英國(guó)金融時(shí)報(bào)：氣沖“云”霄的小米

　　現(xiàn)在是下午5點(diǎn)，林斌看了看天藍(lán)色手環(huán)上的最新數(shù)據(jù)。結(jié)果令人失望。他活動(dòng)太少，僅僅走了2379步，跟他的小米手環(huán)(Mi-Band)預(yù)設(shè)的每日8000步的宏偉推薦目標(biāo)相差太多。這款鬧鐘、睡眠監(jiān)控器和計(jì)步器三合一的手環(huán)，是中國(guó)智能手機(jī)生產(chǎn)商小米(Xiaomi)的最新產(chǎn)品。林斌是小米的聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　手環(huán)顯示，他在早上7點(diǎn) 33分醒來(lái)，此前的快速動(dòng)眼睡眠(REM)為2小時(shí)19分，非快速動(dòng)眼睡眠為3小時(shí)44分。“昨晚睡得不錯(cuò)，”他說(shuō)，不過(guò)沒(méi)什么說(shuō)服力。他快速掃了一眼他在另外一幢樓里的第二間辦公室，看看里面是否有人。他用的是連接到他的小米4(Mi4)智能手機(jī)上的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，畫面異常清晰，顯示出一把空椅子和一盞燈。沒(méi)有什么太令人激動(dòng)的事情。他將錄像回放到三小時(shí)前，看看有沒(méi)有人悄悄溜入他的私人禁地。沒(méi)有。整整三個(gè)小時(shí)都是無(wú)比清晰逼真的椅子和燈的1080p高清畫面。

　　或許，他使用的這些產(chǎn)品的最引人關(guān)注之處就是價(jià)格：小米手環(huán)13美元，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)23美元。這么低的價(jià)格，足以讓這些技術(shù)進(jìn)入數(shù)百萬(wàn)中國(guó)新興中產(chǎn)人群的購(gòu)買力范圍。

　　小米希望獲得蘋果(Apple)那樣的品牌威望，但針對(duì)的是收入金字塔里底端至中間的階層：把手機(jī)和配件銷售給下一個(gè)十億消費(fèi)者。目前距離這個(gè)目標(biāo)還差好幾億，但差距正在快速縮小。

　　成立僅4年的小米，如今已超過(guò)了行業(yè)內(nèi)大多數(shù)老牌公司。小米的員工達(dá)7000人，目前正在進(jìn)行15億美元的新一輪融資，本輪融資對(duì)其估值為400億至500億美元，大約為與其差距最小的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想(Lenovo)的3倍。不過(guò)，林斌在小米北京總部一次90分鐘的采訪中說(shuō)，盡管快速取得了成功，小米仍保持了一種“初創(chuàng)企業(yè)思維”。

　　小米的成功體現(xiàn)了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的崛起。該行業(yè)在過(guò)去5年里獲得爆發(fā)式發(fā)展，使小米幾乎完全依靠向中國(guó)市場(chǎng)出售手機(jī)，便躋身世界頂級(jí)智能手機(jī)公司行列。今年，小米開始向10個(gè)亞洲國(guó)家出口產(chǎn)品了。

　　中國(guó)有大約5億3G和4G手機(jī)用戶，其中許多人還沒(méi)買過(guò)筆記本電腦或者個(gè)人電腦(PC)。今年7月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)超過(guò)了桌面互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)。可以在筆記本電腦或個(gè)人電腦上做的事情——游戲、聊天、搜索和購(gòu)物——他們用手機(jī)都可以辦到。另一方面，5億手機(jī)用戶相當(dāng)于滲透率僅為42%，所以盡管市場(chǎng)近期增長(zhǎng)放緩，但未來(lái)仍有很大的增長(zhǎng)空間。

　　“智能手機(jī)是新的個(gè)人電腦，”林斌說(shuō)，“今天的手機(jī)就像是10年前的個(gè)人電腦。我們賦予手機(jī)的性能越強(qiáng)，人們可以用手機(jī)做的事就越多?！?/p>

