LED照明渠道模式剖析和建議
※工程領(lǐng)域,特別是高端工程領(lǐng)域有一定的的競爭力
※世界級(jí)的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢:
※德國燈光實(shí)驗(yàn)室
※一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)
※中央實(shí)驗(yàn)室
※個(gè)性化定制
2. 缺點(diǎn):
※渠道分散,管理難度加大
※現(xiàn)有代理商對分銷客戶特別是花燈大戶的服務(wù)能力不夠
※空白市場較多,很多市場缺乏競爭力
※零售及分銷能力較差
※代理商素質(zhì)參差不一,無法滿足公司新的定位
※高端設(shè)計(jì)師資源欠缺
※區(qū)域市場營銷資源投入不足:廣告、推廣、物料、人員
※市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)及渠道運(yùn)營能力間的矛盾
3. 點(diǎn)評(píng)
西頓模式嚴(yán)格意義上講是學(xué)習(xí)雷士不成功后,幾經(jīng)反復(fù)搖擺不定、痛定思痛之后的英明選擇,既然雷士不可復(fù)制,那就走自己的路吧。西頓與雷士的不同,在于其最終選擇了商業(yè)照明領(lǐng)域的高端消費(fèi)市場,避開與雷士的直接競爭,通過差異化的道路(市場差異化、渠道差異化、產(chǎn)品差異化、傳播差異化),打造了屬于自己的競爭力。
四、 企一模式解讀(LED為主導(dǎo)的區(qū)域花燈大戶直供模式)
如果從銷售規(guī)模來講,企一簡直不值一提,但是之所以拿其說事,是因?yàn)樵诟偁幖ち业?a class="contentlabel" href="http://butianyuan.cn/news/listbylabel/label/照明">照明市場,企一能異軍突起,不得不作為一個(gè)典型案例分析。
純粹從渠道模式來說,企一模式毫無新意,與其說企一在渠道模式上的成功,還不如說企一是產(chǎn)品研發(fā)上的成功,市場定位的成功。企一的模式的階段性成功,主要原因有:
1. 一是具有競爭力的LED產(chǎn)品研發(fā);
2.
評(píng)論