顛覆傳統(tǒng)硬件行業(yè)勝算幾何?評(píng)“硬件+ APP”模式

　　最近筆者的幾位華為同事集體離職創(chuàng)建了一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，主打基于攝像頭的智能設(shè)備，采用目前最火的“硬件+APP”模式。正好筆者日前準(zhǔn)備自駕游，就從他們那里購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)號(hào)稱(chēng)“會(huì)分享的行車(chē)記錄儀”，并在應(yīng)用市場(chǎng)下了個(gè)他們的APP“盯盯拍”。一路上通過(guò)配套的遙控按鍵邊開(kāi)車(chē)邊拍照，免除了平時(shí)開(kāi)車(chē)看到好風(fēng)景沒(méi)法拍照的煩惱，照片和視頻即時(shí)通過(guò)記錄儀內(nèi)置WiFi模塊自動(dòng)同步到手機(jī)上，在APP里能很方便的分享到微信、微博等社交平臺(tái)。

　　回到正題，這兩年隨著小米、極路由等一大波“具備互聯(lián)網(wǎng)思維”的硬件公司取得成功，初創(chuàng)的硬件公司但凡有點(diǎn)研發(fā)實(shí)力，如果不跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沾邊，不出個(gè)配套的APP，都不好意思跟人打招呼。筆者也有朋友在深圳做工廠的，有做智能家居的準(zhǔn)備出APP，有做運(yùn)動(dòng)器材的準(zhǔn)備出APP，甚至做移動(dòng)電源也開(kāi)始配套APP，至于所謂的可穿戴設(shè)備，更是APP的“重災(zāi)區(qū)”。但是，究竟哪些設(shè)備適合做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，適合與智能手機(jī)APP配合呢?

　　針對(duì)這些基于硬件的創(chuàng)新，有句最正確的廢話：“能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的創(chuàng)新就是好的創(chuàng)新”，不過(guò)筆者倒是認(rèn)為，硬件設(shè)備本身是否能產(chǎn)生內(nèi)容，產(chǎn)品的內(nèi)容是否方便通過(guò)APP管理并在各種移動(dòng)社交平臺(tái)進(jìn)行分享，將是“硬件+APP”模式能否被用戶(hù)接受的關(guān)鍵。

　　硬件不產(chǎn)生內(nèi)容，APP只是提高可玩性

　　回到上面所說(shuō)的一些行業(yè)，許多設(shè)備實(shí)際上是不產(chǎn)生內(nèi)容的，比如路由器、移動(dòng)電源等產(chǎn)品，雖然增加一個(gè)APP能提高設(shè)備的可玩性，讓玩機(jī)屌絲產(chǎn)生“極客”的滿(mǎn)足感，但硬件本身并不能產(chǎn)生內(nèi)容，APP也就只是作為一個(gè)輔助配置安裝的功能，無(wú)法提升產(chǎn)品價(jià)值，自然就無(wú)法產(chǎn)生用戶(hù)黏性。

　　比如說(shuō)極路由，盡管營(yíng)銷(xiāo)做的很好，論壇表面上看起來(lái)很火爆，但大多數(shù)用戶(hù)也就是買(mǎi)回設(shè)備第一天用APP配置一下，以后再也沒(méi)有開(kāi)打過(guò)APP，后來(lái)索性干脆卸載掉了，而極客論壇上究竟有多少帖子是實(shí)際用戶(hù)的發(fā)帖更是不得而知。

　　此類(lèi)產(chǎn)品要想獲得成功，基本思路還是把硬件本身做好，性?xún)r(jià)比做到行業(yè)最優(yōu)， APP只是可有可無(wú)的功能，可以產(chǎn)生差異化，但并不能作為產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。至于說(shuō)爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口、硬件免費(fèi)等口號(hào)，更多是營(yíng)銷(xiāo)噱頭大于實(shí)質(zhì)，筆者購(gòu)買(mǎi)極路由的設(shè)備也是受到其鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響。

　　硬件可產(chǎn)生內(nèi)容，APP只作加分項(xiàng)

　　另外一些硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品本身會(huì)產(chǎn)品內(nèi)容和數(shù)據(jù)，且可方便的獲得和查看，此時(shí)手機(jī)APP更多的是作為內(nèi)容管理的附加功能，可以作為產(chǎn)品的加分項(xiàng)，但無(wú)法形成行業(yè)的顛覆。

　　此類(lèi)硬件如果能把APP的用戶(hù)體驗(yàn)做到最優(yōu)，可大大提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。一部分運(yùn)動(dòng)健康類(lèi)和可穿戴類(lèi)產(chǎn)品非常適合做這方面的創(chuàng)新，比如血壓計(jì)、跑步機(jī)等產(chǎn)品，設(shè)備本身是能產(chǎn)生內(nèi)容和數(shù)據(jù)的，雖然可通過(guò)設(shè)備本身進(jìn)行查看，但歷史數(shù)據(jù)不方便管理，也無(wú)法在社交平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容傳播，此類(lèi)設(shè)備如果能配合APP進(jìn)行數(shù)據(jù)管理、互動(dòng)、社交分享，將有很大的想象空間。

　　硬件可產(chǎn)生內(nèi)容，APP幫助用戶(hù)來(lái)獲取

　　還有一部分硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品本身會(huì)不斷產(chǎn)生內(nèi)容，但內(nèi)容非常不方便獲得，而內(nèi)容本身又具備移動(dòng)社交平臺(tái)的分享的屬性，此類(lèi)硬件就非常需要APP的配合。此類(lèi)產(chǎn)品尤其以音視頻行業(yè)最為突出，比如本文開(kāi)始談到的行車(chē)記錄儀，傳統(tǒng)行車(chē)記錄儀產(chǎn)品更多是作為一個(gè)車(chē)載“黑匣子”的存在，錄制的內(nèi)容需要取出SD卡到電腦上去看，而開(kāi)車(chē)過(guò)程中看見(jiàn)美景也不方便用記錄儀或手機(jī)拍照，只能靠后期到電腦上截圖獲取。如果記錄儀能配合Wifi連接手機(jī)，又能配合無(wú)線按鍵拍照，就能方便的獲取旅途中的照片和視頻，并隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)在社交平臺(tái)分享。

　　此類(lèi)產(chǎn)品可引申到騎自行車(chē)時(shí)的騎行記錄儀、運(yùn)動(dòng)攝像機(jī)(Gopro)、監(jiān)控?cái)z像頭等，包括一直很火的Google眼鏡，也是這類(lèi)概念的產(chǎn)品。

　　總之，根據(jù)筆者多年硬件從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，用最硬件的說(shuō)法就是“內(nèi)置傳感器的硬件都適合配合APP”，無(wú)論是何種傳感器都會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)和內(nèi)容，根據(jù)內(nèi)容的獲取、管理的便捷性和社交可分享屬性的高低，對(duì)APP需求的迫切性也各有不同。最近幾年，微信、微博等社交應(yīng)用顛覆了內(nèi)容傳播的渠道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了人們獲取內(nèi)容的方式，而新一代“硬件+APP”的產(chǎn)品，如果能避開(kāi)智能手機(jī)已覆蓋的功能，提供用戶(hù)迫切需要的新內(nèi)容，必將顛覆內(nèi)容產(chǎn)生的形式，從而顛覆該垂直行業(yè)的格局。