那些你不知道的LED時(shí)代賣(mài)場(chǎng)定律分析

　　隨著LED照明技術(shù)與產(chǎn)品的迅猛發(fā)展，在傳統(tǒng)燈飾賣(mài)場(chǎng)中LED也在不斷地占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。近兩年來(lái)，還有一些專營(yíng)LED的賣(mài)場(chǎng)在各地出現(xiàn)。那么，什么樣的賣(mài)場(chǎng)最適合這個(gè)LED迅猛發(fā)展的時(shí)代?什么樣的賣(mài)場(chǎng)又能更好地促進(jìn)LED照明的發(fā)展?本文將就此進(jìn)行一些初步的探討。

　　國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)狀

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)很多地區(qū)大大小小的同質(zhì)化燈飾賣(mài)場(chǎng)扎堆開(kāi)業(yè)，打破了產(chǎn)區(qū)和銷(xiāo)售區(qū)燈飾賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，導(dǎo)致在部分地區(qū)的賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)了“飽和”的現(xiàn)象。

　　此外，隨著燈飾賣(mài)場(chǎng)數(shù)量越來(lái)越多，其體量也越來(lái)越大。5萬(wàn)平米及以上的大型燈飾賣(mài)場(chǎng)乃至面積為其2倍以上的超大型燈飾賣(mài)場(chǎng)陸續(xù)興建，朝著“沒(méi)有最大，只有更大”的方向發(fā)展。

　　由于上述的一些現(xiàn)狀，賣(mài)場(chǎng)之間難免會(huì)出現(xiàn)一些激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在江門(mén)、中山古鎮(zhèn)和小欖等主要燈飾產(chǎn)區(qū)中，賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。賣(mài)場(chǎng)越來(lái)愈多，而客流量日益減少，門(mén)市成交量亦隨之減少。

　　這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，面對(duì)不菲的鋪?zhàn)鈮毫εc電商的機(jī)遇，企業(yè)對(duì)實(shí)體店乃至賣(mài)場(chǎng)的需求有所下降，退租、遷移等現(xiàn)象頻繁上演，賣(mài)場(chǎng)的出租率也因此下降，最終甚至出現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)高樓層的鋪位整層空置的現(xiàn)象。

　　而銷(xiāo)售區(qū)賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，由于比不上產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)的興旺，往往是市縣之間燈飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。燈飾市場(chǎng)在同一個(gè)城市少則幾家，多則十幾家，一般都會(huì)保持一定的距離，或者只是綜合賣(mài)場(chǎng)的一、二層樓，燈飾賣(mài)場(chǎng)規(guī)模較小。目前在銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)場(chǎng)新建也十分狂熱，有業(yè)者擔(dān)憂由于銷(xiāo)售區(qū)燈飾賣(mài)場(chǎng)基本上都以商業(yè)地產(chǎn)的模式開(kāi)發(fā)，如果沒(méi)定位好區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)輻射問(wèn)題，則最終難以長(zhǎng)久維持。

　　可見(jiàn)，即使沒(méi)有電商的沖擊，燈飾賣(mài)場(chǎng)本身也在“廝殺”。在電商快速發(fā)展及O2O等一些新模式出現(xiàn)后，賣(mài)場(chǎng)的“戰(zhàn)局”則變得更為動(dòng)蕩不安，前途未卜。

　　中山賣(mài)場(chǎng)模式

　　海量制勝

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)目前已經(jīng)有專業(yè)的燈飾賣(mài)場(chǎng)45個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到338.8萬(wàn)平方米，平均每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積約7.5萬(wàn)平方米。其中，建成的已經(jīng)有29個(gè)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到101.5萬(wàn)平方米，平均每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積約3.5萬(wàn)平方米;目前在建的賣(mài)場(chǎng)有16個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積為237.3萬(wàn)平方米，平均每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積約為14.8萬(wàn)平方米。

　　此外，33萬(wàn)平方米的中山國(guó)際燈飾商城、46萬(wàn)平方米的燈王廣場(chǎng)、70萬(wàn)平方米的利和廣場(chǎng)·世界燈博中心、36萬(wàn)平方米的星光聯(lián)盟燈飾·LED照明博覽中心等依靠龐大的體量，進(jìn)行綜合性開(kāi)發(fā)，引進(jìn)多種服務(wù)配套，實(shí)現(xiàn)以規(guī)模和實(shí)力取勝(如表1)。

