2015：小米與反小米者的決戰(zhàn)之年

　　1月15日，小米發(fā)布了兩款進入中高端市場的新品——5.7寸屏的小米Note標(biāo)配及頂配版，價格分別突破了兩千元和三千元。對于這家素來以性價比著稱的中國手機公司而言，這一舉動顯得有些不尋常。

　　但對它的對手而言，應(yīng)該會感到陣陣寒意——無論是韓國的三星，還是中國本土的對手華為。這里先不提蘋果了，一則這兩個價格離蘋果最低配置的產(chǎn)品仍然有一步之遙，再則蘋果似乎從來就沒有對小米的咄咄逼人上過心——否則為什么它仍然沒有拿出任何像樣的對應(yīng)行動呢?

　　筆者認(rèn)為，小米此舉至少意味有4：

　　1，絕對不允許中國本土的對手在中高端形成品牌價值，比如華為過去一年在中高端的經(jīng)營已經(jīng)初見成效，而且在該細(xì)分市場建立灘涂陣地的戰(zhàn)略意圖也已經(jīng)公開化，一旦形成氣候，華為就可以用該市場相對較高的盈利來補貼未來在低端的進攻，形成長期的攻守之勢。

　　2，對三星而言，小米向中高端的進攻，意味著它要么接招，以進一步的低端攻勢來回應(yīng)，要么更加固守中高端，并從低端抽身(至少分心)，而這正是小米想要的。

　　3，小米需要高端用戶來提高單用戶的平均價值。小米一直希望投資者將其看作一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而互聯(lián)網(wǎng)公司估值的一種最常見指標(biāo)是用戶價值。目前蘋果的單用戶價值大約在900美元，尹生在另一篇文章中曾認(rèn)為小米的單用戶價值在300美元左右(與兩家公司的平均售價相應(yīng))，如果它想繼續(xù)提高單用戶價值，提高產(chǎn)品的平均售價就是最直接的方式。

　　4，也是最重要的，小米整個商業(yè)模式的關(guān)鍵，是用戶必須對其產(chǎn)品產(chǎn)生強有力的依賴，否則其價值將大幅貶值，而依賴最終可能來自小米平臺上的獨家服務(wù)，但在平臺上的獨家服務(wù)形成氣候之前，它需要其他的差異化來源，而增加一點中高端的品牌印象，就是目前最好的來源，否則，一旦由于競爭等因素導(dǎo)致低端產(chǎn)品貨品化，而服務(wù)又尚幼小，整個商業(yè)邏輯就可能卡殼。

　　綜上所述，小米進入中高端，是以進攻的姿態(tài)防守在中低端獲得的既有地位。但對華為等中國本土對手而言，機會窗口可能在2015年結(jié)束后關(guān)閉：

　　一旦小米用戶達到一定規(guī)模，將可以形成以服務(wù)收入補貼產(chǎn)品銷售之勢。我的依據(jù)是：如果小米公布的數(shù)據(jù)可靠，截至2014年底小米一共售出大約8700萬部手機，如果小米能如愿在2015年將用戶再增加一個億，如果不計算用戶重復(fù)購買的情況，算上MIUI授權(quán)第三方使用時獲得的用戶，則屆時它的獨立用戶可望接近兩個億。

　　如果數(shù)據(jù)可靠，2014年小米通過應(yīng)用分發(fā)創(chuàng)造的收入估計超過10億元，如果2015年小米能將每個用戶的分發(fā)收入再提高一倍(隨著小米生態(tài)鏈的成長，這是可能的)，那么2015年將可望帶來接近50億元的分發(fā)收入，占全年小米收入的5%左右。

　　5%估計是小米和中國本土競爭者比較樂觀的凈利潤水平，那么，如果小米愿意，它幾乎可以完全犧牲掉手機上的盈利，通過服務(wù)收入來對其進行補貼，這樣它將可以在自身不虧損的情況下，將幾乎所有的本土競爭者逼入虧損競爭的境地。那時，主動權(quán)將完全掌握在小米手中。

　　這也會讓三星處于非常艱難的選擇中：如果它不想盈利被拖累，將不得不放棄低端市場。它還需要算一筆賬，是從小米產(chǎn)業(yè)鏈中分得一部分(通過銷售零部件)，還是和小米死扛——甚至不惜犧牲零部件的利潤。到目前為止，還沒有看出它哪一點像一家互聯(lián)網(wǎng)公司，這非?？赡茏屗e失將產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為平臺的規(guī)模優(yōu)勢的機會。

　　當(dāng)然，這一切的前提是，小米公司能夠在中國智能手機增長放緩的情況，仍然通過海外擴張來保持60%以上的銷量增長——我一如既往地認(rèn)為在國際市場華為更有機會——或者三星加速敗退，留出更多空間。同時，三星、谷歌以及那些已經(jīng)基本放棄手機業(yè)務(wù)、但手握關(guān)鍵專利的公司，都可能成為攪局者。

　　另外，如果華為在芯片等產(chǎn)業(yè)鏈上的布局能夠盡快形成規(guī)模，這將為它贏得一些時間，但從根本上來看，它仍然必須正視小米的生態(tài)系統(tǒng)模式——它最終將徹底改變手機產(chǎn)品的定價基準(zhǔn)。