智能家居伴隨著智能音箱的被接受走進(jìn)家庭，扮演起家庭萬能遙控器的角色。「一個智能音箱會帶動其他智能家具增長，一以一帶五很正?！?，謝飛告訴極客公園。

在謝飛看來，歐美國家適合智能家居市場拓展的另外一個優(yōu)勢在于，海外房屋戶型更大，節(jié)省能源意識的相對也更成熟。在更大的房間里，大家對于可以聲音或者 app 遙控的家居的興趣會更大。

對于艾家智能而言，選擇阿里云的理由很簡單，一是阿里有多元且完備的電商渠道完善，二是阿里在 IoT 產(chǎn)品上的生態(tài)布局完善。

對于中小廠商而言，電商渠道對于銷售產(chǎn)品的重要程度不言自喻。謝飛告訴極客公園，阿里的「天貓、1688、速賣通」等阿里系電商可以在渠道上幫到他們。另外，雖然目前產(chǎn)品主要遠(yuǎn)銷海外，但是艾家智能已經(jīng)有計劃在國內(nèi)推出智能家居產(chǎn)品。

阿里云在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)上的扶持也是合作的重要原因。謝飛算過一筆賬，「成本節(jié)省加起來可以在 20% 以上」，這主要得益于品牌宣傳和利用阿里在產(chǎn)品接口開放層面的投入。

對于艾家智能而言，和阿里云合作的另一個好處是可以解決在合規(guī)層面的潛在問題。以 GDPR 為代表法規(guī)的陸續(xù)出臺，對智能家居的合規(guī)性提出了新的挑戰(zhàn)。極客公園曾經(jīng)報道過，GDPR 始一生效，小米生態(tài)鏈中燈具公司 Yeelight 就受到?jīng)_擊，在合規(guī)后才得以上線。對于相對小體量的公司來說，自己去做數(shù)據(jù)接口和運用的合規(guī)顯然并不合算。

（智能燈具內(nèi)部構(gòu)造 |極客公園）

另一個在智能家居中扮演關(guān)鍵角色的還有通訊芯片模組商，其功能主要為驅(qū)動智能家居聯(lián)網(wǎng)，使產(chǎn)品在真正意義上變得「智能」。為艾家智能提供相關(guān)智能芯片模組的公司是漢楓，也是阿里飛燕平臺首批確立的六家芯片模組合作廠家之一。

對于漢楓而言，和阿里云合作的「站隊」意味更明顯。漢楓成立于 2011 年，是目前艾家智能的芯片模組合作公司，也是國內(nèi)投身物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)較早的芯片研發(fā)公司。

漢楓南方公司總經(jīng)理張成鋒告訴極客公園，相較于市場起步時利用私有云搭建產(chǎn)品的混亂，他們現(xiàn)在更看中云計算平臺的穩(wěn)定性和開放性，「整個云可能是一個長期的東西，可能最少要確?？蛻粼谑褂?3 到 5 年沒有問題，而且出口到全世界的各個國家沒有任何問題?！顾J(rèn)為數(shù)據(jù)服務(wù)平臺的安全和全球化部署問題，小的平臺幾乎沒有機會。

「飛燕」的判斷

2018 年 3 月，在阿里云棲大會·深圳分會上，阿里高級副總裁胡曉明宣布阿里巴巴全面進(jìn)軍 IoT，IoT 成為阿里巴巴集團(tuán)繼電商、金融、物流、云計算之后的第五大主賽道。從此奠定了 IoT 是阿里戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)的論調(diào)。同時在會上發(fā)布了飛燕平臺 1.0 版本。

目前，阿里云在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的布局主要根據(jù)業(yè)務(wù)場景來劃分，包括「智能城市、智能制造、智能生活、智能園區(qū)、智能人居、智能農(nóng)業(yè)、智能物流、智能商業(yè)、智能醫(yī)療、文娛體育、智能校園」其中，智能生活（飛燕平臺）聚焦于出海智能家居產(chǎn)品。

（阿里云智能總裁張健峰 |阿里云）

2019 年 3 月，在阿里云棲大會·北京分會場上，除了宣布 2018 年阿里云達(dá)摩院研發(fā)的 IoT 芯片賣出了 2 億片外，飛燕平臺 3.0 版本也作為聚焦出海服務(wù)的智能生活開放平臺被重點推出。

值得注意的是，在 2019 年 3 月阿里云智能總裁張健峰提到的阿里云整體商業(yè)規(guī)劃中，一個重要的判斷是「不做 SaaS，只做生態(tài)做集成」，隸屬整個阿里云物聯(lián)網(wǎng)大生態(tài)的阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺也沒超過這條底線。具體來看，阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺（飛燕平臺）和其他阿里 IoT 業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的打法并無太大區(qū)別，都是用一個智能化的中層平臺連接生態(tài)各方。

阿里云智能 IoT 生活產(chǎn)品總監(jiān)陳明波在接受雷鋒網(wǎng)采訪時稱，「這條鏈路（飛燕平臺）可以讓廠商快速將其設(shè)備在（阿里）云端建立一個數(shù)字模型，基于這個數(shù)字模型可以配置諸如 APP、人機交互界面，以及與部分平臺去做對接等能力?！?、「飛燕也是服務(wù)所有智能化的單品廠商，致力于提供便捷、安全、可靠、全球化服務(wù)的 PaaS 平臺。」

戰(zhàn)略級的業(yè)務(wù)不僅需要戰(zhàn)略級的投入，還需要對應(yīng)的巨大商業(yè)前景。物聯(lián)網(wǎng)本身就是一個好的生意。阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺（飛燕平臺）負(fù)責(zé)人方評在接受極客公園采訪時稱，目前阿里云和硬件制造廠商的合作是以授權(quán)費形式建立的。這意味著飛燕平臺和硬件廠商，每達(dá)成一筆交易都有收入。

（艾家智能創(chuàng)始人謝飛和阿里云 IoT 生活物聯(lián)網(wǎng)平臺負(fù)責(zé)人方評 |極客公園）

除了傳統(tǒng)軟件時期典型的付費模式外，打通不同智能家居產(chǎn)品之間的數(shù)據(jù)還會給飛燕平臺的商業(yè)擴展帶來更大的想象。通過和軟硬件廠商的合作，盤活整個阿里業(yè)務(wù)生態(tài)遠(yuǎn)比單一業(yè)務(wù)更劃算。和硬件制造廠商的合作，對于電商的合作也有所裨益。對于阿里云整體業(yè)務(wù)來說，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的拓展也能成為海外業(yè)務(wù)的重要一部分，為阿里云的全球競爭貢獻(xiàn)力量。

當(dāng)然，包括飛燕平臺在內(nèi)的阿里物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)力量多從平臺入手布局，是因為這樣更高效。雖然天貓精靈系智能音箱在今年初銷量也突破了千萬，但在可見的一段時間內(nèi)，音箱+手機 App 會是更為主流的搭配。保持接口開放的飛燕平臺不僅可以接入天貓精靈，還可以接入亞馬遜 Alexa 和谷歌 Google Assistant，既避免了來自各手機廠商之間對入口的排斥，又能「團(tuán)結(jié)」不愿意站隊的家居和家電廠商。