　　小米通過(guò)提供高配低價(jià)手機(jī)，成功地從對(duì)智能手機(jī)著迷的中國(guó)人身上賺錢。其銷量已從2012年的700萬(wàn)部增加至去年的1800萬(wàn)部;預(yù)計(jì)小米今年銷量將達(dá)6000萬(wàn)部。10月31日，研究公司IDC公布三季度全球排行數(shù)據(jù)之后，小米曾短暫成為僅次于三星(Samsung)和蘋果的全球第三大智能手機(jī)制造商。但僅僅幾個(gè)小時(shí)之后，聯(lián)想便搶了小米的風(fēng)頭。聯(lián)想宣布，已完成了從谷歌(Google)手中收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)(Motorola Mobility)的交易，總銷量由此超過(guò)了小米。

　　小米的大多數(shù)手機(jī)都是通過(guò)電商渠道搶購(gòu)出售的，經(jīng)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商渠道出售的比例約為30%。林斌表示，這一策略節(jié)省了25%至30%的分銷費(fèi)用。通過(guò)口碑傳播和社交網(wǎng)絡(luò)制造轟動(dòng)，小米也得以保持低成本?！皩?shí)際上，我們最初兩年沒(méi)有做過(guò)廣告，”林斌說(shuō)。

　　但是，小米在對(duì)顯示屏、處理器和其他功能的投入上毫不吝嗇，使其產(chǎn)品在科技業(yè)內(nèi)人士和技術(shù)迷那里贏得了信譽(yù)。

　　正如北京一位科技創(chuàng)業(yè)家所說(shuō)，“一個(gè)在百度(Baidu)當(dāng)過(guò)兩年工程師的科技專業(yè)畢業(yè)生，正是他們瞄準(zhǔn)的攻堅(jiān)目標(biāo)和首要消費(fèi)者。在中國(guó)的二線和三線城市，他是被人仰慕的人。人們想看看這類人使用哪種手機(jī)?！?/p>

　　針對(duì)低收入階層創(chuàng)立一個(gè)受追捧的品牌是一項(xiàng)成就，也很難復(fù)制。小米的產(chǎn)品被視為大眾商品與奢侈品的結(jié)合體，不過(guò)，一位技術(shù)人士指出，盡管他的許多同行使用小米手機(jī)，但“最終他們賺了更多錢之后，買了蘋果”。

　　“保持與他們的市場(chǎng)一起成長(zhǎng)，對(duì)他們將成為一種挑戰(zhàn)，”他補(bǔ)充稱。

　　消費(fèi)品測(cè)試機(jī)構(gòu)表示，小米4手機(jī)跟有時(shí)被宣傳成的“iPhone殺手”的稱號(hào)不太相符，指出其錄音質(zhì)量不佳，攝像頭也跟iPhone不在一個(gè)檔次上。

　　“單純從性能上看，小米4手機(jī)達(dá)不到iPhone的水平，”中國(guó)消費(fèi)品測(cè)試集團(tuán)消費(fèi)明鑒(Mingjian)的詹姆斯?費(fèi)爾德坎普(James Feldkamp)說(shuō)。該公司從屬于美國(guó)的《消費(fèi)者報(bào)告》(Consumer Reports)和英國(guó)的 Which?。

　　不過(guò)，他補(bǔ)充稱：“盡管性能沒(méi)有達(dá)到其旗艦配置的承諾，但我們甚至在進(jìn)行這樣一場(chǎng)討論，這一點(diǎn)本身就很重要，而且鑒于小米4價(jià)格不到iPhone 6的40%，其性能已非常不錯(cuò)。小米4也出錯(cuò)，有些問(wèn)題，但它在迅速縮小差距?！?/p>

　　“蘋果應(yīng)該嚇得發(fā)抖，原因在于這代表的趨勢(shì)——智能手機(jī)的大眾商品化，”費(fèi)爾德坎普說(shuō)?！叭绻悴淮蛩阌弥悄苁謾C(jī)拍攝你女兒的鋼琴獨(dú)奏，也不指望它成為自己的主要相機(jī)，就很難找到支持蘋果高價(jià)的理由?！?/p>

　　除了飛速的增長(zhǎng)和成功的產(chǎn)品，還有其他理由來(lái)解釋，為什么逾400億美元的估值在某些投資者看來(lái)并不荒唐——尤其是那些可以為企業(yè)融資開出大額支票的投資者。