　　表1古鎮(zhèn)及周邊鎮(zhèn)區(qū)建成或在建的燈飾賣(mài)場(chǎng)(2萬(wàn)平米以上)

　　配套設(shè)施完善

　　不斷興起的燈飾賣(mài)場(chǎng)，改善了古鎮(zhèn)的購(gòu)物環(huán)境。在這些新興賣(mài)場(chǎng)里，普遍安裝了中央空調(diào)、手扶電梯、專業(yè)貨梯、消防設(shè)施等，不僅環(huán)境比沿街的門(mén)市好，而且更安全，在服務(wù)方面更貼心。很多賣(mài)場(chǎng)還配套增加了飲食、娛樂(lè)等場(chǎng)所，讓商家在賣(mài)場(chǎng)里就能完成“一站式”消費(fèi)?？梢哉f(shuō)，賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)化與提升，為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)作出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　細(xì)分化專業(yè)賣(mài)場(chǎng)

　　中國(guó)(燈都)國(guó)際路燈城、東安燈飾批發(fā)城、中國(guó)燈都燈飾配件城、電信(燈都)商照廣場(chǎng)等，體量都不算大，但是定位很明確，重點(diǎn)做燈飾照明領(lǐng)域中更加細(xì)分的一個(gè)市場(chǎng)。

　　在LED領(lǐng)域，作為古鎮(zhèn)品牌集約最高端的星光聯(lián)盟燈飾廣場(chǎng)便以“全球頂級(jí)燈飾品牌中心&國(guó)際LED照明光效體驗(yàn)館”作為其定位。其中專設(shè)了三大展館：國(guó)際頂級(jí)燈飾品牌館、國(guó)際LED光效體驗(yàn)館和中國(guó)高端燈飾品牌館。另外，雷氏企業(yè)也在古鎮(zhèn)打造了LED采購(gòu)中心，希望能給古鎮(zhèn)賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)提供一個(gè)發(fā)展思路，對(duì)古鎮(zhèn)照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能起到促進(jìn)作用。

　　在古鎮(zhèn)專業(yè)賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，一些擁有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、配套服務(wù)、專業(yè)意識(shí)和差異化競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)場(chǎng)將贏得青睞，而那些特點(diǎn)不鮮明、賣(mài)點(diǎn)不突出、服務(wù)不完善、差異化不明顯的專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，將面臨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　十里河模式

　　十里河燈飾城位于北京最知名、最火爆的家居建材特色商業(yè)街(家居CBD)十里河家居建材文化街的中心地帶，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品牌最多、品類(lèi)最全、服務(wù)最優(yōu)的專業(yè)化燈具賣(mài)場(chǎng)，被譽(yù)為“中國(guó)精品燈飾第一城”。

　　自2000年9月開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)十余年的磨礪，十里河燈飾城在消費(fèi)者心目中塑造了優(yōu)秀的品牌形象，并且擁有被第一提及的品牌知名度，在中國(guó)燈飾行業(yè)處于領(lǐng)航地位。如今經(jīng)營(yíng)面積達(dá)10余萬(wàn)平方米，配套設(shè)施齊全，裝修典雅華貴。近500家商戶匯集于此，從業(yè)者達(dá)4000多人。

　　在賣(mài)場(chǎng)中，有數(shù)千種燈飾品牌、數(shù)萬(wàn)種燈飾產(chǎn)品分布在“家居燈飾區(qū)”、“工程燈區(qū)”、“燈MALL精品區(qū)”共三個(gè)商業(yè)區(qū)內(nèi)。能夠在十里河燈飾城擁有一家品牌旗艦店已經(jīng)成為高端燈飾品牌的形象標(biāo)志和地位的體現(xiàn)。

　　近年來(lái)，十里河燈飾城經(jīng)過(guò)幾次改造和提升，更加成為環(huán)境優(yōu)雅、形象高端的燈飾城的典范。2011年4月，“燈MALL”精品館揭開(kāi)了神秘的面紗，在北京十里河燈飾城A座二樓雅致登場(chǎng)，成為中國(guó)燈飾行業(yè)第一個(gè)專業(yè)“MALL”，燈MALL精品館的開(kāi)業(yè)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)燈飾MALL時(shí)代。

