安富利: 回顧2019，展望2020

EEPW: 貴公司2019年的整體營收表現(xiàn)如何？

本文引用地址：http://butianyuan.cn/article/202002/409744.htm

徐嘉釀: 安富利積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前的營商環(huán)境，保持持續(xù)增長。我們已經(jīng)從分銷商轉(zhuǎn)型為技術(shù)解決方案提供商。亞洲依然是安富利盈利最高的地區(qū)。

2019年，安富利的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長，并繼續(xù)向工業(yè)、汽車、能源、5G網(wǎng)絡(luò)等市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。安富利擁有廣泛的生態(tài)系統(tǒng)，可在產(chǎn)品生命周期的每個(gè)階段為客戶提供設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、營銷和供應(yīng)鏈專業(yè)知識(shí)。作為全球領(lǐng)先的技術(shù)解決方案提供商，安富利擁有從硬件、軟件再到云的智能連接解決方案，賦能物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)。借助全面的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)，安富利幫助企業(yè)充分發(fā)掘物聯(lián)網(wǎng)帶來的潛在商機(jī)，開啟智能連接新時(shí)代。

安富利亞洲地區(qū)供應(yīng)商業(yè)務(wù)管理總裁 徐嘉釀

EEPW: 在電子元器件分銷領(lǐng)域，2019年的市場(chǎng)需求發(fā)生了哪些變化？貴公司如何應(yīng)對(duì)？

徐嘉釀: 2019年對(duì)于全球半導(dǎo)體行業(yè)而言，并非一帆風(fēng)順。全球經(jīng)濟(jì)疲軟和貿(mào)易局勢(shì)緊張等因素，影響了半導(dǎo)體市場(chǎng)的發(fā)展。

盡管如此，安富利仍對(duì)行業(yè)前景保持樂觀。5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的發(fā)展和融合，將帶來無限的市場(chǎng)機(jī)遇，成為推動(dòng)半導(dǎo)體行業(yè)向前發(fā)展的新引擎。

面對(duì)市場(chǎng)上創(chuàng)新服務(wù)與產(chǎn)業(yè)界的需求，物聯(lián)網(wǎng)成為安富利最重要的成長策略之一。物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)涉及眾多類型廠商，比如元器件供應(yīng)商、設(shè)備制造商、IoT服務(wù)提供商等。安富利把物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的不同廠商打通，形成一個(gè)端到端的的解決方案，把原來很復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)合作分工變得更簡(jiǎn)單，讓用戶直接“拿來即用”。

EEPW: 中國的IC產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，貴公司針對(duì)中國市場(chǎng)有哪些市場(chǎng)拓展策略？

徐嘉釀: 在巨大市場(chǎng)需求的帶動(dòng)下，中國的集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，無論是市場(chǎng)規(guī)模，還是市場(chǎng)增速，均領(lǐng)跑全球。隨著5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的應(yīng)用落地，集成電路行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。由于市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿薮?，將?huì)吸引更多企業(yè)加入到集成電路行業(yè)中來，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。但是，激烈的競(jìng)爭(zhēng)能夠推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，并催生新的市場(chǎng)機(jī)遇。安富利積極擁抱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷開拓創(chuàng)新，我們將在物聯(lián)網(wǎng)、5G網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)自動(dòng)化和電動(dòng)汽車領(lǐng)域加大投入，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，安富利構(gòu)建了龐大的互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)，能夠?yàn)榭蛻籼峁倪吘壍皆贫说恼紫到y(tǒng)解決方案，賦能物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)。安富利致力于成為客戶的一站式合作伙伴，為客戶提供軟件和硬件方面的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，幫助客戶快速設(shè)計(jì)、開發(fā)和部署物聯(lián)網(wǎng)解決方案，減少將產(chǎn)品投放市場(chǎng)所需的時(shí)間、成本和復(fù)雜性。

通過聚焦客戶需求，安富利為客戶提供高度靈活的定制解決方案。安富利的客戶規(guī)模不一，所從事的也行業(yè)多種多樣。不同規(guī)模、不同行業(yè)的客戶，需求也不盡相同。與生態(tài)系統(tǒng)中的合作伙伴攜手，安富利能夠精準(zhǔn)洞察客戶需求，根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景開發(fā)定制化的端到端解決方案，覆蓋智能制造、自動(dòng)駕駛、安防、通信和智慧城市等多個(gè)領(lǐng)域。不僅如此，我們的定制解決方案具有非常高性的性能、更高的靈活性，同時(shí)可以擴(kuò)展。

安富利積極推進(jìn)與本土合作伙伴的合作，不斷拓展在華業(yè)務(wù)。近期，安富利與阿里巴巴集團(tuán)合作，在阿里巴巴旗下專注于中國市場(chǎng)的B2B采購批發(fā)平臺(tái)1688.com上，開設(shè)安富利旗艦店。幫助開發(fā)者在內(nèi)置云連接的多功能平臺(tái)上，加快物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)。借助安富利旗艦店，開發(fā)者們將能夠更輕松地獲得集成了硬件和云的多功能產(chǎn)品。而且，安富利獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)和技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)能夠幫助他們克服從原型創(chuàng)建到批量生產(chǎn)過程所面臨的各種挑戰(zhàn)，從而將物聯(lián)網(wǎng)解決方案快速地推向市場(chǎng)。

通過在1688.com上開設(shè)旗艦店，安富利將進(jìn)一步增強(qiáng)其在全球的電子商務(wù)戰(zhàn)略，同時(shí)推動(dòng)其在華電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為中國客戶尤其是中小型企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

EEPW: 展望2020年，貴公司有哪些新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)規(guī)劃？

徐嘉釀: 物聯(lián)網(wǎng)是安富利最關(guān)注的領(lǐng)域之一。我們正持續(xù)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行投資，以不斷提升我們作為技術(shù)解決方案提供商的能力。我們提供廣闊且互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)，將服務(wù)提供商、連接器提供商、設(shè)備制造商、電子元器件供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、云/數(shù)字平臺(tái)提供商的可靠合作伙伴匯集到一起，化繁為簡(jiǎn)，打造一站式物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，為客戶提供端到端物聯(lián)網(wǎng)解決方案和增值服務(wù)。安富利的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案能夠幫助企業(yè)迅速啟動(dòng)面向工業(yè)、智慧城市、零售及其他應(yīng)用場(chǎng)景的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和系統(tǒng)的開發(fā)，并將產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)。

通過有效的業(yè)務(wù)管理和戰(zhàn)略布局，安富利積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)之變，持續(xù)為客戶、供應(yīng)商和合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、創(chuàng)新和支持。