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LED照明渠道模式剖析和建議

作者: 時間:2014-01-20 來源:網絡 收藏

一、雷士模式(運營中心+密集性分銷+隱性):與雷士相近戓模仿雷士的企業(yè)包括:三雄極光、西頓、品上、嘉美、吉豪等

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/221881.htm

LED照明渠道模式剖析和建議

1. 特點與優(yōu)點:

  ※運營中心實力強大,區(qū)域市場運營能力突出

  ※網點質量高,單店產出大 ※產品線豐富,性價比高

  ※工程投標政策靈活

  ※工程領域影響力大

  ※消費者口碑明顯

  ※資本實力充裕

  2. 缺點

  ※公司可控性差,若某一客戶做不好,給市場帶來大面積的影響。

  ※以流通、分銷業(yè)務為主,無法為高端客戶提供更多增值服務,客戶忠誠度不高。

  ※管理體系混亂,人治色彩較濃厚

  ※應收帳款較多,財務風險較大

  ※渠道穩(wěn)定性差,特別是2011年新政出臺后,對渠道的沖擊較大

  ※工程領域渠道沖突嚴重

  ※高端設計師流失嚴重

  3. 點評:

1) 雷士雖然與多數(shù)的運營中心不存在股權紐帶(法律上是兩個獨立的經營實體、獨立的經營法人),但雷士能夠通過辦事處(或業(yè)務人員)參與對駐地市場的管理、指導、與監(jiān)控,或者施以經濟處罰、撤銷運營中心等方式,對其進行干預和控制。(加之雷士的品牌優(yōu)勢,以及運營中心運營雷士的時間較長,庫存量大及下游客戶資源受雷士掌控等因素)

  2) 近兩年,


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關鍵詞: LED 照明 渠道模式

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