穩(wěn)定與平息下PC市場(chǎng)的渠道戰(zhàn)役

經(jīng)過(guò)2020年疫情期間線下門店無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，對(duì)資金鏈與營(yíng)收產(chǎn)生的重大沖擊，導(dǎo)致線下門店大量關(guān)閉。隨著疫情消退，各個(gè)行業(yè)復(fù)工、復(fù)產(chǎn)，用戶的消費(fèi)方式也從線上慢慢轉(zhuǎn)移回線下。由此可見，即便是網(wǎng)絡(luò)傳播度極其廣泛的今天，傳統(tǒng)的線下消費(fèi)仍然是市場(chǎng)中不可或缺的組成部分，這也讓傳統(tǒng)通路重獲新生。IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年P(guān)C消費(fèi)市場(chǎng)中，傳統(tǒng)通路渠道的市場(chǎng)份額占整體PC市場(chǎng)的40.4%，同比2020年增漲8.6%，恢復(fù)到疫情前水平的同時(shí)仍有持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

直播帶貨是近年來(lái)崛起的一種新型線上營(yíng)銷模式。自疫情以來(lái)，直播帶貨以其更直觀的方式將商品展現(xiàn)給用戶。同時(shí)，直播平臺(tái)由傳統(tǒng)電商購(gòu)物平臺(tái)逐步拓展到短視頻平臺(tái)，充分利用了用戶碎片化時(shí)間。網(wǎng)紅、明星直播帶貨的方式也成為疫情期間人們居家生活中重要的娛樂(lè)與消費(fèi)途徑之一。后疫情時(shí)代的今天，隨著觀看直播帶貨的用戶群體逐漸擴(kuò)大，帶貨已經(jīng)從網(wǎng)紅、明星逐漸過(guò)渡為全民帶貨的趨勢(shì)，短視頻種草+直播下單的玩法更是加速促進(jìn)了年輕群體的悅己消費(fèi)。成為各個(gè)電商平臺(tái)重要的推廣和銷售方式。

回顧2020年，線上渠道成為PC市場(chǎng)最大的贏家。以直播帶貨為主的推廣方式，無(wú)形中促進(jìn)疫情期間用戶消費(fèi)?；贙12與大學(xué)生群體自身網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，加之直播帶貨的催化，使得K12和大學(xué)生群體順理成章的成為疫情期間線上消費(fèi)的主要用戶群體。IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度PC消費(fèi)市場(chǎng)，K12與大學(xué)生群體分別占據(jù)線上渠道的31.1%和15.1%；截止到2021年第一季度，K12與大學(xué)生依舊可以占到PC消費(fèi)市場(chǎng)線上渠道的近4成份額。K12與大學(xué)生群體同樣也推動(dòng)了游戲本在線上渠道銷量的猛增。2021年5月份，游戲本占到線上筆記本銷量的3成以上。 

疫情同時(shí)對(duì)于商用市場(chǎng)的采購(gòu)渠道產(chǎn)生了較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。由于疫情期間在家辦公的影響，使得企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)接觸線上平臺(tái)。從而可以發(fā)現(xiàn)，線上平臺(tái)可讓企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)，線上平臺(tái)有更多優(yōu)質(zhì)資源可供選擇。相比線下采購(gòu)，企業(yè)可以通過(guò)和線上平臺(tái)的溝通、比價(jià)、議價(jià)和后期物流跟蹤等環(huán)節(jié)，一定程度上縮短采購(gòu)時(shí)間，節(jié)省人工成本。IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年P(guān)C市場(chǎng)中小企業(yè)采購(gòu)在線上渠道占據(jù)33.3%的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)2024年會(huì)達(dá)到37.0%。為了提升遠(yuǎn)程辦公效率，基于系統(tǒng)集成商定制的遠(yuǎn)程、協(xié)同辦公軟件，也在居家辦公期間起到了重要作用，隨之中小企業(yè)的采購(gòu)渠道的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)向Dealer/VAR/SI開始轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)2024年達(dá)到35.2%。