　　2012年9月，隨著工程燈大樓的隆重開(kāi)業(yè)，十里河燈飾城形成A座和B座兩大經(jīng)營(yíng)區(qū)域，相互連接、渾然一體。被打通的主體燈飾城和工程燈大樓宛如一艘燈飾航母，讓人們隨意穿梭在里面尋找數(shù)以萬(wàn)計(jì)的燈飾品牌。

　　為了配合十里河燈飾城形象升級(jí)，燈飾城還首次舉行賣(mài)場(chǎng)公共領(lǐng)域的招租，引入了銀行、美食城等全新業(yè)態(tài)，并配置了園藝設(shè)施，嶄新的賣(mài)場(chǎng)帶給消費(fèi)者全新的購(gòu)物體驗(yàn)。此外，十里河燈飾城還在原有品牌上進(jìn)行拓展，明確樓層業(yè)態(tài)細(xì)分，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前賣(mài)場(chǎng)已形成6萬(wàn)平方米的超大規(guī)模。

　　借力網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

　　“電商是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)”這在照明燈飾行業(yè)中已是被接納和承認(rèn)的說(shuō)法。事實(shí)上，現(xiàn)階段大多數(shù)的燈具賣(mài)場(chǎng)對(duì)電商渠道也是抱著樂(lè)觀而積極的態(tài)度。很多賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人都表示，電商渠道的發(fā)展對(duì)賣(mài)場(chǎng)的沖擊并不是很大，相反，賣(mài)場(chǎng)還可以利用電商的力量與入駐商家共謀前景、共同發(fā)展。

　　廣東光博匯投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭修就表示，“電商是未來(lái)趨勢(shì)，但在照明燈飾領(lǐng)域才剛剛起步，雖然很多企業(yè)積極擠入電商領(lǐng)域，但觀念和手段都不夠成熟。

　　目前于電商平臺(tái)銷(xiāo)售的一般是燈具成品，但電商并不占有燈具市場(chǎng)主體位置。以燈為主的賣(mài)場(chǎng)受到電商的沖擊較小，暫時(shí)壓力還不是很大，但對(duì)于照明燈飾企業(yè)原來(lái)的傳統(tǒng)渠道而言具有很大的影響力。”

　　因此，他倡導(dǎo)“陽(yáng)光采購(gòu)”，協(xié)助廠商拓展國(guó)外渠道，光博匯就有此打算，并且光博匯也有建設(shè)線上平臺(tái)的計(jì)劃，協(xié)助廠商開(kāi)拓多一條渠道。

　　目前不少新建或者還在建設(shè)中的燈飾賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始搶灘電商，選擇與電商為伍，而不是與之為敵。有些燈飾賣(mài)場(chǎng)已兼具實(shí)體商務(wù)平臺(tái)和虛擬商務(wù)平臺(tái)，即從線下發(fā)展到線上，如光博匯和LED九州城。

　　以光博匯為例，其主要是自建平臺(tái)，將利用3-5年時(shí)間建設(shè)全球綠色照明電子商務(wù)網(wǎng)。目前光博匯搭建的網(wǎng)上虛擬全球照明專業(yè)平臺(tái)已逐步成型，吸納了數(shù)百家企業(yè)入駐，共有上萬(wàn)多件產(chǎn)品上線。平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)后，京東、淘寶、天貓、亞馬遜等大型電商都可以進(jìn)入，屆時(shí)將真正形成全球性的綠色照明網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)。

　　再以LED九州城為例，其主要利用第三方平臺(tái)，在2013年就聯(lián)合中國(guó)郵政推出郵樂(lè)網(wǎng)網(wǎng)上商城，建立一個(gè)LED照明產(chǎn)品線上線下的商圈，培訓(xùn)企業(yè)專屬電商團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)企業(yè)B2C淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)，為供需方建立合作平臺(tái)，并提供各種外包增值電商服務(wù)。

　　CSAResearch指出，燈飾賣(mài)場(chǎng)要生存，必須加強(qiáng)場(chǎng)商聯(lián)動(dòng)，燈飾賣(mài)場(chǎng)本身要建立保障“租戶”優(yōu)勢(shì)及經(jīng)銷(xiāo)商利益的軟硬件配置和機(jī)制。在電商迅速發(fā)展的當(dāng)頭，最先受到?jīng)_擊的可能是經(jīng)營(yíng)普通平板燈或射燈的商家，但只要在經(jīng)營(yíng)模式上敢于大膽創(chuàng)新，仍然可以在燈飾賣(mài)場(chǎng)的平臺(tái)上大有作為。