光伏企業(yè)接連“觸電” 冷門市場遭遇規(guī)模瓶頸

　　除了傳統(tǒng)的營銷模式外，在網(wǎng)上開店或者搭建自己的電商平臺來銷售產(chǎn)品正成為越來越多光伏企業(yè)的新選擇。

　　據(jù)獲悉，從今年五一開始，晶科能源已經(jīng)陸續(xù)在天貓、京東、蘇寧和國美上推出了官方旗艦店。“除了入駐四大電商平臺，公司官網(wǎng)也還有一個在線商城。”晶科能源內(nèi)部人士稱，“之所以要大力發(fā)展電商，是為今后分布式發(fā)展鋪好道路。”事實上，除了晶科能源外，國內(nèi)的大型光伏企業(yè)中觸及電商的還包括英利、昱輝陽光、賽維LDK等。

　　不過，光伏產(chǎn)品線上電商渠道依然面臨著諸多挑戰(zhàn)。阿特斯陽光電力全球市場高級總監(jiān)張含冰稱，中國目前并不具備大規(guī)模推廣電商的條件。“現(xiàn)在還只是一種嘗試，只有等到中國擁有一大批技術安裝工人后，電商化模式才會有市場。”張含冰說。

　　布局電商

　　今年1月，國家能源局調(diào)整了2014年光伏裝機規(guī)模，將新增1400萬千瓦，其中分布式發(fā)電占800萬千瓦，占比60%。與大型地面電站不同的是，分布式發(fā)電主要針對的是民用市場，這也是光伏巨頭們紛紛搭建電商平臺的主要原因。

　　2013年，晶科能源總出貨量超過1.9GW，收入為11.7億美元。經(jīng)過業(yè)內(nèi)超過兩年的虧損后，成為中國首家實現(xiàn)全年盈利的一級光伏制造商。

　　晶科能源內(nèi)部人士稱，從今年開始，國內(nèi)光伏市場的重點發(fā)展方向是分布式發(fā)電，在大規(guī)模發(fā)展起來前，市場營銷渠道要提前鋪就。

　　在京東上，晶科所售的家庭用太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的規(guī)格從500瓦到30千瓦不等。一個500瓦的發(fā)電系統(tǒng)的售價為6000元。

　　據(jù)上述內(nèi)部人士介紹，目前，旗艦店開設半個月以來，已經(jīng)陸續(xù)有了一些成功的訂單。

　　另一光伏巨頭英利集團在電商渠道上則更傾向于自己搭建平臺。英利是全球出貨量最多的光伏企業(yè)，2013年出貨量達到3.2吉瓦。

　　去年12月19日，英利在其第四屆供應商年會上首次公布了籌劃多年的電商戰(zhàn)略，即通過一個名為“全球網(wǎng)絡采購平臺”的電子商務平臺，整合上下游資源，為全球各地的中小光伏企業(yè)提供服務。

　　英利相關負責人透露，全球網(wǎng)絡采購平臺已經(jīng)基本搭建完成，已經(jīng)有了超過100萬美元的訂單。

　　此外，英利也在天貓上開設了旗艦店。但與晶科能源不同的是，英利天貓店主要銷售的是太陽能手電筒、充電器、路燈等產(chǎn)品，而不涉及太陽能組件及戶用系統(tǒng)。“天貓店每年也會有幾千單的成交量，基本上能夠保證不虧損。它主要還是起到一個形象推廣、知識普及的作用。”上述英利相關負責人說。

　　與英利和晶科能源不同的是，另一巨頭昱輝陽光則更加偏重于將其官方網(wǎng)站打造成一個B2C的平臺。

　　目前，該公司的官網(wǎng)已是一個涉及LED、組件、儲能的海外零售的B2C網(wǎng)站。

　　另一不愿具名的光伏企業(yè)則正在打造一個類似于京東、亞馬遜的電商平臺。“這個已經(jīng)運作有一段時間了，很快就要推向市場。”該企業(yè)的一位內(nèi)部人士透露。

　　規(guī)模瓶頸

　　不過，這些光伏企業(yè)在嘗試電商渠道的過程中不得不面臨著規(guī)模瓶頸的問題。在張含冰看來，目前國內(nèi)光伏企業(yè)做電商量很難上去。

　　2013年，阿特斯全年實現(xiàn)凈收入16.544億美元，毛利潤為2.756億美元。據(jù)張含冰介紹，阿特斯在日本市場也在嘗試著通過電商的渠道來出售自己的產(chǎn)品。但她坦言，通過電商走的量比較少。“可能會有1%的專業(yè)人士會自己去買，因為他們懂安裝。”

　　根據(jù)英利當初的計劃，2014年6月，該公司的全球網(wǎng)絡采購平臺將正式搭建完成。

　　英利的目標是，到2016年，該平臺的規(guī)模達到250億美元，折合人民幣約1500億元人民幣。英利集團董事長苗連生曾告訴經(jīng)濟觀察報，未來這個全球網(wǎng)絡采購平臺的收入規(guī)模將會超過主業(yè)(光伏產(chǎn)品制造)。

　　但英利相關負責人稱，全球網(wǎng)絡采購平臺比預計達到的規(guī)模要小。這還需要有一個培育的過程。而在京東、蘇寧等電商平臺上，晶科能源的戶用系統(tǒng)購買者也寥寥。

　　晶科能源內(nèi)部人士稱，未來公司在電商領域的戰(zhàn)略是線上渠道會繼續(xù)深耕，會加快線上渠道的鋪設。

　　在張含冰看來，除非中國光伏市場戶用系統(tǒng)比較發(fā)達之后，有了一大批會安裝的工人，要不然光伏產(chǎn)品電商化更多的是個概念。晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶則認為，光伏還沒有走入商用、民用，當光伏發(fā)電系統(tǒng)還不能像家用電器一樣地販售和安裝，這個市場都還沒算真正打開。

　　“當這個市場真正打開的時候，8GW，甚至16GW都不是遙不可及的目標。”錢晶稱，“當光伏發(fā)電系統(tǒng)成為普通家電，快消品了，它的銷售渠道就會完全不同，但目前仍需要一個市場培育和教育過程。”